第645章 万事开头难

　　“我觉得化妆品吧？百雀羚也算是我们兄弟单位，化妆品的保质期很长，如果网络上能直接卖，百雀羚给我们比批发价略低，扣除物流成本之后，还能赚钱。”张茹很快就表示说道。

　　“是的，百雀羚可以！”林棋点了点头。

　　“当然，不能少了盘古电脑！”高天作为盘古事业部的老大，自然是为自己的项目张目。

　　“盘古电脑，当然可以通过网站进行销售，由于我们在全国，不，应该是全球都有大量的仓储网点，电脑线上收到订单，可以就近发货的原则。加上，单台机器的利润比较高，可以抵消运输物流成本。”林棋很赞赏的说道。

　　随后，众人纷纷畅所欲言，掌机、小霸王、迷你四驱车、电话、大哥大、显示器、路由器、电视机、计算器、电子表……似乎都可以拿到网络上卖！

　　“实际上，不仅仅是我们的产品！”林棋说道，“任何一种商品，如果觉得可以获得利润，都可以在网络上销售。网络销售主要的耗损环节在物流成本！但是，现下经营商铺也是需要昂贵的店铺的租金和员工等等开支，所以，两者我认为差距不大。甚至，未来国内经济发展起来了，网络上销售产品的大部分电商的成本，可以做到比开实体店卖东西更低。为了售后和物流管理方便，以后大企业大品牌，也会主动的做电商。而未来的电商模式，我认为将会分B2B、B2C、C2C、O2O等等模式……”

　　“这几种模式中BCB，看起来很厉害，实际上，并不是最有潜力的。反而是B2C、C2C和O2O等等模式，更有潜力，这几个模式，都是面向消费者，销售商品的模式，而且，我认为是可以互补，融为一体，全部都做，成本和覆盖面可以做到最优。”

　　B2B、B2C、C2C和O2O都是未来电商行业多年发展，才形成的一些戏份的模式，林棋一下子就装逼给发明了出来。

　　林棋定义这些名字之后，就得上内部的教材，内部就需要开始研究如何实现，以及如何培训员工。

　　而且，可以说以后的电商行业，都得按照林棋说的模式去做。

　　这也就是他，才有这样说话的底气，换成是后世刚刚创业的马云就不行了。马云一开始是用了很多年，才让人相信他不是骗子，尤其是，在给商务部开发了网站，积累了人脉之后，再度去创业，事业才进入了正轨。换做是无名小卒，谁会会相信他？

　　马云当初给商务部开发网站，之后，干了一段时间，没获得股权，之后，不满意辞职不干了。虽然，没赚到大钱，但这段时间，让他接触的人脉的层次，是远远超过以往的。也正是因此，后来阿里巴巴创立后，风投才敢砸钱。

　　历史上的电商网购时代，也是从九十年代美国的亚马逊、ebay开始，一度中国的电商公司，没有意识到资本的重要性，而且，一味模仿美国的模式，而且，也太过于乐观，以为很快就能赚钱。而美国亚马逊模式，都是连续二十年烧钱亏本，这绝非传统的商人能忍受的了的。

　　中国后来的电商模式，也是多年的亏损来烧流量和用户。但由于中国的物流成本低，试想一下，美国一个商品要10美元物流成本，中国则是仅需要几块钱人民币。这种低成本的物流，中国电商成本优势，自然是更明显。所以，成功也不是侥幸，而是必然了。

　　当然，物流成本仅是其次，最关键的还是中国人口太多了，13亿人口消费普通商品的能力，其实远远超过美国人的。人口和市场和中国崛起的大势，决定了中国电商，肯定是能超过其他国家的。

　　亚马逊这样的公司，无论公司电商的收入，平台交易量，利润总额，收入和利润的增速，完全是被阿里巴巴吊打。阿里巴巴的平台交易量比亚马逊更大的同时，成长速度还未降下来，反而更快！

　　虽然，很多人给亚马逊找理由，什么云计算，什么视频业务……实际上，亚马逊的那些新业务，阿里都有。所以，亚马逊估值比阿里更高，明明利润和增长速度都比不过，却获得比它成绩好的公司更高的估值，只有一个理由，亚马逊是美国公司，仅此而已。

　　……

　　90年5月15号，林棋的推动下，新创业电子集团内部，孵化出了一个新的互联网网站易购网。

　　易购网由于面向国内市场，所以，主要的服务器，设立在深圳，香港和全国各地，都有大量的镜像服务器。另外，易购网自然也是跟盘古云合作，使用盘古云的云计算服务器，遇到大量流量时，会启动盘古云来分流用户的流量。

　　之后，易购网甚至砸国内的电视台砸钱，开始导入流量。不过，尴尬的是，上线的第一天，访问用户上万都不要，根本不存在所谓的因为流量太大而宕机的事情。成交量更是很尴尬，只有100多人注册，当天仅6个订单，交易总额不到1000块钱。

　　对此，林总觉得丢不起这个人，于是，表示易购网今年是测试运营，主要是找网站的BUG和问题，以及给今后的发展打基础，所以，一开始会采取免邮费，并且，每天可以签到领取大量的商品优惠券、折扣券，林棋更是好找，新创业系的内部员工，可以领取一种员工券的优惠券，比普通优惠券更优惠。

　　为了激发员工的购物激情，易购网上架了大量的柴米油盐酱醋茶、毛巾、内衣、凉鞋、杯子、皮包之类的日常消费品，这些消费品，免费包邮送上门，价格加上各种优惠，比日常商场里面的价格普遍要低30%！

　　当然了，如果是普通的用户，领的优惠券是不如员工券的，但也会比日常购物要便宜的多。

　　但普通消费者，大部分没试过电商购物，不放心这种前所未有的购物方式，总觉得存钱到电商平台，可能被骗了。

　　但的新创业系的员工就不一样了，他们能不相信自家的老板林总吗？

　　更何况，林总这几乎是等于把易购网，办成了员工的隐形福利平台了。于是，新创业系的员工，纷纷开始在同事的介绍和指导下，很快就上手了易购网的注册、领券和存钱、下订单一条龙服务。

　　由于新创业系旗下子公司多不胜数，员工规模在国内再怎么说，也有百万以上了。所以，这些员工不断的注册，下订单，形成的订单量，确实是很不俗的。

　　每天下来，至少有几十万元的订单，稳定下来之后，不少的有业务人员也熟悉了电商的模式和送货上门的经验，至于客户评价，虽然有好中差等等，但基本上是清一色的都是好评。

　　毕竟，现阶段的易购网，几乎是成为了员工福利购物平台，额外的福利，谁会给差评？与此同时，借助员工购的模式，一开始网站虽然是烧钱，但是，物流派送却是比较固定在几个员工集中的地区，所以，一开始成本倒是不贵，像深圳、香港、东莞、广州等等地区，则是一开始就因为新创业系的员工集中的缘故，迅速的进化到了电商购物时代。

　　不少新创业系的员工，自己注册会员购物之后，自然就跟自己的亲朋友好介绍。亲朋好友虽然不能拿到员工券，但也是能领取优惠券，以比市场价更低的价格购买日用品。一开始，这些用户不仅仅不会贡献利润，反而需要网站补贴他们。但是，随着更多的顾客的消费习惯培养上来了，今后他们也会在电商平台买更多的高价值高利润的商品。

　　另外，更关键的是，易购网的团队，因为获得大量订单的刺激之后，也渐渐熟悉了电商的工作流程。

　　团队对于电商流程的渐渐掌握，熟能生巧之后，这才是最大的财富。毕竟，现在距离电商真正的繁荣还早，现阶段，主要是给未来积蓄经验。等到经验积累丰富了，即使第一个网站没做起来，林棋相信舍得花钱，一定能做到电商龙头的！


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