第788章 蓄势待发

　　1993年6月15日，凌晨。日本新创业株式会社总部，易购网日本分公司的办公室却是灯火通明。

　　林棋和上岛伢子等等高层，也是象征性的跟员工一起奋战在一线，甚至，亲自上线给员工派发晚上加班的便当盒饭。

　　虽然，这仅仅是象征性的做法，但却是获得基层员工一阵感动。

　　毕竟，人都是希望自己被重视的，如果一个团队，任劳任怨的工作，一直不被重视，却不泄气，要么就是给是待遇高，要么就是团队都是圣人，不求回报只追求贡献。

　　当然了，作为一家商业性质的公司，林棋根本没立场和大义，要求别人不求回报只求奉献。反而，他更多提的是回报，不仅仅是工资的回报，还有更长远的回报，比如跟公司一起成长的回报。

　　新创业系各大子公司和细胞，都是有成长回报文化。并且，无论是母公司的成长以利润分红的方式来给持股的员工兑现回报。还是子公司，是以上市的方式提供回报，带给团队的都是巨额回报。

　　易购网作为新创业系的一家重要子公司，不仅仅易购网整体是会上市的。而且，易购网也会将海外市场的几个网站，分拆上市。比如，日本易购网、美国易购网，都是准备，分拆上市的。

　　易购网集团持有各地的子公司的股权，释放一些股权，激励一些重要市场的子公司的团队的奋斗竞争。

　　易购网日本网站，也是明确提出，是要分拆上市的！

　　筹备了快有一年时间的易购网日本网站，也是准备在93年6月15日凌晨1点上线，并开放注册。并且，考虑在线支付目前还不是很普及，所以，目前除了在线支付之外，还是支持货到付款。只不过，货到付款的话，一些优惠券则不能使用。

　　大部分的优惠券，都是在激活易购钱包支付，并且，在易购钱包上存钱，才是能够使用的。

　　“诸位易购网日本分公司的员工们，看到大家高涨的工作激情，我很是感慨。”林棋说道，“诸位平均年龄不超过25岁，基本上是一个极其年轻的团队。虽然，易购网日本分公司的网站，虽然借鉴了中国网站的经验，但更多却是从头开始开发，以不一样的面貌，来提供本土市场消费者更情切的体验和功能。”

　　“不仅仅是在场的诸位，我为你们敬业工作的精神感动。其他不在场的团队员工，包括物流团队，这都是很重要的。毕竟，作为一家线上购物网站，我们不仅仅需要办公室里面的技术人员和客服人员，也需要物流人员将商品运输和派送到顾客手中。”

　　“90年代是一个崭新的年代，不仅仅是冷战结束了。而且，还迎来了互联网，互联网经济将会成为世界新的引擎，带给消费更是全新的体验，对于参加互联网公司创业网的团队而言，未来你们也是前途不可限量的。因为，我们不仅仅会给予你们工资和职位的待遇，更关键的是，易购网的股权，也是会对创业的团队开放。”

　　“我们初期提取易购网日本分公司等等20%的股权，专门用于对于员工的激励。一开始为了获得活跃的用户，我们易购网，无论是在中国市场，还是在日本市场，肯定是长期亏本补贴消费者，而无法实现盈利。但是……你们听说过专门以亏本目的的商人了吗？没有，电商的模式，其实是低成本的，先进的。我们比传统的零售模式，需要更少的商铺地产，需要更少的员工，更少的批发零售渠道，所以，我们拿到商品的成本，和送到消费者手中，都是会具备优势的。即使是物流运输成本，单笔来看似乎是很庞大的开支，但是……由于我们仅需要通过网站，就可以建立覆盖日本所有有网络的的渠道。就我们的渠道的渗透和覆盖的面积的人数而言，一定是会超过任何一家日本传统的零售企业。所以，只要我们能够贯彻、坚持，不断改进，不断提供高效率和优质的服务，只会一天天的强大。至于初期扩张的亏损，其实是可控的，我们是商业模式决定了，随时可以盈利，但盈利意味着减少补贴，价格方面不再有优势。那么，就给了竞争对手发展空间，而我们不具备价格优势的情况下，想要获得更多用户，则需要花更多的钱购买广告，但是广告的吸引人气的效果，并不如我们直接以更大力度的补贴市场消费者……”

　　“也正是因此，不要因为易购网的持续烧钱，而觉得没前途。实际上，什么时候扭亏了，就证明了扩张已经到了尾声，反而是缺乏成长空间了。”

　　“至于，易购网对于创业团队的股权激励的回报，初期并不是以分红来实现。毕竟，没有盈利就没有利润分红。不盈利却并不代表失败，因为，它的资金是在市场流量比较便宜的时候，补贴消费者获得更多的流量。消费者对于平台满意，将平台作为主流购物平台，伴随着其几年十年甚至一生，将会给我们带来不可估量的长期回报。也正是因此，我们需要有理由培养消费者长期使用，活跃，并离不来我们。等到形成惯性，且市场已经稳定巩固，则是以利润的形式收获的时期。而对于初期原始股股东的回报，则是以上市为主。目前，美国纳斯达克市场，对于科技行业的非常欢迎的。并且，科技浪潮不断席卷，未来科技股会有更高的市值。五年至十年会择机上市，只要易购网日本公司业绩优良，我相信会给股东百倍的回报。”

　　一瞬间，在场响起激烈的掌声。

　　“接下来，很快网站将会正式的运营，并且，配合几天后的618年中促销，我们给了大量的让利商品，以此来激活消费者对于网站的注册和消费的激情，希望诸君，抓住机会，一炮而红，让易购网在日本市场确立在线购物市场的龙头地位！建立后来的挑战者，无法轻易越过的护城河！”

　　随着林棋的话音一落，市场员工亢奋的打鸡血！

　　“618必胜！”

　　“称霸日本电商市场！”

　　“称霸零售市场！”

　　其实，这个团队已经进行了一系列的互联网概念洗脑。很多互联网公司洗脑程度都堪称邪教，包括亚马逊之类的主流公司，给员工远低于市场的回报，却要求是对方付出更大的努力，这就需要用鸡汤和洗脑，让团队相信，手中持有的股票现在不值钱，以后会值百倍千倍。

　　而绝大部分这种洗脑，真是只是骗局，因为成王败寇，破产了自然是垃圾。而成功之后的巨头，过程中是如何压榨和卑鄙，这已经随着企业成功，员工的股票增值几百上千倍，使得之前的许诺兑现，自然就不算是骗局了。

　　就拿电商市场本身而言，市场前景确实很大。但是……最终只有少数的寡头能成功。绝大部分投资电商的创业团队和风险投资都是因为所投资的项目破产而血本无归。

　　对此，林棋相信一个道理，要早进入市场，要坚持去做，最后……要把烧钱进行到位。比如，你都烧钱亏了10个亿了，只不过是不盈利而已。不继续烧钱几十亿、一百亿，坚持下去，你怎么知道自己一定失败？

　　有些项目的团队不行，但是更多项目是投资者不行，烧不下去了，导致血本无归退出，被市场让给市场其他的对手了。


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