第27章 方向

　　林棋的成功，让高天感慨——这不科学！

　　然而，林棋知道这很科学——他一直只领先时代半步，而不敢领先太多。

　　领先半步是天才，领先太多步是疯子！

　　像美国那边搞微型计算机的，他们的方向性是对的，但是由于他们选择了一条英雄所见略同的市场，创业者投资者都感觉这条路有市场，自然是一拥而上。

　　所以，新兴的市场，往往比很多夕阳产业竞争还要残酷，经过残酷的淘汰，死掉的那些公司未必就是错的，也有很多是因为想法太超前了。

　　即使阶段性胜利的苹果公司，很快就会被更强大的IBM公司强势夺走市场，而IBM公司一手打造的PC市场，几年后又被一堆兼容机夺走。

　　林棋就很现实，他知道现在造一台电脑出来，不仅仅很难脱颖而出。即使脱颖而出，也会被PC阵营以标准扼杀。

　　新行业格局混沌，势必会产生标准之争，标准之争，其实不是利润最大化的争夺，而是你死无活的阵营战争。

　　赢得标准胜利赢家通吃，对失败者阵营赶尽杀绝。而标准之争失败的阵营，大量的公司会一蹶不振，甚至破产。

　　在个人计算机领域，PC和苹果技术标准之争，就是典型的成王败寇的例子。

　　原本苹果是占领个人计算机七成以上的市场，苹果公司生产的电脑，在某一阶段，几乎成为微型计算机的代名词。绝大多数的软件公司，都围绕着苹果计算机平台开发各种应用软件。

　　苹果的销售额和利润，甚至远远超过英特尔之类的半导体巨头！

　　但苹果对垒PC，输掉了市场之后，逐渐开始持续亏损……整个PC时代，都看不到扭亏希望。

　　即使苹果这样占尽先机的个人计算机霸主都输了，更别说其他的技术标准。所以，80年代做个人电脑，似乎只有加入PC阵营一条路可选。

　　但是PC时代，最核心的CPU，完全**86阵营垄断，也既是说，容易被核心硬件厂商卡脖子，采购硬件的可选择余地很少，不是英特尔就是AMD。如果被这两家卡脖子，那么，再强的兼容机品牌，也会灰飞烟灭。

　　林棋有自知之明，知道干不过那些专利技术壁垒巨大，而且，美国企业得天独厚的计算机市场！标准之争，这是硅谷内部的事情，反正，随便谁赢谁输，都钦定了必须是美国公司。

　　这种裁判已经预定了获胜者的范围之后，不在这个范围的选手，再有实力再努力也白费心机。

　　但做游戏机就比较容易了，这个行业不是赢家通吃，而是可以同时存在不同技术标准的主机平台！

　　街机就更不需要考虑标准了，每台街机都可以从头开始设计，不需要考虑跟其他平台兼容。

　　林棋迟早要做游戏主机的，即使亏本卖游戏主机，也是非常值，毕竟，游戏主机硬件不赚钱没关系，只要主机卖出去了，就可以卖游戏卡赚钱。

　　历史上，每一个主机游戏平台，游戏卡都是不兼容的。主机时代很长时间不存在所谓的跨平台游戏。给那个平台开发的游戏，就必须一直在那个平台，每个平台对游戏开发公司，都是拥有主宰其生死的权柄，所以，游戏制造公司根本不敢逆主机平台的意志。

　　做好了主机平台要烧钱抢市场的决心，在此之前，林棋自然要赚钱！

　　尽可能多赚钱，才能够准备更多的弹药去烧钱。

　　街机市场圈钱，本质上是为了主机市场烧钱做准备的。

　　“诸位，街机游戏市场，目前来看前景是比较乐观的，香港市场如果全面开发，一年至少需要1万台新街机，也就是1个亿的市场。当然了，游戏厅经营的收入，是卖街机的几倍，估计至少能有3~5亿的市场规模。全球市场，那就更是一个巨大的新蓝海。当然，我们不能光顾着抢市场，更关键的是稳——稳住口碑。所以，一开始小批量生产，我们一面生产，一面发现BUG，避免大规模生产，向全球发货后，却产生严重的质量问题，影响我们的长远口碑。”林棋说道，“除此之外，我认为公司未来需要进军两个新市场——掌机游戏，比如《中华方块》我觉得，它最适合的平台，还不是街机市场，而是掌机。掌机的要求是把《中华方块》游戏从街机那么大，做成手掌可以玩的小巧玩具，成本还要廉价，个人认为成本20美元左右比较适合，最高不要超过25美元。掌机走薄利多销路线，做成功了，可能是千万以上的销量。而且，最关键的是，它能打开不玩游戏的玩家的市场，本质上，它是介于游戏和玩具之间的产品。”

　　“家庭游戏主机，这个项目比较大，现在市场上已经是8位机成为主流，如果我们开发8位机，等到上市，技术已落伍了。为了长远考虑，我们不上8位机，而直接上16位，开发周期可能比较长。按摩尔定律，硬件成本是会不断降低的，一开始大胆采用昂贵的硬件，达到最好的效果。等到我们开发完成后，成本已经降了一大截，然后……我们产品上市后，采取比成本远低的价格倾销，抢占市场！如果，能像雅达利那样，占领千万用户的市场，每年至少可以卖10亿美元的游戏，那么，游戏主机亏再多，也能在游戏销售上赚回来。”

　　“公司发展好了，不仅仅是我个人的，大家所有人都有份。目前街机项目，由于大家都出力了，所以，每卖一台街机，每人分红100块钱，高天出力最多，每台分200块钱红利！”

　　“今后，新产品推出，也会以此为例……做越多贡献，就会有越多分红！等时机成熟……还会推出股权激励，贡献越多的员工，有可能获得越多的股权！总之，我不会亏待任何一个有功之臣！！”

　　随着林棋明确了发展方向，公司众人都不由暗自握拳。新创业电子腾飞在即，而他们很明显，作为公司元老，只要他们不被踢出团队，既能分享到巨大的成长红利。

　　飞黄腾达的机会，已经很清晰的摆在大家面前，任谁都希望抓住机会……


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