第49章 生产

　　日本厂商TN液晶面板涨价对于新创业电子而言，除了计算器业务受到影响之外，更糟糕的是《中华方块》掌机的成本压缩的努力成果彻底废掉了。

　　原本，跟理光公司签署了CPU芯片的供货合同后，把《中华方块》掌机的成本压缩了10港元。

　　但现在计算器的屏幕都涨到了8港元以上，掌机屏幕需要更大面积的TN液晶，采购价也从原本5港元一片，暴涨到了16港元。

　　本来预估每台掌机的硬件成本是75港元一台，现在CPU价格降下来了，TN液晶屏幕涨上去了，硬件总成本倒是涨到了76港元。

　　再加上每台机器的代工成本10块钱，意味着生产成本高达86港元。给技术人员分红，每台的生产成本还要涨几块钱。

　　还需要给销售渠道一定的利润空间。所以，原定98元一台的价格出售，新创业电子可是要亏本的。

　　如果是掌机已经完成了平台化，倒是可以亏本卖掌机，然后，通过销售游戏卡带赚钱。

　　但是《中华方块》掌机，并没有完成可更换卡带设计。这个项目上市的目的，主要是为了给公司贡献利润，而不是亏本烧钱。

　　“由于原材料价格的变动，原定的定价计划失败。”林棋说道，“你们觉得，多少元一台比较合适？”

　　“108元？”高天说道。

　　“不太好！”刘振东摇头说道，“从心理角度来看，108元跟98元完全是两种感受。既然要提价了，不如多提一点。与其定价108元，还不如定价118元、128元。因为，118元、128元和108元的商品，如果不是特别的强调，消费者对于价格是不太敏感的。”

　　“138元呢？”林棋打趣说道。

　　“感觉也差不多吧。”张茹想了想说道。

　　李若曦也点头，说道：“要是把定价提高到148元、158元，感觉价格差距就比较明显了。”

　　林棋点了点头说道：“这样吧，我们给产品分不同档次。108元最低款，只有自带的2颗5号电池，电池不可充电。另外，推出128元，送充电电池，但不送充电器。138元一款，送四颗充电电池，以及送充电器。”

　　“仅仅是电池和充电器等等配件不同，消费者完全分开来买最便宜的掌机，然后自己到市场上采购充电电池和充电器。”高天说道。

　　“颜色和外观上做出区别吧……”林棋想了想说道，“最低价的机型，绿、黑两种颜色可选，外型方方正正，呆板一点。中档机型，乳白色、粉红色等等颜色可选，外型上要更轻薄美观。最高档次的，则采用多颜色塑料，组成有不同色彩的方块格子。每一款机器什么价位，一眼就能看出，有利于用户自己做出选择。”

　　“我觉得这样很好。”李若曦点头说道。

　　“好，那么外壳的设计，就交给你了。”林棋说道。

　　“嗯，没问题。”李若曦点头。

　　这次做《中华方块》掌机项目的一共有34人，所以，产品准备上市之前，已经给参与项目研发的员工分红协议。

　　高天、刘振东、李若曦做出贡献比较突出，所以，每台掌机可分0.2港元的红利。至于，其他参与项目的员工，研发人员名册上有名的，都可以获得0.1港元的红利。

　　别看单台机器的销售分红很少，但考虑到掌机大卖百万、千万，那样以来，分红也非常可观。

　　与此同时，《中华方块》掌机项目并不是太难，最重要的创意，是林棋贡献。所以，这个分红，没有任何人觉得不满。

　　相反，不少没有尝到项目分红的员工，纷纷兴奋的猜测，掌机上市的销量将会是多少。

　　几十万，几百万，还是……千万？至于上亿的销量，他们还不敢想……

　　但是林棋却是觉得上亿销量是有可能的。

　　历史上，任天堂买断了方块游戏的版权之后，一开始并没有将它搬到掌机平台，而是作为家庭主机游戏销售。直到89年时，才把这款游戏搬到了GameBoy掌机平台上。GameBoy掌机历史上销量破2亿台，而绝大部分的GB掌机用户，都购买了《俄罗斯方块》。

　　加上全世界各种盗版掌机，历史上，《俄罗斯方块》的玩家数量超过10亿。

　　而林棋提前八年多销售《中华方块》掌机，自然有信心卖出更好的成绩……

　　……

　　1980年10月末。

　　深圳。新爱电子分公司。

　　虽然，林棋不太管新爱电子，但他好歹还是新爱电子的大股东。在容健飞去美国的这段时间，林棋开始代替了容健的工作，到工厂里面跟工人同吃同住，监督《中华方块》掌机的生产。

　　新爱电子公司，目前南、北两厂的分化比较大。

　　北方总厂成立的比较早，规模虽然更大，更引进了香港的管理人员，但却不可避免的越来越官僚化。

　　南方分厂由于位于深圳，更多的受到香港的两大股东的直接影响。港深两地的关联企业合作频繁，厂里面工人超过1000，其中有五分之一是来自于香港。在加上深圳分厂处于改革最前沿，敢于给工人更高的奖励和惩罚机制，所以，南方分厂的效率已远远超过了北方。

　　之前，《中华方块》街机的代工任务，已经有八成转移到了深圳新爱电子厂，其质量甚至超过了香港那边。

　　所以《中华方块》的掌机的代工，也优先考虑新爱电子深圳分厂。

　　“老板，昨天开始已组织200多名工人试着组装生产，首日试生产的产量800多台。根据工人反馈，生产过程非常类似于科学计算器。香港那边不少电子厂倒闭，我们招聘了一些熟练工，稍微适应一下，很快就能进入状态。”一名新创业电子公司的技术人员说道，“当然了，大部分的香港人，即使失业了，也不愿意到深圳工作。”

　　林棋点了点头说道：“招聘香港熟练工，先以新爱电子的名义招，然后，让他们留在香港的爱卡电子厂工作，工资由新爱电子厂垫付。等容老板从美国回来，如果他要的话，那批工人转给他，如果他不要，新爱电子厂也可以在香港开个分厂，接受这批工人！”

　　“新爱电子厂到香港开分厂？”在场的国内管理人员一愣。

　　“当然……”林棋说道，“新爱电子的定义是大规模的电子代工厂，将来要走国际化的道路，电视机、电脑、游戏机什么都能做。不仅仅接我们新创业电子的订单，也可以承接全世界客户的订单嘛！既要利用国内的廉价劳动力和土地资源的优势，也是吸收海外的先进技术和管理。为此，肯定是要把分厂开遍世界的……”

　　容健的爱卡电子厂当然是林棋的代工大户，但林棋不可能完全依靠爱卡电子厂。

　　新爱电子厂未来肯定走独立的道路，并且，跟爱卡电子是既竞争又合作的关系。

　　而代工厂想要发展的好，肯定不能只接新创业电子的订单，必须要在全世界抢订单。

　　各种复杂的生产任务都能完成，工厂的管理能力和技术水平，自然会逐渐达到世界级水平。


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