第189章 渠道建设

　　1983年1月，在雅达利危机越来越严重时期，新创业电子却是稳打稳扎的从北美市场扎根。

　　事实上不是不想最快速度把目前世界上最大的游戏市场美国市场给占领。但奈何，产能不是一夜之间能就可以达到满产。

　　12月份，新创业电子公司已在北美销售1万台盘古主机，而在1月份，则计划销售3万台。

　　而未来每隔一个月，北美市场的出货量都需要在上个月的基础上有所提升。

　　月月涨！每月出货量连续增长，至少要维持18个月，之所以要定18个月连续增长的目标，也没啥，只不过是觉得摩尔定律是18个月，加上数字比较吉利，所以，林棋亲笔拟定，从1983年1月开始，需18个月销量每月递增，只准增不准减的销售目标。

　　当然了，83年全年也是有年度目标，这一年北美市场的销售目标是最低50万台。而游戏软件的销售目标则是套达到1000万套以上。

　　除此之外，就是在100个城市，建立自己的自营体验门店和发行渠道的任务。

　　要知道，自主游戏发行渠道，绝对是非常重要的，后来一些游戏巨头，比如EA、育碧崛起过程中，都是重视渠道的铺设。正是因为其快速的扩张自主的渠道，不再单纯依赖于传统的发行商，才是的其从普通的游戏产品公司，逐渐发展成为业界顶级巨头。

　　后来的雪乐山、暴雪之类的公司，尽管产品研发能力不错，但却是因为渠道建设的不给力，所以，先后被掌握资本优势和渠道优势的巨头吞并。

　　至于，雅达利帝国看起来拥有2000多万游戏玩家，支撑起庞大的平台生态链。巅峰时期雅达利公司雇佣了上万人，规模几乎不逊色母公司华纳的其他部门员工总和。其建立了庞大的研发部门、生产车间和销售部门，然而……主要是靠着那些推销员去把产品推销给那些零售渠道，其并没有把销售渠道的命脉，掌握在自己手中，反而严重依赖那些零售商。

　　在雅达利的产品卖的很好的时候，当然被合作伙伴当作宝贝，一旦摆在柜台上的雅达利的主机和游戏卡带不好卖了，那么，经销商会无情的下架。

　　雅达利后来的努力，完全起不到效果，因为，82年圣诞之后，经过媒体的不断炒作，加上雅达利公司的产品确实不好卖了，于是，绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变，是造成雅达利公司亏损加剧，并且走向灭亡的主要因素。

　　毕竟，《ET外星人》对雅达利造成的损失不到1亿美元，如果按照业绩预测，最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度，完全看不到希望，这是因为经销商系统崩溃，销售渠道不畅，造成了亏损越来越严重。

　　在游戏行业崩盘之后，业内人士才意识到，掌控销售渠道是多么的重要。

　　除此之外，自营门店还可以增强客户的粘性。因为，自营的门店，店员能够给顾客更专业的建议和帮助，在购买之前，用户可以在店里面在工作人员的帮助下，体验新的主机平台，试玩一些体验游戏。主机或者游戏出了问题，能够找这些自营门店提供维修和售后服务。

　　至于，普通的经销渠道，因为他们不仅是卖一种产品，也不会珍惜某个品牌用户的评价和口碑，服务自然是远远不如自营门店。

　　……

　　洛杉矶。新创业电子体验店。

　　马克·塞尔尼百无聊赖的闲逛，没错，这个少年天才，被解雇了！

　　17岁毕业加福利亚大学的马克·塞尔尼，是在81年加入业界最大的游戏巨头雅达利公司。

　　入职之后，给雅达利公司开发了一款《大浩劫》游戏。游戏上市不久，还未等到销量出路，就被公司作为第一批解雇的员工。

　　是的！

　　雅达利公司为了应对这次危机，不得不压缩成本，而其反思的结论是——都是这些垃圾游戏开发人员害的！所以，公司将一些表现一般的程序员给解雇了，其中，绝大部分都是加入公司不到两年的新人！

　　当然，马克·塞尔尼无所谓，反正他才19岁，年轻就是本钱，完全可以花时间，重新找一份工作。

　　“欢迎光临！”一名漂亮的店员，向马克·塞尔尼问候，“这里是新创业电子体验店，请问有什么可以帮到您的吗？”

　　“当然……游戏！”马克·塞尔尼看着店里面大概有十多名店员，而顾客却是不少，至少有上百人，围着20多台体验用的盘古主机。

　　“笨蛋……”

　　“这一关不是这么过的，需要这么这么……”

　　“闭嘴！即使你玩过，请不要剧透！”

　　店员无奈的说道：“只能排队等候了，现在人很多。所以，最多1小时，就需要下机换人体验。如果您有耐心的话，可以获得排队的号码，按照体验的玩家下机顺序，换上现场的等候的玩家。当然，您可以试玩街机、掌机，掌机免费，街机如果有会员卡，每天可以获得1枚免费的游戏币。”

　　“这样！”马克·塞尔尼点了点头，问道，“会员卡有什么要求！”

　　“您需要提供真实姓名和联系方式，我们不会向别人透露这些隐私信息。当场制作卡片，不收取任何的费用。今后，您在本店消费，报上会员卡的账号，或者是刷卡，都可以获得积分。积分，可以兑换奖品，或者是，优先使用积分，兑换购买限售产品的机会。”店员解释说。

　　“好吧，给为制作一张。”马克·塞尔尼点了点头，报上了自己的信息。

　　接下来，马克·塞尔尼一边试玩掌娱1代的《坦克大战》，相对于街机平台和电脑上的《坦克大战》版本，掌机上的《坦克大战》当然简陋的多，但是，作为一名游戏达人，他依然玩的津津有味。

　　“先生，您的卡片制作好了。您可以免费获得1枚游戏性，而如果要购买新的游戏币，1美元可以购买5个游戏币，或者也可以使用积分兑换，消费1美元可以得到1积分，而1积分也可以兑换一枚游戏币。”店员耐心的解释，“另外，我们有最新的积分兑换价目表，店内提供的商品和服务，都有积分兑换的价格。”

　　马克·塞尔尼听闻介绍，看了看掌机的兑换价格表，市场价35美元的掌娱1代，需要用350积分兑换。10美元一套的掌机游戏卡，则是100积分。也就是说，兑换实物而言，积分等同于0.1美元。这是在给顾客让利，以及发展长期客户的手段，沃尔玛公司就是用这种方式发展大量的长期会员顾客。

　　而这个门店里面的顾客，对于游戏是充满渴望和期待，只不过，由于目前游戏主机缺货，所以，才不能敞开供应。

　　雅达利的产品，口碑烂大街，玩家根本不会期待雅达利2600平台上有什么值得玩的游戏，更不是有新玩家购买雅达利2600主机。

　　但是，盘古主机的客户，却是充满了购买欲，因为买不到主机而露出失望表情的人们，多不胜数。

　　光是看到这一点，马克·塞尔尼就意识到，新创业电子公司才是真正赢得了玩家的心！

　　整个白天，马克·塞尔尼几乎都是泡在新创业电子的体验店，从掌机、街机到盘古主机，全部都玩了个遍。晚上拖着很疲倦的身体回家之前，马克·塞尔尼内心在呐喊——要加入新创业电子这样伟大的公司！是的！它才是真正在做好游戏产品的公司，雅达利简直是狗屎！


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