第253章 价格屠夫

　　林棋派人验收了小霸王的兼容性之后，发现虽然不能百分之百兼容，但是兼容已达98%以上。少部分不能兼容，还是因为机器的配置太低。

　　能兼容98%的游戏，而且，稳定性很强，至少没有出现明显的BUG。这主要是因为，此前，长城电脑公司已经做了大量的兼容性的技术储备。

　　加上，X8芯片本来就是XRM16芯片的上一代产品，两者架构一脉相承，兼容性良好。

　　“先订50万台游戏机，10万台学习机！”林棋说道，“但是，出厂价需要严格保密！”

　　“当然！知道具体合同和生产成本的不超过5人！”王之很严肃的表示。

　　林棋很满意说道：“记住，这是机密，一旦泄露了，就影响我们的销售！”

　　低于进货价销售，这叫什么？恶意倾销！从近代史上，倾销都是违法和违背道德的。但是，低于成本价倾销，确实是一种强大的商战武器。

　　尤其是，像游戏主机这种东西，硬件低价倾销怎样？反正只要有大量的用户购买主机，多卖几份游戏软件，硬件的损失就被赚回来了。

　　后来有些预言家夸张的表示，硬件免费。当然，这么喊叫不要紧，但真的这么做的，大部分都死的很惨。因为，硬件尤其是技术不断发展的高科技产品的硬件，你免费送，不过是放长线钓大鱼，试图通过软件和服务赚回来。但是……免费送的花，可能送给大量恶意伸手党，之后在家吃灰或当垃圾卖掉。除此之外，可能硬件送出之后，需要几年时间的出售软件或服务来赚回来，但是，如果还未收回成本，这个硬件已经被市场淘汰了，那么，可能永远都收不回成本了。

　　硬件免费的理想状况是技术进步缓慢甚至已经长期不发展了。用户可以十年二十年，用到机器坏掉也没有必要换成新机器。这种环境下，出售软件和服务，利益最然是非常高了。

　　后世硬件间接免费能玩得转的，大致上只有电信运营商，但是，运行商一般至少的跟用户签署两年的电信服务合约，之后白送是硬件都很垃圾，两年服务费用，就足以赚回利润。而且，电信服务用户续费很稳定，即使到期了，除非出现意外状况，否则，继续续费的概率还是很高的。因为，电信服务源源不断产生稳定的现金流，偶尔在市场爆发阶段，运营商之间为了争夺新用户，而采用硬件免费的方式来圈占更多用户。

　　新创业电子公司出售软件和服务的稳定性，自然不如电信运营商，所以，不可能采取硬件免费这种神经病的做法。只会采用硬件略微亏损的方式去圈占用户。

　　……

　　1984年5月中旬，新创业电子公司宣布，退出廉价版“小霸王游戏主机”，该款8位主机，兼容大部分盘古平台的卡带游戏。

　　与此同时，盘古的199美元版本停产。

　　“我们发现，由于ROM卡带的容量比较小，并不需要更高性能的CPU。廉价的8位CPU，也可以胜任1.44MB容量以内的小型游戏程序。”林棋一副为消费者着想的语气宣称，“X8芯片虽然是8位芯片，但性能逼近一部分低端的16位芯片，并且，它的价格在8位芯片中也属于非常非常便宜id。基于这款芯片，研发的小霸王游戏主机，价格仅需30美元或40美元。30美元是游戏手柄版，40美元是键盘鼠标版。两个版本侧重点不同，30美元版本主要是娱乐，40美元版可用于学习电脑……小霸王平台，兼容绝大部分的盘古卡带式游戏，是卡带，而不是光盘！少部分不兼容的游戏，我们会列上名单，让经销商提供目录，避免消费者买到小霸王平台不能运行的游戏版本。”

　　“与此同时，我们会跟游戏开发者沟通，今后开发者会考虑到让卡带游戏更好的兼容小霸王平台。”

　　“为了让利小霸王平台用户，购买主机可以获赠一款四合一游戏卡带。”

　　“以前购买了199美元版的盘古主机用户，可以享受一次补差价升级，仅需200美元就可购买外置光驱，从而让性能达到399美元的版本同等规格。”

　　小霸王的新闻发布会，对于科技行业并没有产生多大的影响力。但是，对于一些8位游戏主机厂商，已经感觉到了一丝绝望！

　　尼玛的，30美元的主机，疯了吗？

　　两年前的8位主机普遍是在150美元以上，去年任天堂推出40美元的FC已经让8位游戏主机市场大部分厂商遭受重创，本质上，雅达利公司翻不了身，任天堂的FC也做了一些贡献。

　　现在，小霸王游戏主机宣布售价仅30美元，已经买了盘古主机的玩家并不心动，因为，有16位游戏主机玩，谁愿意回到8位游戏主机的时代呢？

　　但很多买不起盘古主机的玩家，却已经兴奋了——买！一定要买！性价比太高了！

　　就冲着能玩盘古平台上的卡带游戏，小霸王就非常超值了！

　　……

　　盘古平台游戏主要是分为卡带游戏和光盘游戏。卡带游戏由于采用了ROM烧录，不仅仅卡带的成本比较昂贵，而且，程序的容量比较小，目前，盘古平台制作的ROM卡带最大的容量仅1.44MB，这么小的容量，即使游戏研发者再怎么用心，内容跟几百MB的光盘版游戏也没有可比性。

　　正是因此，卡带游戏目前销量不断的萎缩，而且，游戏卡带也卖不上价格，一般都是以5~10美元的价格销售，而ROM的成本至少要达到3.5美元。所以说，对于盘古主机而言，这一块市场渐渐的成为鸡肋。买的起盘古主机的，一般都更愿意玩光盘游戏，而不是过时的卡带游戏。

　　不过，盘古平台上依然积累了400多款卡带游戏的版权，每一款游戏都是经过严格审核的精品游戏。

　　小霸王平台一开始运气就很好，拥有大量的游戏版权优势。

　　在5月18日，小霸王在深圳、香港两地发售，两地都出现了排队抢购盛况。当天，小霸王大卖5000台——脱销了！


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