第337章 新创通讯

　　新创业电子公司研发的500门程控交换机稳定运行一周之后，水到渠成的获得了东莞电信局的订单。

　　从82年开始福州引进程控交换机之后，在国内引发了震动，每年都有数以千计的通讯行业人士前往福州参观取经。虽然，全国各地的电信局都认同了程控交换机技术先进但奈何进口设备昂贵，国内也没多少城市用得起。

　　500门程控交换机跟国外引进的万门程控交换机相比，配置当然是比较低端的。但是以此来替换纵横制电话交换机，却是能立竿见影的提升效率。

　　而且它的价格也非常亲民，即使跟纵横制电话交换机相比，也只会更便宜，而不是更贵。

　　实际上，纵横制电话交换机有着复杂的机械和机电结构，国际上能自主制造这种设备的国家也不超过十个，中国是极少数有能力生产纵横制电话交换机的国家，也证明工业底子不俗。表面上跟发达国家差距大，那也仅是一些高端技术被封锁。实际上，以中国工业的底子，如果不受技术封锁，可能发达国家粉碎机要提前很多年启动！

　　相对不笨重的纵横制电话交换机而言，程控交换机核心部件主要是集成电路，这些集成电路的复杂程度甚至还不如一台盘古电脑。国内没能自主生产，仅仅是思维上的盲点，高估了这玩意的技术含量。真正捅破了这层白纸，它的价格可以被打到白菜价！

　　因此东莞签署了20台程控交换机的合同，合约涉及到的金额仅40万元人民币。虽然，可能20台500门程控交换机的效率，比不上单台万门程控交换机。但是，福州引进的万门程控交换机，即使日方给了优惠价也高达500万美元，而从欧美引进则更会高达一千多万美元。

　　而20台500门程控交换机，虽然用起来比单台程控交换机要复杂。但安装完成后，是能够以进口设备几百分之一的代价，提升东莞当地的电话装机容量。

　　更关键的是，一部程控交换机就可以在村、镇设立新的电信局，能够展开电话入户业务。

　　实际上，后来的90年代，国产的电信设备能井喷，就是因为电话普及率比较低，但增长非常迅猛。引进进口的交换机等等设备，在一些经济欠发达的村镇，是很难产生效益的。

　　但假设一个新的电信局设备投入仅需要几万块钱，这就是一本万利的生意了。因为，几万块钱的投入仅需要10户装机就可以保本，多装几户，装机费就是纯利润。另外，后续运营过程中，还会源源不断的产生话费收入。

　　国际厂商要卖百万以上的设备，国内厂商卖几万，虽然性能和质量可能远低于那些大厂。但属于凑合能用的范畴，即使有故障，也积极的配合更换维护。这样一来，自然能迅速的蚕食那些国际大厂不屑一顾的内陆市场。

　　而大厂卖百万元，国内厂商卖几万，并不是国内厂商亏本赚吆喝，相反，技术门槛被捅破了，大家都能制造之后，国内厂商以几万快出售的电信设备，依然还是有一定的利润空间。

　　在90年代中期，中国的电信基础设施被誉为“七国八制”，沿海城市和一线引进，基本上都是用不同国家不同公司进口的通讯设备，不仅仅价格各异。而且，基本上都是不标准不兼容。在很长一段时间内，国内电信运营商认为，之后国际大厂才能制造这种先进的设备，中国国产厂商是不能造电信设备那么高大上的玩意。

　　第一个打破发达国家才能制造电信通讯设备神话的公司叫做巨龙科技！这家公司是国内程控交换机的鼻祖，90年代中期巨龙科技巅峰时期，一年就可以拿下100亿元订单。那时候，巨龙科技在国内的市场占有率已经不亚于海外厂商。至于，华为、中兴、大唐、烽火之类的公司，都是仰视巨龙科技的扑街。可惜的是，巨龙科技公司的技术团队原本是军队的现役技术官兵，而在90年代末国际政策不允许军队经商，所以，巨龙公司的有军队编制的技术团队不得不撤离。因为没预料到这种情况，所以巨龙公司迅速的陨落。

　　也正是巨龙公司衰退，导致了中兴、华为、大唐等等竞争对手崛起。而包括中兴、华为在内的公司，其战略上跟巨龙如出一辙，既是靠着廉价够用的低端产品，从农村包围城市，一点一滴的夺取绝大部分地区的市场份额。最后只剩下一线二线城市，也迟早会换国产设备。

　　归根结底只有一个词——便宜！绝对是性价比！

　　这跟电脑你卖4000，我卖2000这种性价比不是一个级别。而是你卖100万，我卖2万！

　　即使100万的设备，确实比我的好。但是那么一丁点的性能，不值那么大的差价。这种大批量采购的一年采购量逐渐会达到百亿、千亿级的巨大市场，性价比才是关键。

　　以国内飞速发展的电话装机市场而言，全盘采用进口设备，一名电话入户的成本约为3000~5000元，加上电话机的话，电话装机成本要5000~1万。

　　而换成了新创业电子公司提供的产品，电话入户成本不超过100元。即使将电话机的费用涵盖在内，也不过是2000块钱成本。

　　这种门槛的降低，会促进电话装机用户规模的飞速增长。

　　即使现在国营的电信局没有绩效考核指标，但是，效益比较好的话，员工还是能获得更好的福利。比如——福利分房！

　　而条件比较好的单位，虽然工资也不会涨多少，但是，却是可以给员工提供福利啊，比如，让后世房地产上深恶痛绝的福利分房制度。这个年代的房地产发展不起来，主要是因为，大部分的单位都有分房福利。效益好的单位，用不了几年，人均都能分到大房子。即使效益差的单位，相当于是免费长期住的职工宿舍，还是能保证的。

　　东莞的合同仅是一个起步，实际上，目前东莞的订单也仅能满足万线。实际上，东莞当地的市场潜力至少还有百倍以上的增长空间，随着经济发展，仅这一座城市至少需要安装百万部电话。

　　更别说全国各地几千个城市，未来仅电话装机市场，就是一个天文数字。

　　也正是因此，林棋在公司程控交换机的产品做出来之后，就将项目小组独立出来，成立了一个新的公司——新创通讯科技股份有限公司。

　　这家公司今后专门做电信设备，不仅仅是固定电话相关的程控机、电话线、电话机之类的业务，后面还有市场规模更大的互联网设备和移动通讯设备的庞大市场。

　　这一块业务虽然不会是集团公司的主业，但毕竟是非常有前景的方向。而且，提前多年涉足这一块市场，让国家省点外汇，让那些国际垄断寡头少赚一点利润，也算是为国做了点贡献吧。


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