第388章 营销策略
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作为一款全新的手游,《阿瓦隆之庭》想要获得成功,当然并不是那么容易。
要知道,互联网行业经过多年的发展,主要的流量入口,早已经被软件和硬件巨头垄断。
别说是一些创业者,即使是菲利克斯这样一年营收规模超过30亿元,净利润也达到7亿元的互联网小巨头。实际上,也会觉得手里面资源太少了,即使有好产品,稍微进行推广,就会把手中现金烧掉一小半。
即使是有腾讯答应未来两年之内,提供10亿次下载流量。但真要是随便用掉,也是不经用的。
要知道,各种主流APP下载入口,一年总下载量可以达几百亿次。把各种APP入口的下载量加起来,仅仅是中国用户,一年要下载几千亿个APP。但用户真的装了那么多应用在手机和平板电脑等等设备上吗?
不!绝大部分的用户,可能仅仅是贪图下载任务的几毛钱红包,下载安装之后既然卸载。也正是因此,才会造成了国内的APP应用市场,一年累计下载几千亿次这种恐怖的数据。
至少有千亿次下载量,是APP商城里面的红包任务推广,所诱导的下载数据。软件或硬件厂商,给的红包本质上,不过也是从推广厂商手中赚取。用户下载安装一次,可能只能拿几毛钱甚至更少的红包,但实际上,硬件和软件的推广费用,每次下载不会低于1块钱。
虽然,APP背后的运营团队清楚,这种推广模式之下,用户装了卸,卸了又装。大量的广告费撒下去,却很难圈下真正的用户。不少的团队就是烧掉了海量的资金之后,没得烧了。潮水褪去之后,APP用户数量又打回原形。
“《阿瓦隆之庭》的电影版,上映时间是什么时候?”林棋问道。
“过年期间在国内电影院上映!”云仙客说道,“不过,由于型月属于二次元设定,铁杆粉丝不少。但相对于大众题材,还是太过于小众,所以,电影院安排的场次有限,排片不到5%!大部分的资源,都安排给了一些贺岁大片!”
“没关系!”林棋说道,“能在院线上映就可以了!跟电影院商量好了影游联动,将游戏二维码添加到电影票和海报上了吗?”
“早就安排好了!”云仙客苦恼说道,“要不是电影里面,不准贴片广告,实际上,在电影前后加入二维码是最好的推广模式。”
“电影院上映不过是预热!”林棋笑道,“菲利克斯动漫网上播放,才算是正片。电影的海报推广,不仅仅贴游戏的下载二维码,还要贴菲利克斯动画的二维码!”
二次元文化,不可能靠线下推广获得成功。真正的二次元粉丝,相对于主流文化,只算是小众文化。由于是小众文化,所以用户呈现碎片式特征,分散在全国各地,每个地区的二次元消费市场,都不可能有多大规模。
但是通过互联网这个平台,则可以将上亿的二次元粉丝聚集起来。月厨(型月社世界观和作品的粉丝)则二次元中,算是消费能力最强,人数也仅算中国,就有几千万人。
目前,菲利克斯集团公司拥有多个内容平台,包括菲利克斯动漫网、飞棋中文网、菲利克斯音乐网、菲利克斯游戏。这里面最赚钱的平台,自然是菲利克斯游戏,其贡献的收入超过整个公司总营收的95%!
简单说,公司旗下业务非常多,但真能捞到真金白银的还是靠游戏板块。游戏业务贡献的收入既接近30亿元人民币,而文学、动漫、音乐几大平台加起来的年营收仅1.6亿元。
这1.6亿元的营收,实际上,是投入了近4亿元的成本烧出来的。也就是说,除了游戏之外的板块,只看财务报表,属于严重亏损的负资产。
但是菲利克斯公司并不能放弃这些平台,因为这几大平台可以稳住500万日活跃用户。这些活跃用户,虽然很多并不是菲利克斯公司的游戏玩家,但是,只要用户和流量在,迟早会有办法变现的。一年亏损个2.4亿元,稳住500万日活跃用户,换算成月登陆用户,则更的高达2000万人。
这个数字着实很不容易,毕竟,互联网上的APP应用如河滩上的泥沙一般数之不尽。除了一些最常用和最特殊的应用,绝大部分应用都是根本没有用户的垃圾。
而圈了大量的自主平台的用户和流量之后,无论是推广游戏还是新应用,都可以通过自家平台进行导流。从低流量价值的应用导向高流量价值的应用,同样的人,使用不同的APP,就可能贡献不同的价值。
类似于日本动画产业,其影响力实际上并不是由于《千与千寻》、《你的名字》之类高票房的剧场版动画所带来的。更关键的是来源于海量的TV动画,相对于剧场版而言,TV动画只能说是预算有限,质量也很一般。
但是,架不住TV动画的产量巨大,每年几千集上万集的动画轰炸,即使绝大部分属于垃圾,但总会有一些精品。
更关键的是,投资剧场版的动画,成本太昂贵,一年也制作不出多少部。而观众也是囫囵吞枣,固然看的时候觉得很惊艳,但很快又去追其他的新番了。
所以对于一个互联网公司而言,需要大量持续更新的新番。这些新番有一定看点和质量就够了,没必要达到剧场版那么精致。
“明年开始,加大动漫平台的投入!”林棋说道,“除了高质量的电影动画,低成本的TV动画,也是多多益善!100万一集制作成本,一季13集,也就1300万预算,加上原创的OP、ED、BGM之类的,也就1500万。B站之类的,引进日本动画,实际上,仅有播放权,独占版权少说也得每集几十万甚至百万。我们全部自己制作,一个季度10部连载的原创新番,也就是1.5亿元。全年6个亿预算,就足以让菲利克斯动画成为业界最高产量的原创动画网站!比动画数量我们不行,但是,我们全部都是自己的投资的原创版权,而且,还有国产动画的情怀。观众对于国产又爱又恨,爱是因为对于国内原创动画的期待,恨是因为一年又一年,十年又十年,国产动画就跟国足一般的不争气!”
“老板,您这比喻太埋汰国产动漫了吧?仅以产值而言,国产动画产值,也能排在世界前三。只有美国和日本,两个国家的动画产值能超过我们国内。就算是质量,这些年实际上,也是在不断提高。”云仙客说道,“个别的动画团队的水平,虽然跟最顶级的动画公司不能比,但已经达到国际一线动画团队的水准。只不过,那种团队人数比较少,每年产量较低而已。就比如,您说要一个季度投资10部动画,我一点不怀疑您的决心和财力。问题是……如果,仅仅投钱就能找到这样的团队,腾讯早就这么做了。问题是,即使拿出这笔预算,最多只能找到两三个团队,对得起这笔预算。剩下滥竽充数的团队,不如不投!”
林棋闻言,不仅感慨。
早些年,很多项目是没钱,明明很有前途也有足够的人才,就是因为一文钱难倒英雄好汉。那个年代,谁能先找到投资,就能脱颖而出。
但现在已经进入了资本相对过剩的时代,但是,打着灯笼去投资,却不太好找合适的团队。因为,少数优秀的团队,一两部作品证明了自身价值,已经被腾讯之类的土豪包养了。
剩下的那些动画公司,就未必具备能力,给再多的钱,也未必能完成质量过关的作品。
所以,林棋只能作罢,道:“那么,每个季度做多能制作团队部原创动画!”
“我们自己的团队,每个季度完成1部没问题。有两家外包公司,还是比较靠谱的,长期给我们制作各种游戏宣传动画,再尝试在日本投资一部。考虑制作周期问题,每隔季度能产出2~3部原创动画!”云仙客说道,“这已经很不容易了!”
“也就是说,每个季度投4500万以内?嗯,我们的动画也是需要从高人气的小说和漫画里面选,所以,必须要给一部分版权费用给原著作者。一个季度预算满打满算,5000万?”林棋感觉到很无语。
“是的!”云仙客点头说道,“一个季度5000万元,全年预算2亿元!这个投资额,已经很足够了!”
然而,公司账户上躺着近20亿元人民币的现金!既是想要做出大动作,也限于公司的格局,花不掉太多的钱。
再要盲目烧钱,云仙客恐怕要心疼了。这个公司的管家,别的都好,就是比较抠门。公司那些大赚的游戏,本质上,投资预算都不太高。
目前最高的《阿瓦隆之庭》手游版,一共也才花了1.1亿元成本。这也是因为,投资预算太低的话,不太能够能月厨满意。
这些月球人,看似人多钱多。但这些大爷也不好伺候,作品必须要让其满意,才会自己掏钱,并且,免费拉更多月厨同好入坑!
做的很烂的型月作品,通常是会被月球人开除月籍,视同仇寇,逮着机会就死命黑。
所以,宁惹死火海,别惹月球人。
“不如,我们做一款手机吧!”林棋忽发奇想。
“手机?”云仙客皱眉,说道,“现在手机已经不是高增长的时代了,格局已经是华、米、OV、三星,四家垄断安卓大部分市场份额,苹果大概还占据7%不到市场。剩下的厂商大部分都淘汰出局,即使还活着的小厂商,也玩不出什么花样了。”
经过多年的洗牌,全球手机市场份额基本上集中在5家厂商手中。国内外的大部分传统手机厂商,都已经被淘汰出局。毕竟,产能低了,采购成本就高了,在严重同质化的竞争格局下,市场不太需要太多的品牌。
林棋想了想说道:“不用自己研发系统或硬件平台,直接找现有的厂商合作,推出菲利克斯定制版手机。手机要求性价比高,硬件配置市场也属于高配。只不过,预装了我们菲利克斯定制的APP!定制版手机,分为两种模式销售,一种是用户在电商平台购买手机,我们赠送八单游戏充值金额,也就是用户是我们游戏玩家,又打算氪金,那么,可以省4000多块钱的游戏充值成本。反正,赠品不过是游戏代金券,并不会对我们造成实际损失。另外,游戏里面开启8单充值,可以免费获赠高配手机活动,也能靠着赠品,巩固核心大佬对我们游戏的好感!”
林棋不会脑残到智能手机市场格局已经很稳固,而且,没有新技术新风口出现的平稳时代,去做同质化的手机。
本质上,林棋仅把手机当做刺激玩家消费,以及增加游戏平台活跃玩家数量的道具。
云仙客想了想,不由竖起大拇指,说道:“老板,此举高啊!实际上,我们并没有真正损失金钱,无论是用户买手机赠游戏代金券。还是用户氪金8单,我们白送手机。看起来,从赠品价值高,非常厚道。但归根结底,羊毛出在羊身上,但又真实的获得了氪金大佬的好感!与此同时,能买到手机,就意味着游戏里面氪金8单以上,在玩家群体里面,也倍有面子!现如今,任何一款手机都难具备装备概念了,但玩游戏的却很多,微氪和零氪居多,氪金大佬数量很少。人群中出了一个氪金大佬,这个装逼效果,绝对是杠杠的!”
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