第527章 王安电脑的转型

　　1984年，惠普的技术首次应用到HP  Thinkjet打印机上，喷墨打印机市场上占据龙头地位。并且很快就是推出公司最成功的打印机产品产品：HP  LaserJet激光打印机。就算是放在21世纪，惠普的激光打印机已被业界视为激光打印机的世界标准。

　　很多用户评价日系和惠普打印机，普遍认为惠普的打印机更皮实耐用，故障率更低。

　　惠普不仅仅是打印机产品市场占有率高，更关键的是，在一些核心专利上，惠普处于领先地位。很多的新入行的玩家，得不到惠普授权的话，可能都绕不过喷墨和激光打印的许多专利壁垒。

　　王安电脑公司推出的打印机，自然也免不了使用惠普的专利。但是，早在王安电脑破败之前，已经跟惠普进行了一系列的专利互换授权，使得王安电脑公司研发打印机，都没有专利问题。

　　现阶段，王安电脑公司刚刚进入打印机行业，为了稳妥起见，还是是先推出更成熟的喷墨打印机。

　　至于激光打印虽然也在研发，但是，产品不成熟之前，是不会推出的。

　　王安打印机1代，就是一款喷墨式打印机。这样的打印机，制造这样的打印机所需的技术更低，即使是中国国内的代工厂，获得授权之后，也能制造出来，所以，能够低成本的量产。

　　当然了，喷墨打印机的打印速度和长期的耗材成本，比激光打印机更贵一些。不过，这得需要很长期的使用，才会有成本劣势。

　　一般情况下，公司刚刚起步，用喷墨打印机，机器成本更低，应该是入门的首选。等到业务渐渐稳定，需要在更长的时间内节约成本，才有必要把机器升级为激光打印机。

　　王烈对于自家公司的新研发的产品很熟悉，给机器装上了A4纸张，分别对文字，图片和证件进行了打印，随着一串轻微的噪音，整个打印过程几乎没有卡顿，打印的停顿也比较平滑。

　　林棋取出一张测试打印的纸张，看到字迹清晰，完全不亚于现在新创业电子集团，采购的惠普打印机。

　　“很不错，机器的质量和使用寿命呢？”林棋也是有些赞许，王安电脑作为曾经的大哥大，有过许多骄人的成绩，事实和他所说的一样，只不过是没有选对路。

　　正如当年的诺基亚一样，在苹果、安卓的触摸屏手机出现之后，也坚持要生产带键盘的功能机。而且，原本诺基亚的塞班系统，是有可能改成触摸屏操作系统的。但却由于其公司高管的傲慢，迟了很多年转型。造成了原本手机行业的寡头，轰然从云端坠落。

　　林棋曾经想过，诺基亚那样的手机大厂，要技术有技术，要操作系统生态有操作系统生态，要市场有市场。只不过……犯下了战略错误，坚持生产注定要淘汰的产品，而忽视了技术的发展，所以，才会遭到空前的惨败。站在后世的角度来看，诺基亚的管理层其实是有大量的时间来做出更好的决策，来挽救局面，但是，诺基亚一系列昏招，比如，一开始拒绝用触摸屏手机的方案。后来，虽然接受了这个方案，但却又愚蠢的抛弃了拥有数亿计存量用户的塞班操作系统生态。即使后来塞班系统也搞出了触屏版本，但却已经没有厂商采用了。平行世界的历史上，诺基亚最正确的决策，应该是看到了触屏手机流行迅速的跟进，并且，最快速度吧塞班系统升级到触摸屏版本。

　　现在，王安电脑及时转型，抛弃了已经没有前途的文字处理机市场，推出性价比更高的打印机。

　　不考虑王安电脑在办公市场的品牌效应，仅考虑现阶段办公打印市场，正处于爆炸式发展时期，选择这个行业绝对没错！

　　林棋自我评价，这种战略决策，是非常正确的。

　　“我们对一百台打印机进行了不断电的连续工作测试，平均打印10万页以上才，才会出现故障。如果是一天100页的话，3年才会出问题。我们售后服务也是3年，基本上，售后期内，出故障的概率很低。”对于这个结果，王烈很满意，就算是惠普推出的，也不过就是这样了。

　　当然，惠普所推出的办公室设备，更加的多样化，而且打印机的类型，也是更加的繁杂，王安打印机一代，所采用的纸张也是比较有限，仅使用与A3A4纸张的打印。

　　至于，打印彩色相片之类的，嗯，目前八十年代的打印机，基本上都做不到。那是到21世纪之后，惠普、佳能等等公司，才以打印相片作为噱头，试图吸引更多用户购买打印机。

　　能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。

　　“售价多少？”林棋眼神微微变了变，这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。

　　“880美元。”王烈说道。

　　“这个价格，在市场上来说，稍微要偏贵一点。”林棋摇了摇头，“不在乎成本的大公司，宁可采购更贵的惠普！而在乎成本的中小企业，这个价格还不算太具备诱惑力！”

　　王烈暗自多看了一眼林棋，感觉林总对于性价比的偏执，到了极致了！

　　880美元一台的打印机，而且，还是王安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？要知道，王安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，CPU等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500美元！

　　正常情况下，王安公司主打的产品，售价都是3000美元以上的！

　　王烈说道：“这个价格比市场上的同类产品低20%左右，但还未做到绝对的性价比优势。不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致，这个价格每台综合利润不超过100美元，把售后考虑进去，几乎是不赚钱。”

　　林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”

　　“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2.0的办公软件！办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2.0办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”

　　“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”

　　“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”

　　王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。

　　“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。

　　林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。

　　但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！

　　要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！


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