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202、吃肉啃骨头喝汤


都是老同学,都年近不惑了,童建国也不能把话说得太过,提醒到就可以了。

        闲聊几句私事就开始交流公事。

        “济公这事儿基本谈妥了,准备把它做成长寿剧,只要观众爱看,咱们就一直拍下去。”

        “好!就像美国那种肥皂剧,一季一季地往下拍!”

        童建国的这些电视剧也像美剧一样采取周播的形势,不过一周一次播放两集。

        因为美剧的盈利模式比较简单,就是靠卖剧赚钱。

        而国内不具备这个条件,很多穷省都不是买剧而是换剧,我拍一个电视剧咱们换着播放,就像易货贸易一样。

        童建国“首创”了电视剧插广告的盈利模式。

        不光自己有钱赚,也让各个电视台通过卖广告基本实现免费买剧。

        一些经济发达的省份甚至还能赚不少钱。

        但即便是这样,依然有很多省市电视台拿不出这个钱。

        “上次买咱们剧的电视台都吃到甜头了,这次咱们的《瓜棚柳巷》他们都不看样片了。”

        “嗯,一共有多少家订购了?”

        “26家。全款有20家,剩下6家先打半款,正式开播时再打剩下一半。”

        “好啊,就剩几个穷省不能买咱们的剧了,这还没拍完呢,就回本了。”

        省台20家全款就是600万,《瓜棚柳巷》的投资也就500万,杂七杂八600万也足够了,另外还有市台呢。

        “有十来家市台想跟省台同一轮播放。”

        “可他们出得起钱吗?”

        “所以说啊,他们想跟咱们商量商量……”

        市台第二轮给他们定的价格是2000元一集。

        眼下全国各地的电视观众们一般能收到三个台。

        央视、省台和市台。

        一般电视剧要是让央视先播的话,省台就只能啃骨头了,市台也就能喝点汤。

        但顿顿有汤喝也不错啊。

        那些擅长运营的市台多多少少还能赚点。

        省台和市台同时播放,市台肯定是吃亏的,当然就不能按照省台的价格。

        童建国想了想“你觉得他们能接受多少钱?”

        “我感觉他们也就三四千吧。”

        “这恐怕不行,省台要不高兴了。”

        省台和市台一起播放同一部电视剧的话,就会影响到彼此的收视率。

        省台之所以愿意接受一集1万的价格,是因为他们独享全省的收视率,随便经营几下就能赚回购剧的钱了。

        这要是跟市台一起播放了,省台的利益就会大大受损。

        想来想去,童建国突然灵机一动“有个办法可以平衡他们之间的关系。”

        “嗯,你说说看。”

        “咱们实行双轨制。一个就维持眼下的价格不变,一个降低售价。”

        “降低售价?什么意思?”

        “有一些省市电视台没有经营能力,咱们就以半价向他们卖剧,但我们贴片广告的时间再涨一倍!”

        崔新想了下,不由得竖起大拇指“好办法!”

        眼下,童建国的经营策略是每集剧前后各贴一分半钟的广告。

        剩下的时间段就让各个电视台自己去经营。

        眼下的电视观众忍耐力超强,你贴5分钟的广告他们都得乖乖坐在电视前观看。

        加一倍的话,就等于每集前后各贴3分钟的广告。

        经营能力强的电视台依然还能赚点。

        经营能力不强的也可以少花点钱。

        想了下,崔新又皱起眉头“好是好,可那二十家已经准备全款了……”

        “没事,不是还没到账吗?都跟他们打个招呼,他们选择哪种买剧方式由他们自己决定。不过,我觉得这20家电视台都是经营能力比较强的那种,他们未必会选择价格减半的方案。”

        “是啊,跟他们打一下招呼也算尊重。”

        崔新稍后跟这20家电视台联络一下,结果有18家电视台坚持原方案。

        只有两家电视台答应考虑考虑,尽快给答复。

        剩下的支付一半费用的电视台也有4家愿意接受原方案,剩下两家接受半价。

        同时,崔新手下跟其它省台联络,又有3家愿意半价购剧。

        再跟市台商量一下,他们更是踊跃。

        市台二轮买剧一集才2000元,半价的话就是1000元,随便运营一下都能凑齐这点钱了。

        而且在3分钟之外他们照样可以经营。

        至于那十来家想上一轮的市台,童建国就把他们踢给他们本地省台了。

        只要省台没意见,就由他们好了。

        反正市台上第一轮的影响局限于他们本省。

        发行解决了,广告销售应该也问题不大了。

        童建国拿着合同来找童建波。

        童建波看也不看合同“根本不用这个,去年那些客户一大半都想继续。除非咱们涨价……”

        “不能涨价,起码得坚持三年。”

        “嗯,那就没事儿。”

        童建波眼下仍然在红星集团这边办公,可她的业务已经完全放到蓝都文化发展公司这边来了,索性就搬出来好了。

        童建波还有些舍不得“哎呀,在这工作这么多年了,大厂子多舒坦啊……”

        童建波有大厂情怀童建国能理解。

        他自己也有这种大厂情怀。

        万人大厂就像一座小县城一般。

        食堂、宿舍、洗澡堂、小剧场、图书馆……

        小县城拥有的它几乎都配备了。

        而且,这万人大厂发展还不到10年,到眼下的这种规模也就两三年而已,啥都是新锃锃的,不喜欢才怪。

        “文化公司在部队大院,离咱妈家也近。”

        “那倒是。可我这边的人怎么办?”

        “你挑3个业务骨干带走吧。”

        “唉,就相当于重新打天下啊。”

        “哪有那么夸张。”

        其实,童建国早想把老妹儿调出来了。

        红星皮具厂销售部门有三员女将。

        一是童建波,二是牛金花,三是苟爱华。

        牛金花嫁给铁维顺以后,常年住在雄城县,主战场也在华北地区。

        本部这里只剩下童建波和苟爱华。

        两人的业务都很强悍,一个是老妹儿,一个是老同学。

        老牛担任销售部门经理,但也干不了几年了,得让位给少壮派了。

        可到底该提拔谁呢?

        别说童建国为难,老牛更为难。

        正好童建波这一年来把主要精力放到文化公司这边了,干脆就顺水推舟了。

        童建波不仅带来了三员大将,还把五十铃皮卡开过来,这下文化公司装备就更齐全了。

        。


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