第三百九十九章 不计划盈利

赵青山的推断很明了，那就是大品牌的利润和品牌形象都会受到冲击，而加盟商又会因为实际利益，以及对未来不明朗形式的担忧，势必会选择撤掉一部分店铺。

        所谓地利，就是黄金珠宝店铺会出现减少的情况，会让出空间让出客源。

        如果他们还不能确定赵青山的真实目的，那就妄为商人了。

        “你要抢占低端市场。”王兵笃定道。

        “低端品牌市场。”郑登科补充道。

        “没错，我要创立一个最低端的品牌，并且让大众都认可这个品牌！”赵青山打了个响指，自信满满道。

        “听起来有点矛盾啊。”许寒冬一知半解道。

        “矛盾吗？啤酒行业的巨无霸‘天涯’，能和中高端擦边吗？可它占据了全国超过百分之六十的市场份额，甚至可以这样说，任何一家超市、餐馆乃至酒吧，都不能没有‘天涯’，哪怕是云鼎也不例外。”

        “川蜀的‘辣翻天’，不过就是剁辣椒、萝卜干、豆鼓之类瓶装产品，可它在多少国家拥有自己的工厂？它在国外不算平价，但在国内，大多数产品都没有超过10秦唐币吧？同行连它的尾巴都看不到，更别说追赶了。”

        “‘嗦一口’辣条名义上走的是精高路线，实际上不就是打着情怀的幌子玩营销吗？还不是要多低端有多低端，价格方面就低端的不行，可它为江东夜创造了一个财富神话，上市不到两年，市值超过五百亿。为什么？因为大众认可这个品牌，甚至股民们都不相信有其他辣条品牌能够挑衅‘嗦一口’的权威。”

        赵青山一连举了三个例子，反驳“低端就不是著名品牌”这一点。

        其实，这是大众很容易走进的误区。

        “‘人和’就不用说了，直接说说你的具体计划吧。”郑登科若有所思道。

        赵青山瞄了王兵一眼，知道对方依旧没有被自己所画的大饼吸引半分。

        “打价格战，不但黄金售价按照国际金价走，黄金类衍生产品，k金、硬金，全部按克

        卖，18k四百多的进货价，那我就赚它二十块钱一克。”

        赵青山伸出一根手指，说了一个在任何人听来都觉得不可思议的决定。

        如果不是如此，怎么可能称得上“行业洗牌”呢？

        “据我所知，哪怕是最次的品牌，做力度最大的活动，18k至少也要实现每克100秦唐币的盈利，绝不可能卖得比黄金还便宜，除非是小品牌退场清货。”

        王兵当即质疑道：“别人卖上千，你卖四百多，这么做，盈利在哪里？”

        虽然不是内行，但王兵也有从事这个行业的朋友，有个不大不小的品牌，好几年前他就玩票性质的入过股。

        后来人家嫌他投资太小，客客气气的把他“请”出局了。

        所以对于黄金珠宝行业的水深水浅，还是有些了解的。

        黄金是利润率最低也是卖得最多的产品，低端品牌可以完全不依靠黄金赚钱，更多的是用低价黄金吸引客流。

        所谓硬金，水贝市场上一般就比黄金贵几块钱一克，但终端售价呢，要比黄金高几倍，消费者是不理解这其中的门门道道的，因为在终端销售中，硬金不按克重卖，而是按件卖。

        所以大多数消费者，压根不知道自己买的硬金产品是多少钱一克，更不知道在所谓的硬金，其实和黄金的价格相差无几。

        18k就更夸张了，店铺销售会跟你说工艺说硬度说颜色选择性，但实际上呢，就是黄金含量75，再加些其他廉价金属。

        不同比例廉价金属的加入，不但降低了成本，还成就了不同的工艺，更替了足金性软的硬度，造就了不同的颜色。

        而这些，在面向市场消费者时，便成为了“为什么卖这么贵”的理由。

        甚至在品牌商和商家的刻意引导下，很多年轻男女都觉得，黄金的颜色太老土了，万年不变。

        任何一个与时尚接洽的年轻人，都绝不会佩戴黄金首饰。

        实际上18k每一克的实际进货价不会超过黄金的80，售价却

        是黄金的三四倍。

        只不过这种巨大的差异往往被商家，用“黄金是按克卖的，k金是按定价卖的”这种流氓概念给敷衍了。

        说一千道一万，黄金衍生品，同样卖得很好，而且利润不比珠宝低多少，它们能给一家珠宝店实现至少40的毛利。

        如果放弃黄金衍生品的大部分利润，恐怕绝大多数珠宝店都无法经营下去。

        盈利？赵青山在前期当然没计划盈利。

        “你觉得有可能在盈利的同时还实现‘行业洗牌’吗？有盈利的价格战对手太多，在哪布局哪里就有对手，可是，没有盈利的价格战，谁敢阻我锋芒？”

        赵青山反问道，那叫一个意气风发。

        “没有盈利你谈什么投资？价格战确实能打倒一大片品牌，尤其是大部分店铺是加盟的品牌，更是一击就散。可是你算过要砸多少钱吗？”

        王兵觉得极为可笑，甚至觉得赵青山完全是把他当成傻子在忽悠。

        郑登科和许寒冬同样听得一头雾水。

        这不仅仅是砸多少钱的问题，而是把市场打下来后，如何守住。

        总不能一直不盈利吧？

        要盈利就得提高产品价格。

        这就必然会给其他品牌重新夺回市场的机会。

        到时候怎么办？

        又进行新一轮的价格战？

        “咱们先确定一点，是不是有足够的资金支持，就可以把其他品牌从市场上打退。”赵青山不动声色道。

        “如果有足够的资金，你随便在国外买几个金矿岂不是更轻松，还用得着拉投资？”王兵直接嘲讽上了。

        “王总，说话注意点。”许寒冬眯笑着提醒道。

        “无妨，有话就得说嘛。”赵青山赶紧把台阶给王兵递了过去。

        “呵……”王兵冷笑一声，看也不看许寒冬一眼。

        赵青山开口，许寒冬自然不会再找茬。

        王兵既然没言语，也就等于顺着台阶往下走了。


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