第三百七十九章 千年古酒全球代理权

梁天扶了扶眼镜，调整姿态切入正题道“千年古酒在市场上的价格我有过粗略的了解，120万往上，有的甚至会经过两三次转手，最终的成交价可以高达150万。很公正的说，1800克一瓶的价格，是有利可图的。”

        这样的谈判方式听着舒服多了，赵青山玩笑般的说道“但是？”

        梁天也跟着笑了笑，道“但是它不能摆在超市的柜台上售卖，也不能开专卖店，它的售卖渠道狭窄而单一，只能通过朋友以及有限的熟客作为买卖渠道，这一点实践过的徐总应该最有发言权。”

        徐宗阳马上说道“我是我，梁总是梁总，张三买一瓶李四买一瓶，这种繁琐的买卖别说是梁总，就算是我也不乐意做。同样一件事，梁总的解决办法要轻巧很多，譬如我狼子野心想要把韩总发展成次级代理，到头来差点连命都丢了，这种事情在梁总身上就不会发生。”

        “徐总可不要妄自菲薄，韩铁确实有点能耐，可他那条命和太多人搭在一起了，但凡其中有一个栽进去了，他的好日子也就到头了，即使清算不到他头上他也没法心安，形势稍有不对他就会往国外跑。”

        闲聊了一句，梁天接着说道“次级代理肯定是需要的，可是次级代理也不是人人能做的吧？没有几千万的身家没有勉强踏足亿万富豪圈子的社交本事，当得了次级代理？有资格做次级代理的人是不是应该分一杯羹？这是做买卖不是做慈善，别人投资是要承担风险的，最终目的也是想多赚点秦唐币。”

        这些问题赵青山全都考虑过，而且肯定比梁天考虑的更多，琢磨的更仔细。

        所以一直以来老徐都是唯一的代理人。

        因为代理人除了要有资金有人脉，还得承担风险，这个风险不是金钱得失，而是人身安全。

        千年古酒作为三无产品，一种本身价值高昂又具备暴利特征的三无产品，在买卖环节，完全可以视其为“毒品”，谁抢了就是谁的，事后较量那也是在私底下，你找不了工商也找不了警局。

        就像韩铁如果铁了心要吞了老徐的那批货，肯定状告无门。

        私下又斗不过，那就只能不了了之。

        这样的事情十次八次没什么关系。

        可一旦因为千年古酒而造成的冲突太多，产生的影响太大，那么千年古酒就是浮出水面的尸体，必然有国家机构深入调查刨根问底。

        后果会如何？很难保证自己可以全身而退。

        所以需要那么一个人，可以让千年古酒在流通环节尽量避免意外的发生，既能控制风险也能承担风险，简而言之这个人得有钱有势。

        而不是自己盲目的找代理人。

        否则千年古酒的销售，不能进行规模性布局。

        赵青山不痛不痒道“我可没对最终的市场售价做任何约束，各级代理的利润是由市场决定的，而不是从我这里挤出来的。”

        “赵总这么说可就缺乏诚意了。”

        面对赵青山无赖似的回答，梁天又一次扶了扶眼镜，不在这个问题上多做纠缠，语气依旧温和道“而且20克一瓶的酒上百万的价格，没有亿万身家能消费的起？它也不是能向阎王索要寿命的长生丹，能消费得起的人未必会消费。”

        梁天所言自然是客观事实，可赵青山也不是没有反击的余地“这一点好像也是老徐最有发言权，不过我也算是参与者之一，就由我来代劳吧，短短几个月时间，老徐赚了多少？以亿为单位。这还仅仅是在魔都，那么我们把秦唐当做市场呢？甚至于放眼全球，能消费得起的人也不少吧？上半年咱们秦唐几大研究所统计的海瑞全球亿万富豪榜，梁总和齐小姐可都在其中。”

        海瑞全球亿万富豪榜，是由海瑞集团出资，几家经融数据研究所研究统计的。

        目标对象是全球净资产达到10亿秦唐币的富豪。

        权威性只能说一般，因为某些时候，研究统计的机构要做出必要的妥协，有些人不愿意上榜你就不能让他上榜，反之，有些人想改变一下自己的排名，或高或低，这其中也是有操作空间的。

        加上这是一项极其庞大的工程，遗漏是在所难免的。

        但大体上，它能体现全球巨富阶层的数量。

        全球净资产达到10亿秦唐币的富豪，上榜人数是36万，秦唐是95万，占比超过四分之一，

        而全球净资产达到100亿秦唐币的超级富豪，则是3255位，秦唐占据822，占比同样超过四分之一。

        这四个数据中，男性比例皆超过九成。

        所以，无论是谁，都不敢说千年古酒没有市场。

        关键在于，作为代理人，你有没有本事把千年古酒打入市场。

        梁天苦笑道“我说赵总啊，你也不想想，任何一个百亿级的富豪，都不是我想接触就能接触的吧？况且千年古酒是一种很私密的商品，即使能够接触一部分，富豪们恐怕也不会贸然尝试吧？”绝世唐门  fo

        作为秦唐几十位女性百亿级超级富豪之一的齐涵，当然没那个闲工夫来旁听。

        按照梁天的计划，他是想垄断千年古酒在全球的销售，如此一来作为唯一最高级别的总代理，就能把各方面的优势都拿到手。

        不怕竞争，因为到时候他就是名义上千年古酒的老板，竞争是次级代理者的事情。

        不怕亏损，次级代理有多少需求我就在赵青山那里拿多少货，只要不大量存货，就绝不会亏损。

        当然，按照他们的设想，赵青山肯定是会对出货量做要求的，这没关系，一定的风险对双方都有好处，假如某项条款的风险太大，梁天也不会接受。

        不怕拖时间，任何商品的渠道铺设都是需要时间的，千年古酒众多迥异于其他商品的特性，导致渠道铺设注定是一件艰难且特别耗费时间的事情，所以，必须把门生意当做一项很长远的事业来做。

        拿到全球总代理，就有资格和赵青山事先做好约定，防止其过河拆桥。

        而她，意在成为欧比克洲的洲级代理，成为梁天最亲密的合作伙伴，梁天邀她到场参与这场谈判，也是一种诚意的展示。

        此刻梁天以退为进，意味着她不必再保持沉默了，她悠悠一笑，道“赵总，如果你愿意给出一个全球总代理的位子，我倒是有合适的人选。”

        赵青山看了梁天一眼，发现对方稳如泰山，显然对齐涵的提议早有预料，不由抱拳乐呵道“原来齐小姐是说客，这个时候不说一句‘深感荣幸’好像显得我不懂礼数，深感荣幸、深感荣幸。”

        赵青山这种江湖习气再加上调侃，让齐涵忍不住白了一眼，她并未说话，等着对方给出答复。

        收敛了玩世不恭的笑容，几秒之后，赵青山看了看两人，道“那就先谈谈全球总代理？”

        梁天和齐涵对视一眼，有点跟不上赵青山的谈判节奏，按理说这是谈判中最至关重要的问题，可是赵青山一点也没端着拿着，稍微这么一提起，对方就松口了。

        按照正常的思维，这个时候赵青山不说死咬着不松口，至少也得表现得很为难吧？这可是积攒谈判筹码的好机会。

        最起码一点，现在连千年古酒的大概价格都还没有商定，你赵青山如果摆出一副“我很为难，但我愿意退步”的姿态，那么接下来我们是不是也得投之以桃报之以李？至少在一些细枝末节上不做过多的纠缠？

        这才是谈判的常态嘛，你来我往和气生财。

        哪有你这样动不动就整一些怪思维的。

        梁天很夸张的突然大声道“赵总爽快！”

        赵青山坦然受之，微笑道“我与人合作，向来是追求双赢的，只要条件合适，没有什么是不能谈的。”

        这话……很赵青山。

        是谁之前我说一句就必然挡一句的？说你爽快你就把“爽快”两个字刻脑门上了？

        梁天干笑了几声，身子前倾了几分，道“那咱们敞开了谈？”

        赵青山撸了撸袖子，道“必须敞开！”

        他的态度转变，不仅仅因为他也想把千年古酒的销售一股脑甩出去，也因为齐涵的介入。

        从齐涵到场，他就没把齐涵当成无关人等，齐涵必然是要涉及这场谈判的。

        他所等的，只是齐涵开个口。

        他之所以没有拐弯抹角，而是直截了当的敞开了谈，就是要做一笔人情买卖，送齐涵或者说齐家一个雪中送炭。

        那么既然是雪中送炭，你不得煽情一点啊？

        没必要，齐涵能体会到这其中的意思就够了，太刻意太波折了反而不美。

        在全球经济排山倒海般的动荡下，海瑞全球富豪榜已然不具备太大的说服力。

        如果现在有机构重新统计，不到半年的时间，前一千名豪中，必然有一大半换了主。

        以秦唐为例，半年前国内排名前十的富豪中，三名主要财富来源于地产企业的富豪，一个不落全出局了。

        。


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