第十四章 验收 看房

　　昨天孙东给周威打来了电话，告诉他房子已经装修完了，让周威过去验收一下。

　　周威一早来到店里，给朱宏伟说了一声，就带着刘薇和王远一起来到房子里。

　　推开门看到焕然一新的房间，周威感觉还是比较满意的。

　　白色腻子粉刷的墙壁，灰色木地板铺设的地面上残留着一些白色的点滴。铝合金的窗户，浅红色的木质门，上面一个个吸顶灯，挂在天花板上。

　　崭新的洗手池和蹲便桶。

　　除了有些刺鼻的味道的外，屋内整洁一新。

　　因为钱已经支付，所以和孙东简单的聊了一下，就让他回去了。

　　约定好，回来再有这样的活还找他。

　　“哇！真不敢想象，一万块钱就能有这个效果。”

　　刘薇在孙东走了以后，震惊的说道。

　　“这些应该不到一万块钱，否则他挣什么，这东西只是样子货，为了多卖钱而已。”

　　周威笑着解释道。

　　王远也兴奋的这里看看那里摸摸。

　　忽然王远对周威喊道：

　　“师傅，你看一下这个地板有点跷啊，是不是没装修好！”

　　“没事，一万块钱装成这样已经算是很好的了，我这老乡干活还是没有问题的。”

　　周威走过去看了看，简单的解释道。

　　周威接着又说道：

　　“明天我们就可以将客户约过来了，记住往外报价85万，不能太低了，我们要把装修的钱算进去。”

　　“能行么？”

　　刘薇有些担忧的说道。

　　“把“么”去掉，能行！”

　　“好吧！”

　　三个人又在房子里呆了一会，感觉有点头痛，就出来了。

　　中午三个人简单的吃了一点饭，就回店里了，准备去约约客户，看看能不能又出来的。

　　周威也已经和刘薇和王远商量好了，所有的客户统一约在上午，造成紧张的气氛，以达到逼迫客户下单的作用。

　　…………

　　“孙先生你好，我是中介小周，你上次说的那个房子，明天上午房主过来开门能看，你有时间么？”

　　“明天上午可能不行，我要上班。”

　　“孙先生，这个房子真的挺不错，现在价格还不高属于正常市场价，明天我同事也约了好几波客户了。

　　咱们要抓紧啊孙先生，再说买房是大事，请个假也耽误不了多长时间。

　　但是你如果错过这个，以后有没有合适的房源不好说。

　　但是肯定比这个价格要高，几万差价对几百工资，哪个更合适不用我说了吧孙先生。”

　　周威一口气将所有的话说完，语气急促，感觉很着急的样子。

　　“那……行吧，明天上午十点吧，我在小区门口等你。”

　　“好的孙先生，明天见！”

　　周威挂断电话，喝了一口水，又开始联系起来。

　　“你好刘女士，我是寻家小周…………”

　　“你好陈先生，我是寻家小周…………”

　　一个个电话拨打出去，终于周威将自己的客户回访完了，约出来四个客户，都定在了明天上午十点钟。

　　而刘薇和王远也一直在约自己的客户，他们两个总共约了四个客户。

　　因为这个房子还没有在公司里挂上，所以，别人现在还不知道这个房子在卖。

　　等到他们约完，店里有个同事问道：

　　“周哥，名苑小区出房子了么？”

　　“是的，今天刚出来明天能看，85万就卖，精装修的，你要有客户也可以约约。”

　　“行好的周哥！”

　　说完给自己的客户打起来电话。

　　名苑小区的房子户型不错，所以还算是比较热门。

　　周威看了看时间，已经下午五点半了，周威也没有再出去，而是将房子登记在公司内网上。

　　电话留的是周威的，挂的是90万，说实话，这个价格相比小区来说有点高，但是周威只是挂上，也不指望别人卖出去。

　　他想自己吃中介费，小孩子才做选择，周威准备差价和中介费都要。

　　自己又不是没有客户。

　　晚上，三个人又聚在一起吃了一个饭，简单的沟通了一下明天的安排，就各自骑车回去了。

　　这次周威没去送刘薇，而是准备回去早点休息，养精蓄锐。

　　第二天，开完早会。

　　周威他们三个早早的就来到屋子里，然后打开窗，让它通通风，否则味道太大。

　　快到十点的时候，周威的客户到了，周威在小区门口将客户接着，然后将客户带到屋子里。

　　等到十点半的时候，所有的客户都到了，也包括自己店里带来的三个客户。

　　二十多个人将屋里站的满满的，有种超市抢东西的感觉。

　　“这个房子最低85万了，现在这个户型的房子很少见，错过了下次不一定有了。”

　　周威大声的喊着。

　　旁边刘薇和王远也大声的给自己的客户介绍着。

　　气氛火热。

　　“小周，房主在哪？能聊聊么？”

　　这时一个周威的客户对着周威喊道。

　　客户的话像是瞬间引爆了炸药包，顿时所有的客户都喊了起来。

　　周威也没有想到自己的客户这么给力，正想着该怎么加一把火呢，这边助攻就来了。

　　“房主现在在国外过不来，但是他已经全权委托我办理，所以最低85万，想考虑的可以来我这签合同。”

　　周威站在一个房间里朝着外面喊道。

　　听完周威的话，有些客户顿时犹豫起来。

　　价格不能聊，自己感觉挺不舒服的，但是又看了看周边那么多客户，一时拿不定主意。

　　有的客户现在已经拿起电话给家里人打了过去，准备商量一下。

　　顿时屋里打电话的，商议的，聊天的，乱糟糟的一片。

　　这时忽然一个客户将周威拉了过去。

　　“走吧，签合同，85万！”

　　说完，拉着周威就走，剩下的客户顿时急了起来。

　　“小伙子别走，我能接受价格！”

　　“小周等等，我86万！”

　　“我也86万！”

　　…………

　　一瞬间客户就像菜场买菜一样，生怕抢不到了。

　　人总是这样，如果今天一个客户看，可能还不那么抢手，客户也会回去考虑一下。

　　但是如果一群人看，那就不一样了，人一兴奋起来，不得了！

　　“各位老师，不好意思了！陈先生定下来了，价格是房主定的，就是85万。

　　我们不吃差价，所以下次我们再合作，有合适的房子我给你们留着。”

　　说这话的时候，周威的心在滴血，按这个劲头，87万也有可能啊！

　　那不是别的，是两沓钱啊！

　　没办法，谁让自己刚才说85呢。

　　否则以后那些反应过来的客户，知道最低85万，自己还卖87万，谁还敢找你买房。

　　买了也以为你吃差价了呢。

　　吃差价这东西见不了光啊！

　　等到回去弄完合同，时间已经下午三点了。

　　虽然还没吃饭，但是周威却全身充满力量，一点也不感觉饿。

　　而周威知道自己的事业也快要开始了。

　　…………

　　


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