第238章 新估值

荣老脸上带着笑容，目光投向聂正和莫妮卡，轻声说道：“两位，这款  APP  不仅具备绑定智能卫生杯的功能，那么对于它的第二项功能，你们有什么想法呢？打算将其发展成怎样的一个平台？”
  话音刚落，两人几乎同时开口回答道：“我们希望打造一个专门面向女性的购物平台。”他们的想法竟然如此一致！这让荣老感到十分满意。
  荣老微微点头，表示赞同，接着又追问道：“那么，这个购物平台是否可以看作是对标的亚马逊呢？”聂正和莫妮卡对视一眼，纷纷点了点头。
  尽管亚马逊拥有更为广泛的用户群体，但在大夏国内，其实际使用者相对较少。
  而彩虹  APP  所针对的客户群体则是特定的（女性加上彩虹群体），虽然在数量上可能无法与亚马逊相比拟，但从平均消费质量水平来看，必定会超越亚马逊的用户。
  荣老若有所思地拿起手机，查看了一下亚马逊当前的市值情况。他不禁感叹道：“嗯，接近两万亿刀的市值啊。”
  紧接着，他转头看向聂正和莫妮卡，眼神中透露出一丝期待，问道：“那么，以你们的看法，目前彩虹的估值在你们心目中应该是多少呢？”
  聂正微微一笑，似乎心中早已有了答案。他沉稳地说道：“亚马逊的全球用户数量目前已经超过  26  亿人，而其会员用户也达到了  8  千万人。
  虽然在总人数方面，我们可能需要追赶几年，但对于会员用户来说，我认为只需要一年到一年半左右的时间，我们就能取得相应的成绩。”
  莫妮卡点头表示赞同，她接着说：“没错，人们往往习惯于享受更好的东西。
  一旦体验过智能卫生杯带来的便利，就很难再回到过去使用那些闷热不方便、价格更高昂的卫生巾或卫生棉了。
  只要我们的电商平台能够提供与之相匹配的产品和服务，用户的粘性绝对不会亚于亚马逊。”
  聂正沉思片刻后，继续发表自己的观点：“我觉得可以按照亚马逊半年的净利润来作为现在彩虹的估值标准。
  这样既能体现出彩虹的潜力，又相对合理。莫妮卡女士，你对此有什么看法呢？”
  他的目光落在莫妮卡身上，等待着她的回应。
  莫妮卡点点头说：“我同意，毕竟这种刚需实物智能化+购物平台的模式模式之前没人尝试过，没有可参考的案例，估值对标亚马逊半年的净利润没什么问题。”
  荣老听后，不由自主地拿起了自己的手机，然后点开了亚马逊的最新一季度财报。当他看到上面显示的净利润竟然高达  105  亿刀时，心中不禁涌起一股惊讶之情。
  这意味着他们计划将彩虹原来的  10  亿刀估值提高到令人瞠目结舌的  210  亿刀！
  经过一番计算，聂正需要花费整整  42  亿刀才能买下吴财手中持有的  20%彩虹股份。
  而这些钱折合成大夏币，更是一个惊人的数字——大约相当于  315  亿元人民币！
  荣老在心里默默地盘算了一下这个天文数字，忍不住咂舌惊叹道：“互联网行业真是太疯狂了。”
  最终，聂正和莫妮卡商定，聂正从莫妮卡手中按10亿估值收购10%股份，按210亿估值收购成仙手里的20%，韩晨手里的5%。
  莫妮卡按210亿的估值收购美美手中的5%。
  签订相关合同后。
  几方均是皆大欢喜。
  韩晨看到这数字，不由得感叹，心说难怪当初吴总死活拦着我去上市啊，自己当时真的太年轻，太天真了。
  果然啊吴总的商业眼光和格局完全不是自己可以比拟的啊。
  谈完了股权之后，几个人开始讨论产品推广的节奏问题。
  莫妮卡仔细地分析道：“目前来看，我们的产品无论是在使用的便利性、安全性还是性价比方面，都遥遥领先于传统的卫生巾。然而，唯一的短板就在于普通女生的观念上。
  毕竟，绝大多数女性长期以来一直习惯使用卫生巾和卫生棉。要想让她们突破传统，接受智能卫生杯这样的新事物，确实存在一定的难度。”
  玛丽在旁边附和着说道：“是的，虽然我的目标受众看起来都是女性，但实际上，如果进一步细分，会发现包括  12  岁左右处于懵懂期的小女孩，以及  55  岁左右的成熟女性。
  而且，还涉及到不同的国家、文化背景和经济条件等多个维度的差异。要在短时间内让大部分女生接受它，确实极具挑战性，这恐怕不是一般的营销高手能够轻易做到的。”
  这时，韩晨好奇地问道：“既然我们现在资金充足，难道不能直接投入大量资金去打全渠道广告吗？”
  玛丽瞥了瞥他，眼神中透露出一丝坚定，斩钉截铁地说道：“这绝对不行！尽管目前来看，我们的资金相对充裕，但接下来即将要面临的阻击也会异常艰难。
  特别是那些卫生巾卫生棉的既得利益集团，一旦我们的产品正式推向市场，他们必定会不遗余力地利用各种手段，在舆论上对我们进行疯狂抹黑、打压。
  而当我们计划转型进入互联网电商领域时，所遭遇的敌对势力将更为强大，受到的攻击也必将愈发凶猛。
  因此，我们务必保留足够的‘子弹’，做好充分准备。在前期的宣传工作中，我们需要做到有的放矢，精准击中目标，突破她们根深蒂固的观念壁垒。
  凭借我们卓越的产品实力，只要能够迅速打破各类女性消费者原有的消费习惯，那么后续的推广工作就能得到这群基础品牌粉丝的有力支持。
  通过她们的口碑相传，品牌影响力自然会不断扩大，我们的市场拓展之路也会变得更加顺畅。”
  美美闻言担忧的问：“那怎么办？需要找专业的“4A”公司吗？“
  莫妮卡摇摇头说：“现在不是以前了，“4A”公司虽然还有一点效果，但已经跟不上目前的市场变化速度了。”
  听到这，韩晨下意识的摸起了下巴……


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