第242章 顶级理解

第二天，魔都某郊外庄园内。
  莫妮卡、美美、玛丽，早早就来到了会议室，她们倒是非常好奇韩晨能带来什么样的团队。
  没多久，韩晨带领着吴财的得力干将们踏入了会场。
  首先进入视线的是张娜娜、周雨薇和陈红红，她们依次坐下，而张超则坐在最后。
  莫妮卡她们昨天已经见过张超，但这三位风格迥异的美女却让她们眼前一亮。难道这就是韩晨所说的专业团队？不仅颜值颇高，而且散发着独特的魅力。
  美美则是微微讶异，竟然有三个美女，难道自己误会吴财了？
  他是双……？
  韩晨面带微笑，向莫妮卡等人表示歉意：“抱歉，让各位久等了。”
  莫妮卡微微一笑，回应道：“没关系，韩，按你们大夏国的话说，好饭不怕晚，请开始你们的表演。”
  韩晨微笑点头，表示感谢。
  随后，他转身面向发财群的众人，开口说道：“今天我们的任务就是要让吴总说出彩虹  2.0  的推广方案。”
  话音未落，陈红红便迫不及待地第一个发言：“明白了，流程都熟悉得很。
  说吧，这次吴财又说啥了？”
  韩晨略显尴尬地笑了笑，解释道：“稍等一下，我这边还没开始问呢。”
  闻言发财团队众人不由得一愣。
  现问啊？
  但想到吴财以往的才华，这件事……合理……
  精通大夏语的玛丽把情况实时跟莫妮卡和美美解说着，几人也是疑惑的看着韩晨。
  韩晨连忙给吴财拨去了电话。
  毫不知情的吴财，正在酒店里悠闲的吃着水果，看着修仙小说。
  看到韩晨来电他没有防备直接接通了电话。
  韩晨：“吴总，请教你个事啊，我们这不是打算开始推广彩虹智能卫生杯嘛。考虑到用户的需求不一样，不知道吴总这有没有好的品牌营销推广建议啊？”
  吴财闻言一愣。
  什么意思？
  啥叫用户需求不一样？
  那玩意儿的需求不都是一样的吗？
  不都是装血用的吗？
  还有，这种女士专用的产品，问自己怎么推广营销，是不是有病？
  我哪知道这事。
  吴财实话实说道：“需求有什么不一样的？需求不都一样嘛。我可达不到洞悉女人心里想什么的层次。
  这事问我可不管用。
  我要洗澡了，先挂了。”
  为防止韩晨继续纠缠，吴财果断战略性洗澡，挂断了电话。
  经过翻译，莫妮卡几人都是满脸狐疑的看着韩晨。
  那意思，这就是你所谓的营销高手吴财？
  韩晨则是一点不慌，转头看向发财群的众人。
  只见所有人都把刚刚吴财说的那几句话写在了纸上，开始逐字分析。
  这一幕看得莫妮卡等人大为震惊，这是什么操作？
  过了一会，张娜娜率先说：“我觉得这次吴总给的线索，核心还是在需求两个字上。”
  陈红红也是点头表示赞同说：“没错，需求这个词出现了两次，肯定有深意。”
  莫妮卡等人暴汗……这是在玩侦探游戏吗？
  周雨薇问：“韩晨，你为什么说用户需求不一样？”
  韩晨一五一十的将昨天分析的用户的年龄差异，文化差别，经济收入不同等等因素造成的需求差异说了一遍。
  张娜娜低头沉思了一会儿。
  她说：“不对，吴总跟你理解的需求应该不同。”
  周雨薇补充说：“没错，我觉得吴总理解的需求更深更高，不会单单停留在你所说的这个阶段。
  陈红红挠了挠头说：“这次的题有点高端啊，我没什么思路，听听你们怎么说吧。”
  “需求一样……女人心……层次……”张娜娜摸着下巴低头喃喃自语的说。
  突然他灵光一闪，兴奋的打了个响指说：“我知道了。”
  众人的目光看向张娜娜。
  张娜娜自信的说道，吴总的对话中讲了需求和层次，他要表达的并不是我们认为的消费者不同标签所产生的不同需求。
  而是只要是正常的人的心理共性。
  心理共性？这个词让在场众人都露出了疑惑的眼神。
  张娜娜继续说道：“没错，人与人之间可能性别不同，地位不同，爱好不同，教育不同，文化不同，财富不同……
  但有一样东西是相同的，那就是人的心理需求的层次相同！”
  听到这，会场的有些人还是一头雾水张超和陈红红彼此对视都看到了迷茫的眼神。
  可对面的莫妮卡两眼已经放出了光芒。
  她脱口而出说：“马斯洛的需求层次理论？！”
  张娜娜重重点头说：“没错，就是马斯洛的需求层次理论，吴总要告诉我们的就是这个！”
  莫妮卡震惊的张开了嘴，呆愣了数十秒后喃喃自语道：“对啊，把这个理论用到这次营销计划上就很容易多了，吴他果然是个天才。”
  美美听了一头雾水，她忍不住问道：“莫妮卡你在说些什么啊？什么马？什么洛？什么需求层次理论？”

  莫妮卡耐心解释道：“马斯洛的需求层次理论是个心理学中的着名理论，以往他主要用于管理学中的激励块面。但如果按吴的意思，这个需求层次理论刚好也能帮我们把繁杂的用户标签模型进行有效的分类。”
  陈红红好奇的问：“这怎么分？”
  周雨薇说：“按照这个理论传播最广的5个需求层次而言从低到高分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现。
  事实上，每个人内心深处都存在着这五个心理需求层面，但不同经济收入阶层的人们对于这些需求的侧重点却各不相同。
  具体来说，处于温饱阶段的人群往往极其关注生理需求和安全需求。
  针对这类用户群体，我们应当向其传达这样的信息：我们的产品能够非常有效的满足你们的生理需求与安全需求，更是在这两方面遥遥领先。
  相应地，在广告宣传语的卖点方面，可以突出强调我们产品的以下特点：“更清洁卫生、更防漏、无异物感、只需购买一个即可节省未来十年卫生巾的开销、及时了解自己的生理健康……”
  然而，对于生活水平已达小康阶段的人群而言，产品仅仅满足生理需求和安全需求已经远远不够了；这些只是最起码的要求罢了。
  她们对于产品有着更高层级的期待，即希望满足归属需求以及被尊重的需求。


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