第1092章 谈判
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“刚刚陆老板你也说了,对于汽水的生产,交给别人不放心,那么这个厂自然是你管理,也由你负责,但是汽水的销售这方面,得由我负责,从晋省万佳饮料厂出厂的汽水,包括其它的产品,全部都要由我的手批发出去。”
梁振海要独家经销。
初步的交谈,让彼此都认可了对方的实力,也了解了对方的一些计划和想法,现在则是涉及到具体的合作细节了。
怎么合作,利益怎么划分,责任和权利,等等方面的问题。
“梁老板的胃口太大了,一个人就想要拿下晋省全部的万佳饮料经销权,这肯定是不行的。”陆浩摇摇头,拒绝了。
他想要跟梁振海合作,将梁振海当作向外省拓展万佳汽水,包括万佳饮料厂往后其他产品的一个渠道点,一个突破口,一个先例。
但是肯定不会让梁振海拥有的权力过大。gōΠb.ōγg
“我有这个实力,我有千万的身家,这是其一,可以给万佳饮料厂打广告,给万佳汽水宣传,还能够做活动,帮助万佳汽水更快的在晋省铺开市场,而且我在晋省有人脉关系,能够帮着陆老板你尽快联络,便宜的拿下看中的饮料厂,用来作为万佳饮料厂在晋省的分厂,这些都是我的优势,陆老板你不也正是看中我的这些优势,所以才选择跟我合作,想要让我经销万佳汽水的销售生意吗?”梁振海说道。
他强调自己的作用。
自己的作用这么大,自然得要分更多的利益,这是潜台词。
“万佳汽水的宣传的确要梁老板来做,但是这个费用我这边可以出,或者说可以补贴,另外,开拓经销渠道这些产生的费用,我也可以补贴,至于拿下晋省当地的饮料厂,作为万佳饮料厂在当地的分厂,然后就地生产万佳汽水,降低成本,方便运输,这些的确需要梁老板你的人脉关系,才能够更方便,更快捷,更顺利的施展。”陆浩说道。
否决了梁振海的一部分建议,但同时又肯定了梁振海的作用。
这其实也在表明自己的态度和底线。
陆浩又继续说道,“梁老板,你可以是万佳饮料厂在晋省的大经销商,甚至可以是最大的那一个,但是不能是唯一的那一个。”
垄断肯定是不可行的,会被反客为主。
“陆老板,你这是防着我,怕我做大做强了,所以不让我做唯一的经销商,才刚刚谈到具体的合作,陆老板就这么小心翼翼,就这么的防着我?这样做只会让人心寒,后面的合作还怎么谈?”梁振海说道。
两个人前几分钟还把酒言欢,互相敬酒,聊的非常开心,也非常的投机,但这会儿却剑拔弩张,都不肯退缩,在为各自争取利益,似乎下一秒合作就会分崩离析。
坐在一旁的黄明华看的心惊不已。
这还是头次看到陆浩跟一个人这么的针锋相对,而这个人也不肯退让。
这就是生意谈判?
他不作声,甚至连呼吸都放缓了,用尽全力的倾听,并且试图从两人的话中寻找原因,为什么这么说,为什么不肯退让。
学习谈判的技巧。
这是非常有用的知识,对自己跟人谈判,跟人做生意都有非常大的裨益。
“我刚刚说了,合作的基础,是双方能够互利共惠,而且我发展万佳饮料厂,做万佳汽水,目的肯定不会仅仅只满足于赚些小钱,甚至于可以说,我做饮料的生意,不仅仅局限于赚钱,而是想要跟国际上的饮料大品牌掰掰手腕,将来在国内的饮料行业,不是只有国际的饮料品牌,还有万佳饮料厂,这种情况下,在给予合作的一方一定利益的前提下,肯定还得要考虑到今后的发展,得要警惕可能发生的变故,在最开始的合作商谈中,就要防止合作方尾大不掉的这种情况。”陆浩抿了一口酒,认真的看着梁振海。
“你是个聪明人,而且我俩聊的还比较的投机,我就直接将话放在台面上来说,如果晋省只有你一个总的经销商,所有出厂的汽水,包括饮料厂的其他产品,都经过你的手再批发出去,或者是零售出去,这对于我来说是一个严重的威胁。”
“当你垄断了晋省大部分的经销渠道时,你可能会要的更多,到时候你对利润的分成不满意,拿手上的经销渠道威胁我,提出过分的要求,我会非常被动,希望你能够理解我的难处。”
这种将主动权放在别人手上的事情,陆浩肯定是不会做的。
辛辛苦苦,最后给他人做嫁衣,还得要受他人的威胁,非常的不划算,既伤钱也伤感情。
就跟娶了个媳妇,花钱,花精力,生了个娃,细心照料,等娃长到十多岁,却发现不是自己的,金钱上受到损失,感情上也是重创。
“说到底,陆老板还是不相信我,既然选择合作,还是应该彼此给予信任。”梁振海说道。
他认真的看着陆浩,“我并没有想过你说的这些问题,而且只要在合同中写明,那么这个问题是可以避免的。”
“如果在合同中写明就有用,那么也不会有那么多的合同纠纷了。”陆浩说到,“就像是一些开关,不仅是要在电子上进行断开,同时在物理上也要断开,能够看到明显的断点。”
“所以,除了在合同中有规定之外,经销商这个位置,还是不能够让一个人给垄断了,这样对于往后万佳饮料厂,万佳汽水的发展是不利的。”
陆浩的态度非常坚决。
“当然,作为合作的诚意,除了刚刚我说的那些,会在广告,宣传等等方面给予经销商补偿之外,还可以从其他的方面给予补偿,比方每瓶汽水的提利上,给予更多的倾斜。”陆浩宁愿多让一些利,但是在经销商这方面,也不会让梁振海一个人给垄断的。
如果这会儿松了口,那么将来万一发生什么变故,产生了矛盾分歧,梁振海完全可以利用手中垄断的经销渠道反过来威胁他。
百事可乐,可口可乐,甚至还不等这两个国际饮料巨头的出现,其它的饮料厂商就会开出让梁振海难以拒绝的条件。
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