第四百一十四章 200亿年营收

对于拼哆哆的估值，各方基本都认同。
        电商能不能赚钱，亚马逊、阿狸这些先行者早就趟出了一条成功的路子，根本不需要张益达过多解释。
        而短视频不一样，这是新兴行业，目前没有一家主营业务是短视频的公司成功上市。
        能不能赚钱这个答案取决于用户规模、用户使用时长。
        简单来说，就是流量。
        有流量，广告变现这条路很好走。
        勉强可以拿脸书来说事，这家公司的主要营收也来自于广告。
        脸书手握、、、四大社交应用，活跃用户从几亿到十几亿不等。
        庞大的用户基数以及关系链，构成了脸书帝国牢不可破的基石。
        而众合集团的火爆海外的时间太短，根基不深。
        投资人也怕啊，这软件突然不火了，那投资款不就套牢了吗
        而且张益达的胃口那是相当的大，亿美元。
        这么大笔的投资，不得不慎重一些。
        “张先生，我们远道而来，是非常有诚意投资众合集团的。我认为你也应该拿出你的诚意”
        看着鲍哲钰，张益达笑道“我也很有诚意啊，把众合集团的各项运营数据都告知了鲍先生。”
        鲍哲钰摇头，“公开这些运营数据给投资人，对于融资谈判来说只是最基本的。
        我所说的诚意是，张先生应该理性看待公司估值，给予公允合理的价格。”
        张利平也接话道“不错，亿美元估值对于一家还未盈利，也没证明自己商业价值的公司来说，太高太高了”
        东方俞和马东敏很少开口，他们俩也就搭个顺风车，跟投一点罢了。
        不是主力军，自然没有多少动力跟张益达讨价还价。
        黑石和贝莱德都是顶级投资机构，他们都认可的估值，那应该很合理。
        所以他们俩就在一旁静静喝茶，看着张益达跟两大投资机构各种举例论证。
        企鹅是本轮融资最大投资方，但刘治平似乎一点都不着急。
        就默默注视着谈话的几人，只听不说，云淡风轻无比。
        “好的东西，自然是昂贵的。公司也同理。”
        张益达笑道“我知道二位在担心什么，担心突然不火了，又或者说商业化不及预期。
        我可以非常认真地告诉你们这东西有瘾，用户是越玩越喜欢。
        留存率非常高，只要是用户使用过，基本上是甩不掉了。
        另外，用户使用时长也一直在提升，从最初的分钟到现在的四五十分钟。
        这一切都要归功于我们的算法推荐机制，知道用户喜欢什么，给他推荐感兴趣的短视频。
        另外，的用户群体非常年轻，都是青少年。
        脸书怎么崛起的还不是从校园火到全社会的。
        扎克伯格现在最担心的事情就是脸书老了，年轻人不喜欢。
        估计他这两年也有些焦虑，焦虑后、后成长起来，脸书会不会被抛弃。
        色拉布，我相信二位也都知道这家公司吧”
        鲍、张二人点了点头，明星互联网公司，怎么可能不知道。
        “那你们知道他们的日活用户是多少吗亿。
        而市值呢将近亿美元。折算下来，一个日活用户差不多是美元
        加抖视有亿日活用户，按照美元一个用户，估值都应该是亿美元了。”
        “不不不，”鲍哲钰打断道，“张先生，我觉得你可能有些误解。
        成立于年，至今已陪伴用户走过六年的时光。
        而呢仅仅两年，如韩国这些后进入的国家才仅仅几个月。
        色拉布花了六年时间，证明了自己的用户留存率和用户黏性。
        这方面，还差得远，谁也不敢保证会不会是昙花一现
        另外，对于色拉布，我个人并不太看好。
        这家公司话题性很强，创始人也擅长操作，抛出一些“拍照太阳镜”之类的噱头。
        在脸书的四大产品和推特的压制下，我不认为色拉布有什么太大的发展潜力。
        其广告变现能力也很一般，近两年加起来更是亏损了将近亿美元。
        一个只知道烧钱，玩概念，却不能盈利的公司，能够长期成为资本市场的宠儿吗答案是否定的。
        别看他们现在市值高达亿美元，一两年后是什么样子真不好说。”
        张利平接过话道，“提起脸书和色拉布，我还想到一个问题。
        的无限扩张，势必会对这两家公司的业务造成冲击。
        无论是用户流失，还是用户使用时长下降，都会引来两家公司的高度重视。
        如果脸书和色拉布也推出短视频平台，如何应对你们的优势或者护城河又在哪里”
        这个问题问得很有水平，但还难不住张益达。
        他笑着回答道“扎克伯格要围追堵截色拉布，成功了没有
        脸书在产品原创方面是有缺陷的，和瓦次普也都是从别人手里收购而来的。
        至于色拉布，我不否认，斯皮格尔是个很有创意的人。
        但色拉布也有缺陷，运营能力有待进一步验证。其一半的用户都来自北美，剩余一半在欧洲。
        其他地区呢约等于没有。
        如果他们两家要和在短视频领域打一场，我有足够的信心战胜他们。
        首先已经取得了先发优势，基本上完成了全球布局，剩下的也只是水磨功夫了。
        其次，头条视频和抖视同处一条赛道，但是被抖视击败，远走海外。
        头条这家公司，你们也不要小瞧他们，他们搞算法推荐很有一套。
        今日头条这款新闻聚合，基本上在国内算是一枝独秀了。”
        “尽管如此，但我还是觉得抖视估值过高了。亿美元，抵得上个快手了。”
        既然张利平要往快手身上扯，张益达也顺着说道“快手的日活用户只有国内抖视的三分之一，算上海外，那更低，只有五分之一。
        如果比月活用户，差距也在倍以上。”
        “但是快手找到了正确的商业化之路，听说快手直播的月流水已经达到了亿人民币。”
        张益达点头，“直播的确是一条好路子，抖视和地瓜视频也一直在布局。
        但广告这一块，快手可远远比不上我们。
        经过几个月的摸索，抖视的“黑洞引擎”也上线了，我们在全国各大城市都成立了广告销售团队，或者授权了代理商。
        抖视现在的广告红利很大，广告主排着队充钱。
        要不是我让销售团队卡了一下合作门槛，估计我们的广告单月流水就会超过亿人民币。
        另外，抖视的成长空间还很大，起码要达到国内亿日活用户，然后才会进入缓慢增长期。
        在增长红利还未见顶的时候，无节制投放广告，就好比杀鸡取卵。
        至于快手亿美元估值，我相信刘总最有发言权。”
        张益达看向在一旁老神在在的刘治平，示意他说两句。
        “上个月的快手轮融资，是我们企鹅投资的，当时的投后估值是亿美元。
        至于现在嘛，有投资机构开出了亿美元估值想要投进去。”
        刘治平这番话，让鲍、张二人有些惊疑不定。
        眼神中写满了不相信，真的假的啊一个月时间估值翻一倍。
        “这是真的，快手去年轮投资，是千度领投的。”
        马东敏看了眼刘治平，又说“只能说企鹅太聪明了。一年前，我们投资快手就是亿美元估值。
        整整一年时间，估值就涨了亿美元。”
        刘治平听出了马东敏语气中的怨念，举手作投降状，“马总，这真不赖我们。我们才投完，快手的直播业务就做起来了。
        而且去年快手在万日活用户的时候横盘了大半年。
        谁知道直播业务推出后，不仅带来了单月几个亿的流水，用户也被带动增长了。”
        张益达看向鲍、张二人，“一个小小的快手都估值亿美元，我们比他们大上倍，估值不该是亿美元吗”
        鲍哲钰一会儿看看马东敏，又一会儿看看刘治平，你们俩别是跟我演双簧吧
        “鲍先生，你别不相信，快手的估值只要你在投资圈用心打听一下，根本不是秘密。”
        鲍哲钰摇头，“我就是觉得企鹅和千度既是快手的股东，还要成为众合集团的股东，有些难以理解。”
        马东敏笑道“有什么难以理解的这招在华尔街叫“对冲”，在中国叫两头下注。
        当然了，投资众合集团，是我们罗宾李家族办公室，跟千度公司无关。”
        刘治平则懒得解释，老子就两头下注怎么了这就是企鹅作为互联网两极的权利。
        张利平作为中国人，比鲍哲钰更了解国内的互联网阵营分化。
        说实话，国内这些年的大戏太多了，从嘀嘀到镁团，再到众合集团，快手，那简直是你中有我，我中有你，一团乱麻，让人看得眼花缭乱。
        不了解中国传统文化的“合纵连横”，还真的理解不了。
        张利平斟酌了一下语言，才缓缓开口道“快手直播单月有亿营收，抖视如果可以立一个单月营收亿，年营收亿的对赌。
        黑石集团可以给予抖视亿美元的估值。”
        “单月营收亿，年营收应该亿吧还有，立对赌的话，抖视的估值必须是亿美元。”
        张利平摇头，皱眉道“张总，单月亿，抖视不可能不保持一定的增长速度吧
        投资公司，肯定是看重它的增速和前景。一家每月都固定亿元营收的公司，对我们来说，投资有何用
        亿美元估值，我们已经冒了很大的风险了，更别说是亿美元。”
        “签署对赌协议可以，但必须给予相对应的估值。
        亿美元估值，营收对赌就亿人民币；同意亿美元估值的话，营收对赌可以定为亿人民币。”
        东方俞在一旁看着张益达“口出狂言”，对这位师弟也是佩服得紧。
        抖视去年底才开启商业化，如今一个月的营收才三四亿人民币。
        这种情况下，敢和人家开一两百亿的营收对赌，真是艺高人胆大啊
        刘治平在一旁喝茶，他知道张益达又开始设套了。
        跟他打赌的投资机构，就没一家占到过便宜。
        企鹅吃过亏，黑衫资本、真科基金、软银输过的投资机构一大堆。
        张利平有些犹豫，他很想选择亿营收那个对赌方案。
        但是输了的话，损失也将很惨重。
        鲍哲钰则蠢蠢欲动，他不相信抖视能够在一年之内把广告收入增长倍。
        粗略估算一下就知道了，想要从月营收三四亿达到年营收亿。
        每个月必须保持以上的月复合增长率。
        也就是说以亿月营收为例，下个月必须达到亿，下下个月是亿乘以倍
        中间不能出岔子，一出岔子就完蛋。
        也可以前面几个月增长快一些，远远高于，后面几个月增长压力就小一些。
        “我们贝莱德赌了，给你亿美金估值，赌亿的年营收”
        。


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