第三百九十四章 另有隐情

天眼查作为企业信息查询网站，除了收录了数千万家企业信息，还拥有几千万的端用户。
        对于志在做大企业征信平台的睿信集团来说，除了数据补充以外，也需要天眼查这样一个流量入口来兜售自己的服务。
        比如说企业金融、企业征信评估、企业情报动向乃至办公软件。
        “高盛亚洲董事总经理马宁曾说过，一款有竞争力的第三方机构企业征信产品，至少需在三个维度上做考量
        对金融业务和风险管理熟悉，对互联网技术和人工智能技术懂得透，对金融科技等监管的方向和动态敏锐。”
        张益达的发言，一下子就把柳超和梁双的目光吸引过来了。
        他淡淡一笑，很满意二人的反应。
        接着说道“毫不夸张地说，锐向也好，益民网金也好，又或者说是益民贷、睿信集团都满足这三项条件。”
        柳超二人没有反驳，而是微微点头表示认可。
        锐向是可以很蚂蟥金服叫板的金融科技巨头，益民网金则是国内第一家上市公司。
        益民贷招股书也递交几个月了，接下来有望成为国内“消费分期第一股”。
        混得最差的睿信集团也是一只亿美金的独角兽。
        不过他们两人对于睿信集团的真实估值，始终是要打个大大的问号的。
        益民网金投资了睿信集团亿美金，在业内不是秘密。
        这种关联融资，很难让人相信睿信集团的真实价值。
        同时，他们也认为睿信集团就是披着企业征信皮的公司。
        去掉瑞民理财、兴隆贷，就只剩一个亿人民币并购的微众税银，估值还没天眼查高呢。
        “锐向和众合集团都在向全世界扩张，睿信集团也会追上他们的脚步，向国际扩张。
        两位师兄，你们想想，用户要是可以在天眼查查到海外企业的信息，这会多方便。
        做外贸的也好，中企出海也好，都可以通过天眼查查询海外合作伙伴的企业信息，避免上当受骗。
        同时，也可以一举拉开跟其他企业查询网站的差距。”
        这稍微提起柳超一些兴趣了，他问道“睿信集团真要向海外扩张”
        顿了顿继续说道，“要知道在海外搜集企业信息，需要投入天量的人力物力。
        最关键的是，不像中国这样，可以随意使用爬虫软件爬取数据。”
        柳超说的这些，张益达都知道。
        国内也是这方面意识淡薄，不像在海外，动不动就跟你讲各种权。
        他还知道，国内企业查询网站还在各自平台上公布企业法人的电话。
        尽管有很多电话信息不准确，但也有不少准确的。
        所以这就吸引了大批电话销售前来开通一年元的查询会员。
        不少企业主被各种房地产、贷款、保险的营销电话骚扰得不胜其烦。
        想改查询网站上面留的电话或者其他信息
        可以，缴纳元可以办得妥妥帖帖。
        不缴你就在“喂，你好”各种营销电话中反省吧
        不过张益达知道也不点破，毕竟开网站也要恰饭嘛
        “柳师兄你说的这些，我们都知道。”
        张益达一脸微笑看着柳超，“为了这条赛道，睿信已经在安排下一轮融资了，融资金额不会低于亿美元。
        如果资金不够，我个人，还有各路合作伙伴，还会继续加大投入的。
        因为我们看好这条赛道，一定要做到行业第一。”
        张益达虽然是笑着讲述这番话的，但柳超和梁双还是听出了言外之意。
        这条赛道，老子看上了，你们不从了老子，小心拿钱砸死你们。
        柳超二人怕不怕价格战答案是否定的。
        他们二人脸色沉重了起来，比钱，他们肯定比不过睿信集团的，因为人家背后站着一尊千亿大佬。
        他们还听说张益达从惠民出行并购交易中套现了一百多个亿，手里现金多的是。
        另外，张益达今天亲自接见他们，就可以看得出对方所言不虚，是真的看上这块市场了。
        两人苦笑，堂堂的千亿大佬，怎么这么没油水的细分领域都看得上
        “张师弟，我问一个问题，如果我们不同意并购交易，你会怎么做”
        柳超神情严肃，让张益达忍俊不禁道，“那我们就再去问问企查查呗，这家公司也不卖的话。
        那我们就只能自己搞一个了，先以免费策略抢占市场吧。
        然后，海外市场也一起发力，弄点特色功能出来。”
        张益达想了想，又补充道“也不会一昧烧钱，会在适当的时候开发更多的服务，包括企业金融、、企业营销、企业信用分等等更丰富实用的功能。
        同时，还要继续往细分领域深耕。
        比如说孵化知识产权服务平台、投资股权管理平台”
        柳超不断点头，这些都是他想做的。
        但限于公司发展阶段以及资金、人才方面的问题，不能也不敢全面铺开。
        只能把全部精力先集中在企业信息查询上面，一点点向其他细分领域渗透。
        张益达描绘的蓝图是很美好，但柳超也有自己的考虑。
        眼看天眼查就要收获国家中小企业发展基金的亿元投资，有这背景和资金后，成功路近在眼前。
        但张益达要入局，这让他深感压力大。
        张益达可不是善茬，现在站得有多高，脚下就埋葬着多少同行竞品的尸体。
        而卖身睿信集团，多少让他有些心有不甘。
        是创业者，谁还没一个敲钟梦
        梁双则没他那么纠结了，身为小股东的他曾担任过研究院高级研究员、千度高级工程师，痴迷于技术而无法自拔。
        他认为跟睿信集团进行合并，无疑是个好方案。
        有睿信集团的资金和人脉支持，天眼查反超企查查指日可待，还可以杀入海外市场，将来跟邓白氏、益博睿这些国际巨头掰掰手腕。
        作为一个程序猿，再没有比看到几亿、十几亿用户都在使用他的作品令他更开心的事了。
        张益达又添了一把火，“亿元全资收购，睿信集团股票或者全现金都可以。”
        这个方案对于很多创业者来说，无疑很有吸引力。
        像柳超持有天眼查百分之六七十的股份，选择把天眼查股份全部换成现金，立马可以成为亿万富翁，实打实的那种。
        柳超身为海归博士，在微软、企鹅、搜狗等企业都担任过要职，还是国家“千人计划”专家，在创业前算得上是年薪百万的高级人才。
        不过年薪百万和身家亿万，这中间的差距还是有点大。
        前者可以称之为中产，而后者可以称作富豪了。
        很多人可能一辈子都无法完成中产到富豪的阶级跨越，但柳超算是跨越了。
        柳超回想自己的创业历程，年中辞掉了搜狗首席科学家的高薪职位。
        然后当年月注册的公司，和个志同道合的小伙伴，在青木科技园创业大厦的一个不到平米的开间完成了天眼查的初始版本研发及上线。
        年薪百万的他不是租不起高级一点、宽敞一点的办公室。
        但前期主要做研发工作，根本没那个必要；其次就是创业前期能省则省，每一分钱都得用在刀刃上；
        最后就是家庭原因了，三十几岁的人了，上有老下有小的，不可能押上全部身家创业。
        这种艰苦卓绝的奋斗生活持续了一年半，直到天眼查获得了万天使投资，办公环境才渐渐好起来，搬到了新的宽敞明亮的办公室。
        答应张益达的收购，自己转身就成了亿万富翁。
        仅仅两年时间，就实现了阶层跨越，这就是创业的魅力所在啊
        考虑一番后，柳超说道“张师弟，这事情比较重大，我们需要和全体股东协商一下。
        答复可能会晚一些，但最迟不会超过一周。”
        张益达点头，看来这位大数据科学家也不是真的轴，还是很会做选择题的。
        说什么和股东协商，这不过托辞而已。就一个天使投资机构股东，有什么可商量的
        要么对价格不满意，想熬熬价格；要么就是故作矜持，毕竟痛痛快快就答应了，显得太过随意。
        睿信集团的大会议室。
        圆桌两侧，坐着一排排投资人。
        “这是睿信集团的各项运营数据和投资数据。”
        方雨涵举了举一叠文件，然后让会议记录秘书把资料分发了下去。
        一众投资人拿着资料，仔仔细细翻阅了起来。
        不时还有投资人边看，边就资料中记载的数据向方雨涵提问。
        这些提问或刁钻、或质疑，但方雨涵丝毫不怯场，条理清晰的回答着各路投资人的问题。
        “方总，我看介绍，睿信集团以后的业务重点方向将逐步转向企业征信、企业服务。
        那瑞民理财怎么处理是要剥离还是要退出”
        贝塔斯曼亚洲的创始管理合伙人龙宇放下手中的资料，把目光射向坐在圆桌首位的方雨涵。
        方雨涵淡淡一笑，“龙总，瑞民理财成交额超过亿，待收规模也有多亿。
        这个体量放业内，仅次于陆金所和益民网金，足以排进行业前三。
        企业征信只是睿信集团将来的一个发展方向，我们还是要继续做下去的。”
        “可是我看睿信集团除了一个兴隆贷资产端可以消化不到的资金，其他大部分资金都是流向益民网金等外部平台的。
        为什么不组建自己的线下普惠金融门店，或者说布局线上消费金融”
        龙宇似笑非笑看着方雨涵，“瑞民理财只做单纯的资金批发，利润率并不高。
        我想不通，为什么睿信集团要放弃这块大蛋糕
        莫非，另有隐情”
        。


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