第三百零五章 哔哩哔哩

“赵总，斗鱼那边发布了带货新规定，要求主播、机构和直播平台签署合同。
        以后斗鱼平台的电商带货，主播只负责卖货就行了，供应链、发货这些环节都由平台负责完成。”
        在达雅传媒的高层会议上，有高管给赵尔雅解释起了斗鱼直播的新规。
        “斗鱼这招是想切断主播跟厂家的直接对接啊”
        赵尔雅喃喃自语了句，又问众高管“斗鱼新规，对我们公司的影响有多大”
        “狗粮这个细分领域基本上没有影响，斗鱼和我们、还有佩特网签署了三年的排他性协议。”
        接着话音一转，高管又说“但是其他的行业，比如说美妆、服饰，我们可完全受制于斗鱼了。
        首先，我们无法对接厂家，拿不到最低的成本价格。
        由斗鱼来定价的话，这个环节肯定会被他们坑上一笔。
        举个简单例子我们直接对接口红生产厂家，进货价是0元一支，销售价是0元，我们赚0元一支，和斗鱼五五分以后利润是0元一支。
        现在斗鱼直接对接厂家，把成本价格做成0元一支，在销售价不提高的情况下，我们和斗鱼五五分以后利润就变成了元一支。
        这还算好的，就怕斗鱼贪心，把成本给你做成0元、0元一支，那就彻底傻眼了。”
        “斗鱼应该不会这样吧这得多短视的公司才会这么极端，把主播和机构那就全得罪了。”
        赵尔雅提出了不同意见。
        “斗鱼以前一直靠直播打赏收入一条腿走路，现在多了个直播电商，还能不使劲儿捞
        很多主播跟斗鱼都签署了长约，斗鱼想怎么揉捏就怎么揉捏。”
        这些高管以前也是在干过的，对各个直播平台的吃相那是再清楚不过的了。
        “我们达雅传媒可不是普通的机构，张总的锐向可是斗鱼的重要股东。
        我们达雅传媒跟锐向也算是兄弟公司吧斗鱼不看僧面也要看下佛面吧”
        有和斗鱼合作过的高管笑道“在利益面前，别说兄弟公司了，亲爹公司搞不好都不买账。”
        “程总，达雅传媒那边，我们该怎么报成本呢”
        斗鱼公司，有高管来请示ceo程少杰。
        “什么报成本统一就好了啊”程少杰有些不解。
        “咳咳，程总，达雅传媒是张益达张总的全资公司。”高管委婉提醒了一句。
        “我知道啊，可是这又如何呢”
        程少杰摆摆手，“你不要顾忌太多了，锐向是我们公司的重要股东，这没错
        但锐向不等同于张益达，张益达也不一定会在乎达雅传媒这么个小公司。”
        高管觉得程总也太钢了点吧，连张益达的面子都不卖
        “其实吧，程总，我们单独给达雅传媒报一个成本价也没什么。
        哪怕结个善缘也好”
        程少杰打断道，“哪有那么多善缘啊锐向愿意投资斗鱼，也是看重了我们的潜力。
        现在直播电商给我们公司开启了新篇章，我们不抓紧这个机会把营收和利润给做上来，反而去钻营这些蝇营狗苟，岂不是让人笑掉大牙
        资方看中的是公司的成长，公司的规模，不是说你攀的这些交情。
        我们捧张益达臭脚捧得再好又怎么样斗鱼公司发展不好，他也一样不会高看你一眼。
        打铁还需自身硬，我们先考虑自身吧
        你给达雅传媒一个成本价，给其他主播又是另外一套成本价。
        这事被传出去了，其他主播还不造反”
        高管心里尽管不以为意，但面子还是唯唯诺诺道“嗯，程总，你说得对我们要先保证自身的利益和发展。”
        “赵总，斗鱼的人太过分了还真被料中了，他们把厂家报价0块钱的商品报价0元，0块钱的商品报价0元。
        美妆、服饰，基本上各种商品都比厂家的报价要高上一倍。
        这吃相也没谁了”
        有高管气呼呼的到赵尔雅这里来告状来了，后者轻轻皱了眉头，说“他们这么做，其他主播没有抗议吗”
        “谁敢抗议啊不谈长约问题，光一个直播限流就可以要了主播老命。
        再说了，现在多了个直播电商，很多主播收入都大幅上升了。
        虽说被斗鱼吃掉了很多利润，但总的来说，比以前光收用户打赏的收入多上了不少。
        这种情况下，很多主播都是很满意的，自然也不会去抵制平台呢”
        “有没有和斗鱼平台交涉一下”赵尔雅问道。
        “交涉了，不管用啊”高管苦笑，“我都把你和张总的名头都搬出来了，一样不好使。
        斗鱼那边的人说，他们这是一视同仁，对全体主播公平公正。”
        “行了我知道了”
        赵尔雅又吩咐下属，“你们先按着斗鱼的规则做吧多少也还有一些利润，只不过比我们直接对接厂家少一些罢了。
        我们目前阶段，以培养主播作为第一目标，利润少一些都无所谓。”
        高管点点头表示明白，公司幕后有个大粗腿可以抱，确实可以不用考虑盈利问题。
        高管想得开，赵尔雅就不一样了。
        晚上，回到家中的赵尔雅亲自下厨，做了一大桌子张益达喜欢吃的菜。
        赵尔雅不停往张益达碗里夹菜，“你尝尝，这是你妈教我做的回锅肉。”
        张益达看到这一幕，感觉太阳从西边出来了。
        这又是做饭，又是夹菜的。无事献殷勤，非奸即盗。
        “说吧，捅娄子了还是怎么”
        张益达一边吃着菜，一边问道。
        “斗鱼太过分了”
        赵尔雅开始列数达雅传媒受到的种种不公平待遇。
        张益达听完后，笑道“这也没什么吧屁股坐的位置不一样，考虑的角度就不同。
        斗鱼这几年跟各大直播平台抢主播，抢用户，烧了很多钱。
        现在有了直播电商，肯定想回血一波啊”
        “我知道，就是觉得也太狠了一点五五分成都还不够，货物成本上面还要耍这些花招。”
        赵尔雅对达雅传媒还是很上心的。张益达曾说过，达雅传媒有机会做网红带货第一股。
        她可一直记着这句话的，并且为之而努力奋斗。
        张益达沉吟片刻，说“抖视目前还不适合开启直播业务，我们必须把精力专注在短视频上面。”
        顿了顿，忽然道“算了，干脆买一家直播平台算了。”
        “好啊”赵尔雅凑到张益达身旁，说“王校长都有一个熊猫直播，我觉得你也可以搞一个。”
        “你想买哪一家啊”赵尔雅又问道。
        “哔哩哔哩”
        “陈总，你好”
        在哔哩哔哩公司内，张益达和陈睿为首的b站管理层一一握手。
        陈睿也有些搞不懂，张益达怎么突然想起到他们公司来看看呢
        锐向在去年就领投了b站的a轮融资，b轮融资也跟投了，是b站的重要股东，目前共持有b站的股份。
        但跟陈睿打交道的一直是锐向的cfo兰澜，张益达很少过问他们公司的事情，或者用不闻不问来描述更恰当一些。
        张益达想做直播，但是不想让抖视来做，因为怕抖视偏移了注意力。
        收购其他直播平台的话，虎牙还行，但他们母公司欢聚时代肯定是不会卖掉前者的。
        欢聚时代年就上市了，这些年股价节节攀升，根本不缺发展资金，虎牙也一直没对外开放融资，都是母公司欢聚时代在输血。
        斗鱼的话，现在风头还要盖过虎牙，但张益达不看好其长期的发展。
        b站就不一样了，除了直播以外，张益达还看上了其视频播放平台。
        bat有优爱腾，视频平台都成了巨头标配了，锐向怎么说也得配一个。
        最关键的是，b站0的用户是“z世代”，即000年这批青少年用户。
        谁掌握了互联网年轻用户，谁就掌握了未来，抖视、惠民出行都在朝这个方向努力。
        陈睿把张益达和兰澜以及锐向的随行人员都带进了公司会议室，叫秘书奉上热茶后，开始试探道
        “张总，难道你莅临哔哩哔哩，指点几句吧”
        “b站发展很不错，你们管理层领导有方啊这两年把a站都压下去了。”
        张益达摇摇头，“我可不敢说指导，因为我压根不懂二次元。”
        陈睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑，张益达说得也是事实。
        早几年a站才是二次元社区领头羊，但现在，早已是b站接过了这杆大旗。
        “张总，b站最近要开启c轮融资，你们是为这事来的吧”b站ceo陈睿问道。
        张益达看了眼兰澜，后者会意，出声问道“c轮投资人找得怎么样呢”
        b站总裁徐逸笑道“君联资本、正心谷创新资本有意领投这一轮。”
        张益达和兰澜对视一眼，知道想达成此行目的有点难度了。
        b站这两年发展很是不错，非常受投资人追捧，这种情况下想收购对方，怕是得下大血本了。
        陈睿见张益达和兰澜都不说话，猜测难道不是为了c轮融资的事情
        jueshengxjrongshidai
        。


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