第二百零八章 薪火传承

“这样吧，我把我益民网金的股份交给你们管理。
        我所有资产中，流动性最高的也就这部分了。
        按目前亿元市值计算，价值大概在亿美元。
        另外我还质押了一部分股权，贷款了亿美元。
        这些资产和债务都交给益民财富的家族办公室来管理，你们来帮忙做一些投资管理和债务规划。”
        张益达考虑了一番，决定还是支持一下自家公司。
        家族办公室分为“单一家族办公室”，“商业联合家族办公室”两大类。
        单一家族办公室就是富豪自己通过成立独立的机构、聘用投资经理、自行管理家族资产组合，而不是委托金融机构来管理。
        可以看作是富豪的一个特殊职能的私人公司。
        美国证券交易委员会sec将单一家族办公室定义为“由富有家族设立的法人实体，用以进行财富管理、财富规划、以及为本家族成员提供其他服务”。
        sec估计美国活跃着00至000家单一家族办公室，管理约万亿美元的资产；在欧洲则有约为00个单一家族办公室。
        搞单一家族办公室的，一般是超级富豪中的超级富豪。
        家族办公室算是一个昂贵的工具，成立一个收益能够覆盖成本的“家办”，其管理的资产规模不应低于亿美元约目前亿元人民币。
        这种量级的流动性资产，对于大部分资产沉淀于企业中的第一代创业家而言，仍然是一种较高的门槛。
        即使有足量的资本，某些家族可能还是希望能够从小做起。
        抛开资产规模不谈，创办家办本身就是一项巨大而复杂的工程，需要耗费家族大量的时间和精力，而选择加入已有的“联合家办”往往是家族尝试“家办”的。
        另外，联合家办的第二大优势就是“规模经济”，抱团赚钱。
        超级富豪选择加入联合家办，可以通过共享服务平台、投资团队等降低运营成本。
        反过来，拥有多个家族客户的联合家办可以吸引更好的投资经理、家族顾问、法律专家等专业人士加盟。
        由于不同家族拥有在多个行业深耕的经验及更为广阔的商业网络，联合家办有可能获得更多的投资机会；
        同时，各种“内部消息”，“隐秘消息”也更容易通过联合的平台在不同的家族之间进行分享。
        当然，有一利就有一弊，在获得诸多便利的同时，选择加入“联合家办”也意味着家族将丧失部分，亦不能享受完全定制化和绝对控制权。
        所以，有实力的家族都喜欢搞“单一家族办公室。”
        实力差一点的，或者对这个领域不熟悉，想稍微试水一下的基本就选择“联合家族办公室”。
        张益达肯定不会长期选择联合家族办公室的，在他想来，等自己事业稳固下来，需要考虑传承和保值的时候，就发起设立“单一家族办公室。”
        之所以同意参与益民财富的“联合家办”，既是为自己公司站台，抛砖引玉；也是对这个领域进行第一次试水。
        对张益达的话，丁思瑶丝毫没有意外，自己只是随口一提，对方心再大，也不会把全部资产投入到这个家族办公室。
        毕竟张总还年轻，又是创一代，不算是特别精准的客户。
        益民财富的精准客户是那帮“二代”，要接家族班的那种。
        改革开放也近四十年了，富起来了一大批人。
        很多创一代也快退休了，非常操心“接班”的事。
        而家族办公室的出现，就是帮助对方完成财富传承，顺利交接班。
        “好啊有张总你带这个头，我相信我们的联合家族办公室业务就好开展多了。
        这个行业，取得客户信任是最难的。
        目前国内只是刚流行这种趋势，或者说才富裕不久，没太多这种需求。
        不像欧美国家，有些家族富裕了上百年，几代人，他们的家族办公室已经发展得很成熟了。”
        张益达肯交出一部分资产给自己管理，丁思瑶已经很满足了。
        “你初期打算怎么开展业务”张益达又问道。
        “家族办公室分为精简型，混合型和全能型。
        精简型家族办公室主要承担家族记账、税务以及行政管理等事务。
        实质的投资及咨询职能主要通过外包的形式，由外部私人银行、基金公司vcpe对冲基金、家族咨询公司等承担。
        有些国内企业成立了投资发展部或者战略投资部，做主营业务以外的投资，可以看作是精简型家族办公室的早期雏形。
        混合型家族办公室将非战略性职能外包，外包职能与家族偏好及特征密切相关。
        像张总，你的主业是互联网和金融，这部分投资就可以由家族办公室完成。
        像投资主业之外的艺术品收藏，娱乐旅行就可以外包出去。
        全能型就厉害了，包括投资、风险管理、法律、税务、家族治理、家族教育、传承规划、慈善管理、艺术品收藏、安保管理、娱乐旅行、全球物业管理、管家服务等所有服务都要满足。
        我们目前做不了全能型的家族办公室，只能从精简型和混合型做起。
        因为背靠益民财富，华屹资本，锐向等合作伙伴，我觉得我们可以从混合型做起。
        主抓金融资产投资，将其他的吃喝玩乐外包。”
        张益达听懂了，这个家族办公室的三大类型，从低到高，大致可以看作是
        “只帮你带孩子的月嫂”；
        “除了带孩子，还要买菜做饭的保姆”；
        “除了带孩子，还要做饭，还要给孩子讲故事，哄孩子睡觉的全职妈妈。”
        “嗯，既然你都考虑好了，那就着手开始筹备吧
        家族办公室在我们国内不太流行，但市场潜力很大。
        我们国家的亿万富翁数量仅次于美国。
        这是个几十万亿的市场，益民财富上市的时候也可以包装点概念，给华尔街讲讲故事了。”
        张益达知道这个联合家族办公室业务想发展起来，不会太容易。
        但丁思瑶想做，也由得她去折腾吧。
        这个业务的黄金发展期还没到来，中国目前的创一代基本上是0后和0后，0后。
        再过上个十年，或许会迎来一波市场红利。
        “那我们这个联合家族办公室命名为什么啊”丁思瑶又问道。
        “钟鸣鼎食之家，诗书簪缨之族。家族薪火相传，生生不息。
        现在的豪富家族还是想标榜自己有文化，有家族底蕴的。
        我们取名“薪火家族办公室”好了，再做个古钟和古鼎的ogo上去。
        我们要传递一种这样的理念“服务好每一位客户的子子孙孙，财富代代相传。”
        对很多创一代来说，财富传承下去比什么都重要。
        你可以朝这个方向多加宣传。
        家族企业不等同于家族财富，狡兔都有三窟。
        在企业发展还顺利时，就要考虑好财富传承和多元化投资，分散投资，抵御各种不可预知的风险。”
        张益达现在是不用操心这些事，自己才0岁。但一些企业家五六十岁，也该考虑一下子孙后代了。
        “好，我接下来马上就开始给客户宣导。”
        丁思瑶觉得张益达说得很有道理，家族办公室一定要把“财富传承，为子孙后代谋福祉”作为主打卖点。
        创一代本身个个就是人中之龙，用不着教人家如何管理公司和投资理财。
        但打江山容易，坐江山难。不可能保证每个二代都能力突出，能够顺利接班，管理好家族企业。
        相比于一般的家族信托，家族办公室能提供的服务无疑更加丰富，
        “田总吗是我，丁思瑶。”
        “哦，丁总，你好，有什么事吗”
        田德胜是江南省一名制造业大佬，旗下有一家a股上市公司，身价不菲。
        同时他也是益民财富的大客户，位列客户等级。
        益民财富把客户等级按投资金额百万元、千万元、亿元划分成了、、。
        田德胜是益民财富为数不多的几个，丁思瑶也是和他打过好几次交道。
        知道这位老板的实力，其在上市公司持股部分就身家超0亿元人民币，私下还投资了很多公司和物业。
        “田总，是这样。我之前不是和你提过一嘴家族办公室吗
        我们益民财富的薪火家族办公室后天要正式开始营业了，所以想邀请你来参加我们的开业酒会。”
        丁思瑶笑意盈盈的说道，田德胜非常符合家族办公室的准入条件，她很想拉拉对方加入薪火。
        “哦。这件事啊可是我后天要去外地出差啊
        估计没办法参加这个酒会了。丁总，你的心意我领了，确实抱歉，来不了了。”
        田德胜一听丁思瑶这个家族办公室，他就兴趣寥寥无几。
        自己才四十来岁，正是当打之年，就开始考虑什么财富传承，太杞人忧天了。
        诓自己去参加那个酒会，多半也是让自己投资。
        自己才不去呢
        碍于丁思瑶也是个大公司ceo，自己还在益民财富投了个亿，他这才没有直接开口拒绝，编了一个理由，给双方一个台阶下。
        “哦，这样啊这次酒会参与的嘉宾有张益达先生，刘永浩先生，雷君先生，沈北朋先生等各行各业精英。
        我本来还想给田总你引荐一下的。要是你实在太忙的话，那就太遗憾了。只能下次找机会了。”
        丁思瑶笑容满面的说道，这次酒会规格很高，来了不少大佬级嘉宾，她相信，只要不是真的太忙，应该都不会拒绝这个积攒人脉的好机会。
        “哦，刘永浩，雷君他们也要来啊那这样吧，我协调一下出差时间，后天也来凑个热闹。”
        田德胜脸不红气不喘的就改口了，做生意这么多年了，早就练就了一身好本领。
        这种盛会，他怎么能缺席。
        虽然他也是个身价不菲的大老板了，但要看跟谁比，跟千亿级大佬比，那他还差得远。
        有机会结识一下腕儿更大的商界大佬，他说什么也不能错过。
        万一谈成点什么合作，岂不是美滋滋。
        jueshengxjrongshidai
        。


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