第一百七十五章 开团了

五月，拼哆哆app悄悄的在应用商城上线了，不过拼哆哆公司没有投入太大精力推广，所以没有泛起任何水花。
        推广主阵地还是在微信和张益达旗下一系列互联网公司。
        微信公众号上面，拼哆哆开发了一个购物商城，并且推出了第一期拼团活动－拼团满0人，0元购一提抽纸。
        门槛设置得很低，福利也是实打实的。张总不玩那些虚的，摆明就是要请大家过来一起开开心心薅羊毛。
        张益达也相信只要用户感受到了拼哆哆的物美价廉，以及社交拼团购物的乐趣，将会有一大波用户转化成忠实粉丝。
        抽纸由可心柔友情价提供，一提抽纸包含大包抽纸，只收了一个成本价，元钱一提。
        算上邮费，也不过四、五块钱。
        四五块钱就可以获取一个新用户，这获客成本也是够低了。
        惠民单车、投融汇等app也在为拼哆哆打广告，做导流。
        但是最终的拼团还是需要用户往社交app转发活动链接，四处呼朋唤友参与。
        赵春花是京城的一名白领，她像往常一样骑了一辆小绿车去上班。
        到了公司写字大楼下后，她把惠民单车推到集中停放区锁好以后，转身就进了写字楼。
        边走边看起了手机，惠民单车app提醒“本次骑行完毕，实际付款0元”。
        赵春花露出了满意的笑容，前段时间惠民单车推出了会员体系，有月卡会员、季卡会员、半年卡会员、年卡会员。
        四种卡售价分别是0元、元、元、元。
        赵春花作为一个去年才毕业的应届大学生，刚进入职场还不到一年，每个月就五六千块钱薪水。
        这点钱在京城生活，过得不要太艰辛。
        房子是和室友合租的，出门从来不打车，全是做公交、地铁。
        随着共享单车的问世，她毫不犹豫的把上班的出行工具切换成了共享单车。
        没有其他的原因，就两个字“便宜”。
        最早出现在京城的共享单车是惠民，而且惠民单车也是投放得最多的，大街小巷随处可见。
        基于用车方便，以及品牌信任，赵春花在众多共享单车品牌中选择了惠民，不仅购买了押金理财，还买了一个惠民单车年卡。
        因为年卡优惠力度是最大的，赵春花算了笔账，自己每天上下班各骑行一次，一个月上天班，一年个月，一年骑车总次数是次。
        每次骑行半个小时到一个小时之间，正常收费是次一块钱。
        一年次就是元。
        买张年卡可以免费骑行一年，可以节约00多块钱。
        美滋滋
        赵春花正要关掉惠民单车的页面时，弹出了一个广告页面“拼哆哆联合惠民单车推出会员大回馈活动，0元购物，海量商品任你选”
        赵春花觉得这挺有意思的啊进了电梯后，点开广告页面，仔细看起了活动内容。
        “关注“拼哆哆”公众号，回复“惠民单车”，即可获取活动链接，进入链接登记成为团长，并邀请位用户参团，既可完成拼团购。
        拼团的0位用户，每位都可以获得一提价值元的包装抽纸。”
        广告页面上还有个抽纸的图片，赵春花仔细看了看，是几百抽一包的那种纸巾，不是五毛钱的那种小包的。
        心里开始想道这活动不错啊待会儿到了公司，叫几个小姐妹一起参与下，不就完成了吗
        一分钱不花，白得0块钱的纸巾。
        这么肥的羊毛，一定要薅一把
        到了公司，坐在了工位上后，赵春花神神秘秘的跟工位左右的同事说道
        “姐妹们，有好事情发生啊”
        她的几个同事见状，也纷纷凑了过来，七嘴八舌说道
        “什么事啊春花你要升职啦”
        “这么神神秘秘，怕是脱单了吧”
        “哎，没有。”赵春花摇摇头，拿出了手机，打开了拼哆哆的微信链接页面，给众位同事看了看，又说道
        “今天早上我骑单车的时候，惠民单车告诉我有一个活动，可以免费领0块钱的抽纸。”
        “我跟你们讲啊，这可是惠民单车年卡会员，超级才能享受的活动。
        我可以带个人一起免费领取这个抽纸，你们要不要参与一下”
        赵春花颇为神气，一副给大家谋福利的样子。
        “不错啊我要参加一个。”
        “谢谢春花，有好东西总是第一时间分享给大家。”
        众位同事纷纷表示感谢。
        “春花，你这个活动是不是惠民单车首页的那个广告啊
        我不是年卡会员，怎么也收到活动邀请了啊”
        有一位同事点开了惠民单车app，举起了手机，给赵春花看了看。
        赵春花有些尴尬，她还以为这个活动只有尊贵的年卡会员才能参与，没想到是大路货。
        对面这个同事好像老公每天都来接她上下班，所以就没办共享单车会员。
        这个惠民单车真不地道，这么好的活动，活生生搞成了大路货。
        我还怎么彰显会员特权喃
        气死个人，算了，以后不办会员卡了。
        她这就误解张益达了，张益达想过活动只对惠民单车会员开放。
        但想来想去，这样就有些不利于拼哆哆的推广了。
        只对会员开放，确实是可以让惠民单车会员装装b，体验一下优越感，甚至还有可能带动惠民单车会员的提升。
        但拼哆哆的发展就受限啦
        张益达知道，留给自己的窗口期很短，前有阿狸、狗东，后有黄振追赶。
        这种情况下，早日把数据做上来，把规模做上来，才是王道。
        “哎呀，没事。这个活动不是要0个人参与吗春花你拉个群，把链接丢出来，咱们一起拼团。
        咱们这有个人，每个人再去拉两三个姐妹不就行了吗
        人数要是超过了0个人，就再开个团呗”
        见赵春花有些尴尬，有同事立马打圆场道。
        拼哆哆数据上涨很快，不仅锐向、惠民单车在帮着它打广告，就连佩特网、益民网金、益民贷、瑞民理财这些用户体量偏小一些的app也挂上了拼哆哆的广告。
        另外，开启拼团后，是有时间限制的，第一次拼团，张益达把时间放得很宽，足足小时。
        有同事的就找同事拼团，或者发朋友圈，到处召唤团友。
        还有些人，把拼团链接往什么同学群、家族群、家长群各种各样的群里扔。
        网上，许久没有这么热闹了。
        上一次的热闹还要追溯到几个月前，锐向集团撒下的个多亿的春节红包和五福红包。
        张益达和孙宇童就坐在拼哆哆的办公室中，面前还摆放了一台电脑，他们两人正在看拼哆哆的后台数据。
        不断跳动的数字，有点让人心惊肉跳。
        “益达，这活动你打算推广几天啊今天才第一天，截止下午点，就已经有万个团拼成功了。
        万个团就是0万人，一个人就算块钱补贴，那活动补贴也都是0万元了。”
        孙宇童算是看到张益达的运营手段了，这就是个“撒币小能手”啊
        听说去年春节撒了个多亿，给锐向带来了000多万新用户。
        撒币，只要撒对了，赚得回来，也不是不能撒。
        淘宝，当年也不是靠免费做起来的吗
        “我预计是做0万个团，00万用户，补贴控制在00万元以内。
        达标就截止
        纸巾只是第一个品类，接下来还会有洗衣液、锅碗瓢盆等家用品。
        只不过活动力度不会这么大了。
        活动可以小一点，但是会持续保持。
        纸巾已经打响了拼哆哆的第一炮，接下来的工作重点就是留住这些注册用户。”
        张益达早就想好了，先圈几百万的种子用户进来，然后对这部分用户做留存率。
        怎么留存呢
        就和钓鱼一样，慢慢放饵料，一步步来。
        “其他品类谈得怎么样了”
        孙宇童见张益达头脑还是很清醒的，也就不再提醒，反而问起了商品品类的事。
        “不好谈。毕竟拼哆哆现在还是一个花架子，南方很多制造商不相信我们的实力，也就不愿意接我们的订单。
        到目前为止，一共才谈下来了十几个家用产品品牌。”
        张益达是知晓事情难度的，“拼工厂”模式不是说随便找一家工厂就能合作。
        “拼工厂”的核心在于薄利多销，拼哆哆为工厂提供庞大的订单量，工厂则降低单价，以量取胜，给予拼哆哆最优惠的价格。
        之前拼哆哆商城还没有上线，销售去跑市场，讲得再天花乱坠也是空头支票。
        现在的话，局面应该不一样了。
        拼哆哆经此一役，应该在业内也小有点名气了。
        假如活动最终有00万个订单，以元的合作单价计算，可心柔可以获得价值00万元的订单。
        时间呢可能就一周，也许更快，天。
        天获得00万元的订单，那一年又该是多少呢
        有了可心柔这个案例，接下来很多制造商家就好谈了。
        “我在南方还有一些人脉，都是以前在淘宝工作的时候结下的。
        我联系他们试试，看看他们能不能成为拼哆哆的供应方。”
        孙宇童几年的淘宝总裁也不是白当的，南方一带的很多制造厂家都认识。
        “那就最好不过了不过也不需要太多。我们目前最需要的就是价格低廉，容易走量的爆款商品。”
        对于拼哆哆商品品类少，张益达也不是特别在乎，短时间肯定没法做成淘宝那样。
        补充品类，都是需要时间的。现在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。
        把家用品的价格给降下来，让用户买得值，买得放心。
        以后只要用户买家用品第一个想到拼哆哆，那就算成功一半了。
        jueshengxjrongshidai
        。


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