第一百四十一章 出海战略

京城。
        华屹资本办公室。
        雷东明一脸倦容坐在张益达对面，叹了口气说道
        “辜负你的期望了，事情没办好。”
        “一家都没搞定”
        张益达喝了一口放在桌子上的茶水，然后问道。
        “那倒没有，收获还是有的，只是个头最大的两家没有拿下。”
        雷东明摇摇头，把双手背在脑后，躺在柔软的沙发上，看着屋顶的天花板，唉声叹气不已。
        “东南亚那边的市场，我们不熟悉，一口气也吃不成个胖子。
        不着急，慢慢来
        说说你的东南亚之旅吧”
        张益达也不气馁，反而安慰起了雷东明。
        前段时间，雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后，又去了东南亚一趟，周游列国，找寻张益达说的独角兽。
        雷东明想了想，整理了一下语言，开始说道
        “首先去的新加坡，拜访了grab的创始人陈炳耀。
        grab目前的发展势头很不错，上个月才完成了软银亿美元的d轮融资，估值超0亿美元。
        我们去晚了一步，陈炳耀表示资金很充足，近期已经不需要融资了，欢迎我们参加grab的e轮融资。”
        张益达点点头表示知晓了，心中一阵惋惜，grab前世0年时估值超0亿美元，是东南亚最大的独角兽，越往后投资，价格越贵，回报越低。
        但张益达知道，这个事也不能怪雷东明办事不力。
        grab是个香饽饽，大家都盯着的，根本不缺投资人，想插一脚进去很难很难
        雷东明也看出了grab的发展潜力，对于没有投资进去，也觉得很可惜。揉了揉太阳穴，又继续说道
        “接着我又去了zada来赞达，0年这家公司营收亿美元，但净运营亏损达到亿美元。
        别看亏损这么大，想冲进去的投资人多的是。
        也是上个月，淡马锡投了它亿欧元。
        哎，又晚了一步，咱们掺和不进去。”
        张益达知道这个来赞达，好像阿狸明年就把它收购了，作为进入东南亚的桥头堡。
        雷东明接着说道
        “我看在新加坡没什么机会，又去了印度尼西亚。
        先去的gojek，一家打车公司，或者叫“网约摩的”，跟grab是竞争对手。
        上个月他们拿到了000万美元的a轮融资，估值000万美元。
        跟他们创始人聊了下，他同意了我们追加00万美元a轮融资。
        同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作，比如说移动支付”
        “你没拿下grab，把gojek拿下了啊”
        张益达有些惊喜，gojek可不是什么无名小卒，又名狗杰克，前世的时候，是东南亚仅次于grab的独角兽企业，估值亿美元。
        一款覆盖印尼亿人口的国民级应用，对标中国的产品，就是嘀嘀镁团支付贝到家闪送
        谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他，大米和镁团也是他的股东，股东阵容很是豪华。
        “才投资00万美元，连的占股都不到，你该争取多拿点股份啊就算拿不到0，也要拿个0啊”
        张益达觉得有些吃亏，于是这样问到雷东明。
        雷东明苦笑不已，说道
        “我也想多投点啊，000万美元，000万美元我们又不是拿不出。
        他们那个创始人太固执了，我说多给你投点钱，他死活不同意。
        他说a轮融资他们就释放了0份额，a轮最多释放几个点。”
        张益达听他这么一说，也觉得自己过于理想化了，长呼了一个气，说道
        “几个点就几个点吧先进去占个坑位。后面几轮融资，我们要继续加码。
        对了，你说他们想跟我们合作移动支付”
        “是啊，我们国家的移动支付都开始享誉全球了，他自然也有所耳闻。
        他们做打摩的应用，会招募很多骑士，乘客坐完车要付款，弄个收款码什么的，那就方便多了。”
        雷东明给张益达解释道。
        “好，年后我们派遣一支团队去东南亚，就以跟gojek的合作为基础，开始拓展东南亚业务。”
        张益达嘴角一笑，真是瞌睡来了有人送枕头啊
        绑定了gojek，印尼的市场没得跑了。
        雷东明点点头表示很认可张益达的做法，又开始说起了其他公司
        “tokopedia是一家印尼电商平台，成立于00年，去年0月就已完成了e轮亿美元的融资，估值来到了亿美元左右。
        跟他们ceo聊过后，他们表示需要研究讨论一下，暂时没有给我们答复。”
        “好，继续跟进，如果他们愿意接受投资，就投个千美元进去吧”
        张益达这样吩咐道。
        tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一，过几年估值会涨到亿美元，值得出手一笔。
        “好，我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧”
        雷东明笑着说道，他去了一趟东南亚，发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。
        继续说道
        “traveoka成立于0年，目前有在线机票预订、酒店客房预订等业务。
        他们a轮融资是在年的月份了，融了几百万美元。
        他们ceo跟我聊过，他们现在想走出印尼，进入东南亚其他国家市场。
        他们很缺资金，迫切需要进行一轮b轮融资，为他们的扩张计划提供弹药。
        他们想以亿美元估值，融资000万美元。
        我还没答应他们，准备找你商量一下，你觉得怎么样”
        说完，雷东明把目光投向张益达，想听听他怎么说。
        张益达隐约记得这家公司前世估值达到了0多亿美元，狗东、高陵资本、黑衫资本他们都投资了。
        于是张益达说道
        “可以答应他们，股份尽量多争取一点，多投点钱也没关系。”
        “好，我也觉得这家公司很不错，东南亚旅游越来越热门了。
        将来他们体量有携程的四分之一，五分之一，我们也赚了。”
        雷东明发表了一番自己的看法。
        张益达笑了笑，心中暗道，老兄你还真的算的挺准的，前世年他的体量刚好是00亿美元市值的携程的五分之一。
        “接着我又去了越南，拜访了vng的ceo。”
        雷东明歪着头说道，然后一脸不解的看着张益达，有些委屈的说道
        “他们ceo告诉我没有融资的需求，0年他们就获得了企鹅的投资了。
        然后00年又融了一轮c轮，之后就再也没有融资过了。
        听他的口气，十分不差钱。
        益达，你这情报是不是有误啊让我白跑一趟越南。”
        “额可能搞错了吧他们是游戏公司是吧游戏公司一般不差钱。”
        张益达有些不好意思说道，他粗略回想起了前世东南亚最大的几家独角兽，然后给了雷东明一张名单，就让他去东南亚考察了。
        现在想想，确实太粗糙了点不是太讲究
        “sea喃”
        张益达对这家集团公司挺感兴趣的，陈瓯在新加坡留学的时候和同学一起创办的游戏对战平台ggga，后来改名为garena，也是sea集团的前身。
        陈瓯后来卖掉了这家公司的股份，去了斯坦福大学留学。
        后来又回国创办了聚美，走上了新的人生巅峰。
        再过几年，看到聚美那个鬼样子，再看看sea的如日中天。
        不知道陈瓯会不会后悔当初的选择。
        “没戏，企鹅持股了0，sea就相当于他的东南亚核心代理商。”
        雷东明摇摇头，在新加坡，他也接触了这家公司。
        公司是好公司，但是太依赖企鹅了。
        “不过除了游戏，我看他们还推出了airpay服务进入数字支付领域，推出shopee服务进入电商领域。
        企鹅倒是做了笔好买卖，sea过几年肯定能取得一个较好的成绩。”
        雷东明又发表了一番自己对sea集团的看法。
        “阿狸不会让他得意多久的。”
        张益达摇了摇头，sea旗下的shopee和zada、tokopedia在东南亚会持续很长的电商之战。
        sea背后是企鹅。
        zada背后是阿狸。
        tokopedia背后是狗东。
        又是一场缠绵多年的相爱相杀
        “你的意思，阿狸要把业务拓展到东南亚去”
        雷东明看着张益达问道。
        “杰克马这个人野心很大的，一直想把阿狸做成世界性企业，怎么可能不进入东南亚将来非洲，南美洲，欧洲可能都要覆盖过去。”
        张益达想到前世阿狸在全球大力拓展业务，蚂蟥金服也在全球跑马圈地，心中很是感慨和神往。
        “那我们也要抓紧时间布局了，早日打开东南亚局面。”
        雷东明志向也很远大，考察完东南亚市场后，他觉得这里机会很多，华屹资本的业务也可以拓展到这里来。
        张益达点点头，心中开始盘算了起来。
        grab、zada、vng、sea这四家公司没拿下来，gojek、traveoka确定了投资意向，tokopedia还在等答复。
        最早圈定的只东南亚独角兽，雷东明拿下了只或者只。
        对于这个结果，张益达还是颇为满意的。
        这些公司过几年，就是东南亚估值最高的互联网公司了，买到就是赚到。
        最为关键的是，张益达打算以此为跳板，把锐向的业务触角逐渐延伸到东南亚去。
        财务投资回报都是其次，最主要的还是出于战略意义。
        “如果我们要投资东南亚这几家公司，又要支出亿多美元，锐向产业基金的钱有些不够了。”
        雷东明提醒道。
        “噢，首期的亿美元产业基金已经花得差不多了吗”
        张益达很久没关注这一块的财务了，只是在不断提供被投企业名单。
        “最近几个月，我们投了0多家国内的企业，资金就只剩几千万美元了。”
        雷东明也见识到了张益达的花钱速度，锐向产业投资基金的亿美元一下子就见底了。
        jueshengxjrongshidai
        。


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