第一百二十二章 闻到一丝成功的味道

“你说的也有些道理，我有些动心了。待会儿叫上付薇薇，我跟她聊聊。”
        刘大海仔细思索了黎兵说的一番话，有些道理。
        但是主要打动他的不是这番话，而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。
        惠民单车再好，他也投资不进去，而且估值已经很高了。
        现在阶段进入，投资资金不菲，回报还不一定有多丰厚。
        做风投，肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车，拜摩单车目前还没开始正式融资，估值不会太高，可能不到惠民单车0。
        要是投资成功了，那回报很高。当然，投资风险也不小。但是这点钱，作为一家明星基金还是亏得起的。
        “好嘞待会儿一起吃个饭，我介绍你们认识一下。”
        黎兵很高兴，刘大海这态度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取决于付薇薇的表现了。
        付薇薇此时演讲也结束了，正在接受记者提问。
        一位女记者提问道“付总，女性在职场上面，很难成为一位ceo。作为一位女性ceo，你有什么秘诀传授给广大职场女性吗”
        付薇薇典型的江南女子，温婉一笑，答道
        “没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们，男人行的，我们女人也能行女性想成为高管，成为ceo，就先得拿出勇气出来，敢于去尝试，去拼搏”
        记者笑道“非常精彩的回答感谢付总，也祝愿付总和拜摩单车越来越好，事业蒸蒸日上。”
        一位男记者提问道
        “作为美貌与智慧并存的美女ceo，付总，您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果”
        付薇薇略做思考，笑道
        “你这让我怎么说喃坦率讲，高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物，大家都会不自觉多一分喜爱。
        高颜值，肯定比别人能够多获得一丝机会吧
        但话说回来，比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。
        说到底，还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力，你颜值再高，也只能当个花瓶。
        企业不是慈善单位，都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。”
        又一名记者提问，问题比较尖锐，说
        “付总，拜摩单车目前只有一万辆单车，只在魔都投放；惠民有万辆单车，在京沪鹏羊四座城市投放。
        请问，拜摩单车是否有扩大运营规模的计划另外，对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的你觉得还有没有机会超越惠民单车”
        付薇薇脸色不太好看，惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶，偏偏又要提惠民单车，还要问她怎么看
        内心虽然强烈不爽，但她还是克制住情绪，平静道
        “第一个问题，扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。
        目前魔都只是第一站，待我们扎根下来，并把魔都市场拓展完善以后，会考虑进入其他城市，投放更多的单车。
        贪多嚼不烂，我们打算一个城市一个城市精耕细作，给到用户最好最完善的体验。
        贸然进入太多城市，运营管理缺失，既是一种浪费资源的低效率行为，也是对用户的不负责。
        第二个问题，对于惠民单车及其他同行，我心态很开放。
        共享单车是一个很大的市场，没有哪一家公司能够独自占据完。
        大家都是为用户出行最后一公里服务，减少碳排放，保护环境。我相信，大家携起手来，一定可以消灭污染。
        第三个问题，超越惠民单车我想，这不是由我们决定的。
        而是由市场和用户决定的，惠民单车是一家优秀的企业，我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。
        在未来，我坚信，谁赢得了用户好感，谁家单车最好骑，用户就会选择谁家。”
        提问到此结束，付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏，赚足了人气与好感。
        晚上。
        黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅，点了一桌子美味佳肴，边吃边聊了起来。
        “薇薇，你这口才让我在台下看了都叹为观止啊实在是太精彩了。”
        刘大海在台下目睹了付薇薇的表现，颇为欣赏，此时毫不吝惜赞美道。
        “咯咯，刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏，小女子不胜荣幸啊”
        付薇薇笑颜如花，通过黎兵介绍后，她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人，能量很大。
        而且还有意向投资拜摩单车，所以很重视对方，时不时捧上两句。
        一番交谈下来后，刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。
        一位聪明干练的女性，智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑，她都能巧妙应对。
        业务上的问题，回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好，这下子他放心多了。
        黎兵不管事，拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。
        基本情况他还是很满意的，付薇薇作为一名ceo是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。
        另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。
        “谈谈估值吧”
        刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。
        黎兵微笑，付薇薇狂喜。
        “亿美金”
        黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。
        “高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。
        “怎么会高喃惠民单车在京城投放了万辆单车后，没几天就按投前亿美元估值的。”
        黎兵颇为气恼，追问道。
        “他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。”
        刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。
        “那你说吧你能接受多少”黎兵无奈，直接问到刘大海。
        “投后000万美元，我投资你们000万美元。”刘大海淡淡一笑，毫不尴尬抛出了自己的报价。
        “太低了。你要知道，拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了，效果反响都不错。
        除了惠民单车，其他竞品远远落后于我们，拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”
        黎兵很生气，辛辛苦苦做出来的产品，这么低的估值他接受不了。
        “你都知道是第二名咯，第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名”
        刘大海毫不示弱，继续在往黎兵心中插刀。
        “刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道
        “刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧”
        刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊不然他投资干什么
        付薇薇则继续引导他的思维，说道
        “惠民单车a轮融资的是000万美元，第二批投放的是0万辆单车。
        如果拜摩单车只融资000万美元，只有惠民的，那干脆别投了”
        说到这里，付薇薇提高语气，严肃道
        “因为投了也是打水漂”
        付薇薇疯了吧这说的什么话黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。
        付薇薇又说道
        “因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车a轮融资000万美元，可以一次性制造0万辆单车投放。
        我们a轮融000万美元，制造万辆单车投放。
        惠民单车b轮融资亿美元，我们b轮融资亿美元
        他们造00万辆单车，我们造0万辆单车
        然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。
        一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。
        资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。
        最终，赢家通吃go  over”
        刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道
        “你这么说，不怕我不投资了吗你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。”
        “你不会这么做的”付薇薇摇摇头，继续说道
        “今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”
        “这么有信心说说你的方案”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。
        “我的方案就是融资000万美元，甚至更多不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。”
        付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。
        “我理解你的意思了000万美元可以投，但股份比例得上升到0，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”
        刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。
        作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。0的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。
        刘大海看着黎兵，笑道
        “你找了个好的合伙人啊”
        说完，又看着付薇薇，道
        “之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了0。
        原先成功率是成不到，现在是成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过成了
        在你身上，我闻到了一丝成功的味道”
        见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道
        “不要误会我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了”
        jueshengxjrongshidai0
        。


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