第八十七章 烧钱大坑

策划好了共享单车方案，张益达开始筹集资金了。
        多格芙德那边从近个多月的盈利里面抽取00万出来，多了不敢抽，怕影响公司正常经营。
        毕竟这是张益达的现金奶牛，一年还是有两千多万盈利的，不能一次性放血太多给搞死了。
        另外找益民金服集团和锐向金科集团预支了未来一年薪水，加起来也才00万，数额不大，张益达又是绝对控股股东加董事长。
        所以很容易就预支到了，财务给打到张益达卡上了，税后00万元整。
        另外，房子和车子一共评估是万，贷了成一共00万。这笔钱由公司去贷了，再转借给张益达。
        张益达自有资金0万，投资了00万给代维，再预留0万生活费，可以拿出00万。
        零零总总加起来00万元的共享单车项目启动资金就这样凑够了。
        拿着这些钱，张益达注册了一家公司，名为“京城市惠民科技有限公司”。
        以后惠民科技就是共享单车运营主体了，单车的名字也叫做“惠民单车”。
        接着张益达发动所有人脉关系，开始招募单车和智能车锁的硬件工程师，很快就拉起了一支0多人的研发团队。
        租了一间郊区的废弃厂房车间，买了一堆单车组装零件，硬件团队开始研发起了第一代共享单车。
        华屹资本办公室。
        雷东明跟张益达讲述起了华屹资本的发展近况。
        “经过近半年的募资，华屹资本一期基金亿美元终于募集到位了。”雷东明一脸喜色，这段时间为了募资可谓跑断了腿，用尽了一切办法。
        “哦，那是好事啊值得庆贺。”张益达也是高兴不已。感慨道
        “头条，嘀嘀，镁团三家的投资资金总算筹集到位了”
        “亿美元中，投资头条花了亿，投资嘀嘀再耗去0万，镁团是000万。只剩0万美元了。”
        雷东明又感叹道，好不容易才募集够的一期资金就花去了，还剩。
        “0万美元也够再投资一个项目了。我这里有个项目有没有兴趣啊”
        张益达笑着说道。
        “什么项目啊说来听听。”雷东明眉头一挑，凑到张益达面前，一副洗耳恭听的样子。
        “共享单车”
        张益达决定再从华屹资本拉一轮融资，肥水不流外人田。
        “是不是那种公共自行车啊放在公共区域供市民租赁骑行的啊”
        雷东明听这个“共享”二字，就联想到了公共。
        “对，以前的公共自行车都是市政工程。政府来主导运营的。
        我们这个共享单车，由公司来投放运营。”
        张益达点点头，公共自行车最早出现在荷兰，0年奥运会开幕前，京城市政府为了方便市民和游客，在城市投放了万辆公共自行车。
        “这个项目不好盈利吧京城，临安等很多省会城市前几年都有公共自行车，最近两年没怎么看到了。”
        雷东明不太看好这个项目，市政工程都搞不下去了，别说一家民营公司来搞了。项目肯定亏损巨大，各大城市才开展不下去了。
        “盈利还是有可能的。锐向和益民都可以给单车投放广告。另外，单车租赁骑行还可以收费。
        最为关键的是，我打算推出一个单车骑行租赁app。以后单车app有两三亿用户了，那将成为一个巨大的流量入口。”
        张益达一脸认真的说道，共享单车自他决定要做后，一定就要将它做成一款国民级应用。
        “两三亿用户还流量入口还要投放广告”
        雷东明也是懵逼三连，会有这么多用户
        又追问道
        “两三亿用户，你这得把业务做遍全国啊那得需要多少辆单车啊”
        “亿城市人口，按0人一辆车的话，需要投放000万辆车。”
        张益达觉得一千万辆放城市绝对是够用了，后世各大品牌共享单车加起来已经超过了这个数，数量过剩，产生了很多资源浪费。
        “000万辆自行车”
        雷东明有些结巴，张益达给他的震惊是一个比一个大。
        “对，000万辆差不多覆盖完全国主要城市了。实际生产的话我预计至少也会达到00万辆。因为其他竞争对手入局后，肯定也会疯狂投放单车。
        我们这边率先完成00万辆单车投放，预计就可以奠定胜局了。”
        张益达心里差不多预估了一下市场发展情况。
        在他的设想中是这样的
        “拉上华屹资本投自己0万美元天使轮，过几个月等研发生产好，直接一次性投放万辆单车。
        运营一两月后，运行情况良好。直接启动a轮融资，然后投放0万辆单车占据一线城市市场。
        这个时候开始会有跟风者了，可能初期会有几百几千辆单车投放到市场。
        凭借着占据的市场份额和先行优势，惠民单车启动第三轮融资，再向市场投放几十万辆单车。
        这个时候竞争对手可能投放量级也会达到几万辆了，但市场份额和数量仍旧落后于惠民单车。
        惠民单车要利用和先行优势和融资节奏，用遥遥领先的市场份额迅速把竞争对手击垮，形成马太效应。
        待惠民单车投放数量达到00万量级的时候，其他竞争对手还在几十万的量级，那基本上胜负的天平就往惠民单车倾斜了。”
        “一辆单车造价00元，000万辆就是0个亿”
        雷东明开始算起了账，嘀嘀咕咕的。
        “你说的00元是普通单车，我们这个单车还要加智能车锁。车身也要从坚固耐用的方向去提升制造工艺。
        起码得000元一辆。”
        张益达给雷东明纠正道，他不会造前世fof那种成本低但损坏率很高的单车，良好的单车品质才会让用户更青睐。
        “好，以000元成本计算的话，000万辆单车就是00亿元。就算是00万辆也要0亿元。
        然后单车不可能不损坏吧损坏了要维修，要更换，这又是一笔成本。
        然后这00万辆单车不可能长腿跑到各个城市吧这就需要运输成本。
        然后各城市还得有运营人员，调度成本又是一笔。
        如果达到几百万辆的单车的投放量，总部员工估计也是上千人。这一年起码得上亿的人工成本。
        我算了下，要达到你说的全国同时运营00万辆共享单车的情况，起码得投入00个亿。”
        雷东明觉得张益达平时挺精明的一个人，怎么想着做这个项目了搞不懂。
        “说完了吗这些听我给你慢慢解释”张益达知道雷东明是没有亲眼看到过后世的共享单车盛况，以目前的眼光来看确实是一个无底洞。
        “等等，还有问题。怎么盈利喃投入00个亿要是后续能够盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景。”
        雷东明讲得口干舌燥的，刚灌了一口水，又跟张益达补充了两句，实在是不忍心看张益达往坑里跳。
        “成本和盈利，两个问题对吧”
        张益达笑呵呵的看着雷东明，准备开始给他上课了。
        “对，你先说服我。要是你把我说服了，我就给你投0万美元。”
        雷东明边说边摇头，觉得这个共享单车不是什么好项目。听起来就是个无底洞。
        张益达开口道
        “那我们先来说成本吧
        你说的百亿成本是成立的，这笔账你算的很准确，不愧是财务老司机了
        单车折旧按年摊销，一年就是0亿成本。”
        雷东明点点头，绝对这个算法没毛病，0亿成本只多不少。
        “好，那我们来说盈利。”张益达一脸微笑，表情从容，继续道
        “先说单车骑行收费。
        一辆单车每天被骑行三次，每次收费一元，00万辆单车一年就是亿。
        再说押金。
        每个用户押金是元，我们假设一辆单车对应0个用户，那就是000万用户x元，等于亿。
        我们不触碰用户押金，但是可以联合瑞民理财推出一款押金理财产品。
        亿放贷款利息按年化计算，收入是亿。
        给用户按利率计息，投资收益也还剩亿。惠民单车和瑞民理财两家各一半，惠民单车可以获得亿收入。
        还有广告，惠民单车要是有几千万上亿用户，那广告价值是很大的。
        车身广告，app开机页广告，app内置广告，app导流入口广告
        后面再把理财超市和贷款超市给它加入进去，一年的广告收入绝对不低于现在的锐向。就算0亿好了。
        骑行收费押金理财产品广告，一共个亿。
        相比于每年0亿的成本，你看是不是可以盈利的”
        张益达摊了摊手，看着一脸沉思状的雷东明。心中偷笑不已，是不是快被哥忽悠瘸了
        “你说的有一定道理但是我总觉得这事情没这么简单啊是不是有什么东西忽略了”
        雷东明觉得这事情理论上来说是可行的，但是实际操作恐怕没这么简单吧
        “其实，我这还往少了算的。共享单车的骑行数据，用户信息这些才是最无价的。
        有了这些信息，我们既可以精准投放广告，提高广告价值；还可以跟绿豆信用合作，共建用户大数据。
        以后绿豆信用赚钱了，还会分一部分给共享单车”
        在张益达想来，共享单车跟目前几家公司还可以形成产业互动。这才是张益达最看重的。
        至于赚钱张益达心里也没底。以后要是能盈亏平衡就阿弥陀佛了
        jueshengxjrongshidai0
        。


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