第五十二章 巧妇难为无米之炊

赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。
        在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的来计算，可以拿到四五万的提成。
        今年开年以后，形势一下子就变了。
        首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。
        让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。
        原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了0人。
        在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。
        但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
        巧妇难为无米之炊啊没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。
        现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。
        因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。
        而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。
        就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
        自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额。
        锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0。
        要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有，今年就降成0了。
        至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
        将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的直接涨到撮合贷款额的。
        翻了足足倍
        他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的。
        假如去年一个客户成功贷款00万，锐向金科的收费是万，按今年合作标准就是收万。
        公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
        所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。
        多出来的万成本谁来买单呢
        公司买单万，业务员买单000。
        也就是说公司比以前少赚贷款额，业务员比以前少赚贷款额0。
        其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是。
        以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
        赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。
        所以，现在跟总监好的穿一条裤子。
        公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。
        赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了
        “锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”
        总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道
        “你还是太年轻了这年头利益至上啊哪还有什么契约精神啊
        再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
        再说签了又怎么样有的是办法治你。
        锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。
        现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。
        是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。
        这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。
        懂了吧
        再说说益民金服吧据我所知，今年他们是开始自己做放款了。
        前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
        人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
        以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
        赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道
        “原来他们就是这样打算的啊那不是摆明利用了我们啊
        利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”
        总监瘪瘪嘴道“那可不是嘛商业社会，不就是你利用我，我利用你吗”
        赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。
        “再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
        看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊
        赵胜腆着脸上前搭讪总监道
        “宽哥，啥大喜事啊这么高兴。”
        总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。
        刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边说道“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。”
        赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道“宽哥，啥好消息啊这么神神秘秘的。”
        刘宽嘿嘿一笑道“你先猜猜”
        赵胜一脸憨厚道“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。”
        刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道“跟放款资金有关，你猜猜是什么”
        赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道“难道是公司找到了新的资方”
        赵胜这会儿想到要是有资方入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
        想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。
        刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道
        “不是新资方入场。”
        赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。
        半天后才情绪低落的问道“宽哥，这算什么好消息啊”
        刘宽哈哈一笑道“逗你玩的。虽然不是新资方入场，但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的pp平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
        赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道“宽哥，这消息确定吗你可不要再逗我玩了。”
        刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。”
        赵胜挠了挠头说道“咋回事啊以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗这次咋成功啦”
        刘宽点了点头说道“是啊说了很多次，以前何总都听不进去，说什么平台不好运营啊只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心”
        赵胜哈哈一笑道“何总太英明了其实早就该这么干了。”
        刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的说道“是啊早就该上线咱们自己的pp平台了，也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完，发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。”
        赵胜摸着额头痛惜道“还要几个月时间发展才行啊又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”
        何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。
        此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。
        先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。
        这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。
        何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。
        初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。
        再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司，做过贷款业务员，也做过催收。
        干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。
        由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来，最终达到了今天的这个规模。
        先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。
        如今的京瑞公司月放款额达000万往上，全年放款额个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。
        去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家pp公司，每次都被他拒绝了。
        拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。
        自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。
        但线上理财平台，他那是真不懂。
        不懂的东西他不会去蛮干。
        如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。
        守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。
        但是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。
        jueshengxjrongshidai0
        。


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