第十三章 枕戈待旦

周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。
        所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。
        徐小明何许人也喃
        东方教育集团三驾马车之一，副校长，0年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。0年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。
        张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。
        “融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了”
        周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。
        “谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧产品成型以后，事情也好谈一点。”
        张益达连忙感谢道。
        周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。
        张益达心里暗暗道。
        “行吧那我等你消息吧需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就不离十了你多准备准备”
        周成栋又叮嘱道。
        张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦
        双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试软件成型了，网站pc端，android端，ios端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。
        张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。
        网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。
        满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。
        市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。
        王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
        运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。
        张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱
        收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有0万，初期只注入给公司对公账户00万，交给了林真阳在打理。
        “还有万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了万块。”
        林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
        “a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这万花出去，全力砸流量，砸推广。”
        张益达狠狠道。
        “这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞三思而后行啊”
        林真阳一脸忧色的劝道。
        “最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
        张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。
        林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
        两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。
        砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。
        “技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊”
        顾盼盼心里美滋滋的想道。
        “半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花这是一个很考验水平的花法。”
        张益达继续说道
        “风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少”
        “我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户”
        “运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”
        “各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”
        “我们的目标是半个月时间，拿下0万注册用户”
        “我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在0块钱，钱刚好够推广0万用户。”
        顾盼盼提出建议道。
        “思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”
        张益达先表扬后批评道。
        接着说起了自己的一些想法，道
        “五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够”
        “我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样”
        “当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦”
        “首先，确定下来0家合作平台上架我们app。合作方式选定为cpa，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量”
        “互联网金融公司目前的获客成本大概是0000元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为00元，以后再涨价。”
        “一个用户通过我们平台导流注册0家互联网金融平台的账号，可以为我们带来000元收入。”
        “这000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”
        最后一句足够石破天惊这活动力度可真够大的这是在场所有人的真实想法。
        “张总，这能行吗这种合作方式，那些公司愿意吗很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出0一个用户啊。”
        商务代表高天有些难以置信道。
        高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作，即按效果付费。
        比如导流一个用户到合作方投资了万块钱，结算也就是0000块钱的合作费用。
        cpa也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户00块钱的合作方案。
        “那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”
        张益达笑吟吟道。
        对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。
        前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。
        目前互联网金融公司的获客成本是0000元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，0个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。
        金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。
        所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗
        “什么你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱早点做上市，大家都好套现啊你好，我好，大家好老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖”
        这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。
        张益达一瞬间就回想起了往事。
        0年，可真是互联网掘金的好时间啊遍地都是黄金
        jueshengxjrongshidai
        。


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