第五百五十二章 开了坏头

“张总，这是百亿补贴上线三天后的成绩，单gv环比增长了超过50。”
        顾盼盼笑着走进张益达办公室，递上了一张报表。
        张益达看了看，赞了一句“不错”。
        “不过，你可不要被gv这种虚假繁荣给麻痹了。
        比起这个数据，我更看重提高了多少复购率和用户活跃度。
        另外，活跃买家年均消费金额arpu值也要注意，虽然从q1季度的6739元提升到了目前的7628元。
        上升趋势一直在延续，这一点很不错。
        不过和阿狸都还有很大的差距，更不用说狗东了。”
        顾盼盼轻笑道，“哪能一蹴而就，我们的目标就是在今年突破1000元的arpu值。”
        张益达摇头失笑，“4亿多活跃用户，才1000元arpu值，算下来一年gv也不过才5000亿。
        跟阿狸比起来，体量差了足足有十倍，还需加倍努力啊”
        顾盼盼想起网上一些负面，于是说道“拼哆哆这两年为了发展，使用了很多比较过激的营销手段。
        这既让我们成为了三大电商平台之一，但也成为了我们的桎梏。”
        张益达点头，这也是没办法的事。
        留给国内电商平台的空间就只有那么一丁点，不那么做，也就没有今天的拼哆哆。
        “网上有些用户不太相信我们的百亿补贴产品是正品，因为这些东西都是数码产品，比较昂贵”
        顾盼盼一咬牙，干脆把话全抖了出来。
        “用户担心我们卖的手机有质量问题，所以即便补贴力度这么大，他们也还在迟疑。
        还在网上发帖询问，拼哆哆的百亿补贴是正品吗
        有用户就说，买数码产品首选狗东，次选苏宁易购，再然后是淘宝，最后才轮到我们。”
        张益达苦笑，他非常理解用户为什么有这些想法。
        主要拼哆哆价格放在那摆着，产品质量只能说还行，勉强能用。
        要说质量好得很，他自己都不相信。
        “这样，你联系一下易安保险，合作推出一款正品险，假一赔十，为我们的百亿补贴活动保驾护航。”
        张益达嘴角微微勾起，“这样总能打消一部分用户的怀疑心理了吧
        等他们从拼哆哆购买过东西后，他们就会迷上，并且还会来一句“真香”。”
        顾盼盼笑了起来，老板这个“真香定律”可没有夸张。
        很多用户以前嘴上说着抵制拼哆哆，但当她享受过实惠以后，就知道在拼哆哆网购一年可以节约多少钱了。
        这些省下来的钱，拿来买排骨它不香吗
        “好，我这就去联系易安保险。”顾盼盼笑着道。
        她之前供职锐向平台事业部，自然知道锐向和易安保险的关系。
        目前锐向是易安保险的大股东，持有后者15股份，和银子杰并列第一大股东。
        实际上，易安保险依靠锐向的平台资源，近两年来发展很快。
        拼哆哆上面的运费险，锐向上面兜售的财产险、健康险、意外伤害险等等都由易安保险给承包了。
        所以，在易安保险这家公司中，锐向有非常大的影响力，其他股东则很少插手具体事务，安心的跟在后面赚钱。
        合作推出一款“正品险”还不简单，保险费率也可以别外面保险公司低点。
        这叫肥水不流外人田，用互联网行话叫“生态闭环”。
        “怎么样有没有很兴奋”
        香港文华东方酒店，张益达端着红酒，站在巨大的落地窗边眺望维多利亚港的景色，和黄新惬意地聊着天。
        镁团路演已经结束，明天就是正式的子。
        华屹资本作为股东，也在受邀嘉宾之列。
        另外，炎黄投资作为基石投资者，认购了镁团2亿美元股份。
        黄新一脸倦容，但难掩脸上的喜意。
        “益达，你知道吗我等这一天，已经等了15年了。”
        说到这，黄新叹了口气，摇头笑道，“从校内网到饭否网，再到镁团，加起来折腾了有十几次。
        终于赶在不惑之年前，把公司送上了市。”
        他打量了张益达年轻的面庞一眼，“每次和你站在一起，就感觉特受打击。
        要是当年把校内网做上市了，或许可以在你面前可以嘚瑟一下。”
        张益达轻笑，这可不好接话。
        黄新是79年出生的，24岁创办的校内网，如今39岁把镁团送上了市。
        无论怎么看，这都是一位成功的青年企业家。
        不过要是校内网当年做起来了，也许比现在更成功吧
        也有可能没经历那么多摸爬滚打，就维持现在微博这个体量，再无进步空间。
        之前的几次失败，很难说，不是一笔宝贵的财富。
        “当年要是校内或者饭否做起来了，还有没有镁团”
        黄新摇头，“或许会一直死磕社交，很难说微信诞生在谁手上。”
        这话狂的啊不过张益达认为确实有狂的底气。
        作为后起的rtd，镁团是第一家上市的。
        尽管上市不是终点，但迈出了这一步，也算对投资人有个交代了。
        施加在黄新上的压力，将比其他三家小巨头轻得多。
        张益达自觉还好，投资人虽然一直在催促上市，但也不敢太过分。
        陈卫那边，锐向作为股东，可没少听到其他投资人的抱怨。
        有投资人放话，再不上市，就对外转让股权了。
        各家vc今年也不好过，经济寒冬，募资困难，再加上基金锁定期到期，反正也是压力很大。
        “锐向呢打算什么时候上市”黄新突然问道。
        张益达摇头，“今年是不可能的了，各项业务潜力还没完全释放。
        也许是明年，或者后年。”
        黄新点头，他也是知道一二锐向况的。
        今年就上市，确实太可惜了，缓一缓或许更好。
        “上市的时候叫我一声，我也入手点股票。”
        张益达笑了笑，“没问题啊，也邀请你当基石投资者。”
        “那好，就这么说定了。”
        张益达问道“我有些好奇，你是怎么说服波尼马的啊”
        黄新笑道，“镁团和企鹅只是合作伙伴，又不是他下属。”
        张益达觉得黄新这翅膀是真的长硬了，都敢说这话了。
        恐怕自己开了一个不好的头，反了企鹅后，结果不仅没被消灭，反而越活越好。
        当有一天企鹅和镁团产生利益冲突的时候，估计黄新也会做出和自己同样的选择。
        。


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