第33章：耐心争取

　　杨初意先是一脸为难，然后才诚恳建议道：“百食园看中了我这方子是我的福气，可我一妇人，到底见识浅薄，只想着以后子子孙孙能有条长久的路。既然双方各有各的顾虑，不如我们改成另一种合作方式吧。”

                  金掌柜强势惯了，最不喜别人做主导，冷声道：“合作？什么合作？”

                  “百食园创办腊肠作坊，我们以方子入干股，拿小头，算三成便好。无论多少年，只要百食园售出一条腊肠，我们便有收益。金掌柜觉得如何？”

                  金掌柜神情冷漠，“想法不错，可是我们百食园可不是谁都能合作的。百年声誉得以延续，靠的是内部肃清，一旦掺和了外人，这就难保不出乱子。”

                  “方娘子，不是我说话难听，你是个聪明的，可难保你子孙也守礼知仪。往后塞个亲眷，求个僧面，要个恩典，诸如此类的事我见得多了。所以为伤两家情面，也是为自家清净，这合作百食园是不会考虑的！”

                  杨初意无奈叹气：“那可怎么是好？哦，金掌柜方才说要四百斤腊肠是吧，既然我们双方一时都没有找好好的解决办法，还是把眼前最急迫的事先办了吧。您放心，这四百斤腊肠，我们不眠不休，挣命也给你赶工出来。”

                  说着便叫方至诚赶紧收拾收拾，准备出发去县里买肉，买不到就直接买头生猪，直接找人杀了便是。

                  金掌柜冷着脸，重重磕了一下茶杯，面色寒森盯着他们。

                  杨初意看见小磊和小宁惊吓发颤，忙眼神示意他们两人先出去。

                  余光瞥见方至诚仍是板正模样，甚至还安抚地看了她一眼，心中总算有些安慰。

                  杨初意怕求财不成反倒生出仇来，忙调和气氛道：“金掌柜，我年轻不经事，不似您通透，一时没想明白也是寻常。我这会脑袋乱如麻，您总要给我些时间理理。不如这样，过两日我们想得清楚明白了，便去百食园找您。”

                  杨初意软下话头，微笑道：“或者您怕回去不好跟上头交代，我们担了责，亲自去找你们老板道歉。您放心，一人做事一人当，我定清清楚楚把事情跟你们老板讲清楚，绝不拖累您！”

                  金掌柜面有不豫之色，听了她最后两句，心中一紧，暗自分析起来。

                  其实他怀里攥着主人家给的五百两银子呢，先前的几番试探的讨价还价，不过是想自己留些好处。

                  哪曾想这妇人倒是难缠，最后竟还点到了这关键之处。

                  若是能唬住了人倒不怕，可难保这方娘子手上还有别的食方，若欺得人狠了，转头去找别家，或他日闹到主人家上头，他也不好看。

                  金掌柜也不是第一次做这样的事了，往常都轻松得手，哪知这次却栽了。

                  若以前的事因着杨初意闹出来，他还怎么在百食园待下去，上头定然不会再信任他了。

                  沉默是一种较量，一种心理上的较量，便是看谁先撑不住，败下阵来。

                  方至诚最善隐忍，杨初意面色风轻云淡，看不出波澜。

                  其实以方子入股跟百食园合作开作坊一事，杨初意是不抱希望的，只是唯有这样两相比较，才能衬托出腊肠方子的价值来。

                  金掌柜思绪万千，在脑海里几次比较得失，终是舍了今天这一单的暗自抽成。

                  他咬了咬牙，强势道：“一口价，五百两！再不同意，也没有谈的余地和必要了！”

                  杨初意故作思索良久，然后才松口道：“多谢金掌柜抬爱。”

                  别看她面上微笑有礼，心里却直骂：老狐狸！你这回扣吃得也忒多了！若不是我重活两世，还真信了你刚刚不过是在压价呢！

                  方至诚心里又庆幸又是佩服，可绷着一张脸，情绪倒没泄露半分。

                  他听到五百两时不免心惊，若不是杨初意几次争取，这中间得少了多少银子啊。

                  金掌柜收了契书还不忘敲打放狠话，“这方子你们可不能泄露给别人，不然我们可要依法告官追责的！”

                  不管刚刚双方是如何唇枪舌战，生意既成，人情便在，笑脸当然得挂在脸上。

                  况且杨初意刚刚说入股的事也不过是她的计策罢了。

                  杨初意笑盈盈说道：“金掌柜说得是，仿品出来前，哦，不，百食园同意之前我们家里便不再做腊肠了。若是馋了便去百食园买，只求你们给个情面，折些价便好。”

                  金掌柜就没见过这样的人，直接把源头堵了，把问题原地丢回给他们。

                  他抽了抽嘴角，假笑道：“好说好说，方娘子如此干脆，我们应该每年给你们备些才是。”

                  杨初意打蛇上棍，一脸感激应下：“好啊，那我们就不客气。多谢金掌柜，您真是好人啊。”

                  方至诚赶紧给金掌柜换杯热茶，“金掌柜厚道，您请喝茶。”

                  金掌柜只能干笑喝茶，他哪能知道杨初意刚刚还十分稳重知礼，下一刻脸皮便立刻厚了三分呢，真是失算了。

                  同金掌柜前来的车夫从马车上取下二十斤肉，叫他们现场制作一次腊肠，以便对照口述的方子是否有错漏。

                  方至诚知道杨初意还疲累着，便自己上手，让小磊小宁打下手，杨初意则站在一旁说明要领便好。

                  等送走了金掌柜，杨初意便吩咐方至诚关门，隔绝外头一切探究的心思，然后回屋睡觉。

                  小磊和小宁兴奋大喊：“我睡不着！”

                  好吧，其实杨初意也睡不着。

                  那要做什么呢？

                  才赚了一大笔钱，她可不要立刻干活做苦力，干脆拆了金掌柜带来的点心，全家甜甜嘴。

                  方至诚虚心向杨初意请教刚刚应对金掌柜时所用之技巧，后者有问必答，还会时不时教他一些万能的应对之策。

                  比如听不懂的时候要保持微笑，不太明白的时候要多问几句，最重要是便是不能露怯，更不能轻易做决定。

                  方至诚连连点头，暗自记在心里。想着如果自己能学到几成，下次便能多帮她分担应对几分。

                  小磊也听得津津有味，小宁则是半懂不懂。

                  人聊天聊得起劲的时候，那口腹之欲便会随之增长。

                  杨初意吃得正欢，方至诚却突然来了句：“意娘，你别吃了，小心长胖。”

                  杨初意气不打一处来，蹭地起身怒怼道：“凭什么不给我吃？哦，现在就嫌我了？我胖关你什么事！哼，男人没一个好东西！”

                  方至诚一脸无辜，忙起身拉她，几次被肘击之后才干巴解释道：“不是你前两日叮嘱我们，凡是见你吃得急了，多了，便要狠心劝阻的吗？”

                  小磊小宁也想起了这回事，忙帮二哥说话：“对，嫂子是说过的。”

                  杨初意气炸了，一早没睡够便被拉起来应对金掌柜，这会多吃两口竟然还不给，还说她肥！

                  杨初意看了一眼桌上已经被吃空的两盒核桃酥和一盒桂花糕，又暼见自己位置上掉的残渣最多，恼羞成怒道：“你们一家子白眼狼，我平时白疼你们了！”

                  “意娘，我没，我不是，我真的……”


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