第178章这么做生意肯定要亏

　　县城能有多大呢？
　　县城其实不大的。
　　乡味这边儿搞得热闹，没多久整个县城的人都跑来看。
　　然后起码一半儿的人都认为柳杏儿是胡搞瞎搞，没有这么做生意的。
　　三天热闹一过，必然会门庭冷落。
　　生意相冲的完全不惧她。
　　要知道，人都喜欢捡便宜，捡了三天便宜后头不让捡了，谁还来？
　　来买会不会觉得，之前同样的价钱你卖我一斤半，现在只卖我一斤，简直是奸商！
　　没有人愿意当冤大头的！
　　县衙。
　　催知义忙空之后，偶尔听到衙役在津津有味地谈论‘乡味’开业的事儿。
　　才知道陈虎的媳妇开了一家卖鸡蛋糕这些东西的店。
　　想着秦嬷嬷特别喜欢柳杏儿，他就叫来小厮：“你去乡味，每样东西都买一斤……不，买两斤回来。”
　　小厮应下，结果没一会儿就回来了。
　　两手空空。
　　催知义有些诧异，小厮就回禀道：“回大人的话，乡味的东西全部卖完了。”
　　“现在才将将巳时吧，这么快就卖完了？”
　　小厮颔首：“对啊，开业前三天买一斤送一斤，买半斤送二两，买的人可多了！”
　　催知义没想到还有人开业能这么卖，他沾秦嬷嬷的光是吃过鸡蛋糕和风干兔的。
　　认为就这么个卖法，柳杏儿肯定要亏。
　　是赔本儿赚吆喝啊！
　　他这种世家子弟可不是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人。
　　除了读书，他们还会学习庶务等，家族绝对不允许子弟什么都不懂。
　　家族也不需要死读书的人。
　　所以他知道做生意不是这么做的，想赚钱，你得货好，价钱公道，并且你要卖的东西一定是当地稀缺的，并且需求量大的。
　　这样的生意好做一些，回头钱见得快一些。
　　至于说一些成本很高，三年不开张，开张吃三年的生意，就不适合普通老百姓做。
　　在他看来，柳杏儿做的是吃食的生意，味道好一定不会缺客源。
　　她只需要慢慢经营便一定会有起色。
　　眼下这番做法，实在是有些急于求成，恐怕会起反效果。
　　升斗小民在乎每一个铜板，他们不会乐意花更高的价钱去买曾经便宜到手的东西。
　　他们很有耐心。
　　等你支撑不住妥协降价。
　　催知义略想了想，就吩咐小厮道：
　　“这样，三天后你去买，每样买十斤！”
　　“若有人问你为何买这么多，就说本县觉得好吃，准备送去老家孝敬长辈！”
　　秦嬷嬷喜欢的人，怎么也要帮一下，拉一把手。
　　小厮应下的同时心中感叹，大人这是要用自己的名头去帮一把都头娘子。
　　“嘉木，你啧啧啧地，这是有啥新鲜事儿？”
　　嘉木一看来人，是夫人身边的绿华。
　　他也没隐瞒，毕竟大人也没叮嘱他隐瞒，于是便道：“今儿陈都头娘子的店开业，前三天都是亏本卖，大人吩咐小的三天后每样东西买十斤，说是要送回去孝敬长辈。”
　　绿华闻言轻蔑地嗤笑了一声儿：“她是什么人，竟值得大人这般惦记！”
　　崔顺和绿华好，绿华就知道大人因为陈虎训斥了崔顺。
　　陈虎就是崔顺上进路上的绊脚石。
　　绿华也远远地瞧过陈虎一次，这个人长得比崔顺更高大一些，一看就凶得要命，不是什么好人。
　　物以类聚。
　　这种人的媳妇更不可能是好的。
　　嘉木笑道：“这也是看在陈都头的面儿上！陈都头如今可是大人身边的红人！”
　　他倒是没啥恶意，也是跟绿华解释一下。
　　并不知道他这一句话正好戳了绿华的心。
　　夫人已经答应来年就放绿华的籍，然后将她嫁给崔顺。
　　绿华认为陈虎挡了她未婚夫婿的路，心里恨死了陈虎。
　　回到后院儿，绿华将县令夫人欧阳氏让她去取的东西奉上，就提了一嘴：“奴婢回来的时候正巧遇到了嘉木，嘉木说大人怕陈都头做那个媳妇的生意不好做，特特地叮嘱他三天后去她家店采买。
　　听他的意思，大人是想用自己个儿的名声给那柳娘子做脸！”
　　“夫人，您看大人都这般上心，您这儿是不是也该表示表示？”
　　“奴婢跟在您身边这么多年，倒是头一回瞧见大人对哪个属下的做娘子上心。”
　　欧阳氏放下手中的金钗，斜睨了她一眼，抬手戳了戳她的额头：“你这小蹄子，竟敢跑到我面前来挑拨，我看你真是在我身边待够了！”
　　绿华帮欧阳氏将金钗戴上，她道：“奴婢便是挑拨，那也是先有这事儿，不然奴婢拿什么说嘴？”
　　欧阳氏看着镜子中的自己，叹了一口气道：“罢了，你跑一趟吧，随便买点儿东西，让那女子亲自送来。”
　　“是！”绿华应声退下。
　　乡味。
　　柳杏儿也没料到准备了那么多的东西居然还是很快就卖完了。
　　来帮忙的姜老爷子和姜木生都很飘。
　　他们可是知道这些东西的成本，至少是五成的利。
　　买一斤送半斤，那也是有赚头的。
　　要是天天生意都这么好，发财那是指日可待！
　　“杏儿，三天后真的要恢复原价吗？”其实这条街的掌柜们能看出来的事儿，姜木生也十分担心。
　　他可太清楚老百姓占便宜的心理，做了那么多年的货郎，深知降价很容易，但你某天想把降下来的价格涨回去，那就难了哟。
　　柳杏儿点头道：“对，三天后恢复正常售价。”
　　“二舅，我们的东西独一无二，味道又好，不愁销量的。”
　　“三天后不送了，大不了少做一点，少卖一点。
　　赚钱啥时候是够？
　　生意差点儿就差点儿吧，要天天是今儿这样的生意，我和娘可都受不了这个累！”
　　姜氏立刻反驳：“我是能受这个累的。”
　　“你要是累了，活儿娘可以干！”
　　柳杏儿指着几个小孩儿：“他们也受不了！”
　　“行了，听我的吧！”
　　“只要东西好就别慌！反正蛋糕店里卖不掉也能有去处，至于说风干兔这些短时间又不会坏，啥也不影响的！”
　　“二舅，开业三天的活动，只是为了打出名气，让全县的人都知道乡味。”
　　“您就瞧好吧，真的是不用担心的。”
　　姜木生想想也是，他道：“那我就留在这里帮你几天。”
　　武安县那边也要开店，他想留下来看看三天后的生意会有什么样的影响。


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