第88章 第 88 章

桑晓晓写文章的水平是有,  她现在的名气也着实不小。但写文章是靠单打独斗，搞宣传不是。事实上不管是阳城还是首都，很多来自本土的东西质量并不会差劲。

        同样都是饮料,  又不是选用了什么喜马拉雅巅峰的雪水，有多少差别呢？

        外来饮料在本土照样是让本地工厂生产，材料也是就近采买。唯一进口的东西是工厂生产设备。外来企业来势汹汹有更多的资金,  有更便捷的生产设备,  会宣传和讲究使用更干净卫生的生产环境。本土企业在第一点上或许跟不上，但在最后两点上未必跟不上。

        本土企业其实可以用更低的成本造就出更好的产品,  但在贩卖的过程中,  很多时候价格决定了众人对一样产品的定位。有的产品就走性价比,  有的产品就得走高奢路线。

        在宣传上，有鼓动性的人才最有用。有文采且能让人哪怕听不懂也觉得很厉害的人,  也很有用。再加上段坤其这人一看就是性子有点老书生的迂腐，简直就是集桑晓晓畅想优点之大成的人。

        一个小时后，桑晓晓、段坤其、孔雯三个人,  坐在了学校周边的一个茶馆里。

        这家茶馆今天生意是格外好。来往学生带着家长过来喝两杯休息下脚,  喝完因为赶时间很快就走人，翻桌率极高。

        三人看上去完全三种风格,  表情也是全然三种，却一起坐到角落里。

        孔雯家里也有长辈喜欢喝茶，但他们工作常常不着家,  所以大多数时候都是在家里喝,  或者上班时候喝。她不习惯茶馆这种一帮一帮坐在看大戏一样的小桌上,  嗑瓜子喝茶闹哄哄的模样。

        她一脸不适应，而段坤其也是一脸不适应，但他是不适应是尴尬无措。他平时也会和女同学来往,  不过大多数都是文学上的探讨，一起出来很少。

        结果现在出个门，左边一个桑晓晓，右边一个孔雯，两人长相出众，容貌更是惹得周边人不住往这边看。他平时根本不会吸引那么多注意力，一时间无法习惯，一脸局促，坐立不安。

        桑晓晓则是没来过这种茶馆。她将一碟花生往自己这边挪了下，剥了两秒觉得累人，干脆往边上一推：“你们谁要是没事做剥一下。”

        孔雯和段坤其：“……”他们有事的！这不是桑晓晓非要来这里么？百忙之中被叫出来喝茶，还得强行把个人要做的事往后推。

        孔雯想着自己接下来要干的活，心情带上了一点忧伤：“我还要折腾文学社的招新……”

        桑晓晓很果决：“我加，我到时候让同学们都主动加。”

        段坤其是古典文学。他们专业和其它专业最可怕的不同点，是他们要背的书格外多。他的老师奉行书读百遍其义自见，连背都背不出，怎么能说读了百遍？

        他还没借完书单上的书。

        段坤其拿过花生，不是因为空闲没事做而剥，主要是想要转移被围观和想到背书的痛苦所产生的不适。他一边剥壳一边问桑晓晓：“你之前说的什么意思？什么叫一起写文章？”

        桑晓晓是热衷于看新闻的。

        现在报纸上主要的内容就是关于各种新生事物如何如何，谁谁访问了哪里，以及一些社会热点。

        报纸上最常见的还有广告。每个编辑部都有专门负责广告的人。他们会搭配上图文，为了这一笔广告费用而大力宣传。

        桑晓晓一直带着自己的小包。包里东西不算多，纸笔是必备。她拿出纸笔，这回先问孔雯：“你喝咖啡，哪里的咖啡最好喝？”

        孔雯家境好，喝过的咖啡其实也算不上多。

        “小点时候喝的都是咖啡茶。”孔雯说着这个，“都是咖啡豆边角料做的，因为加了糖混在一起，味道是不错，价格也便宜。这几年都是在西餐的店里才喝现磨的咖啡。味道浓厚，喝起来也能自己加奶或者加糖。豆子一般巴西进口。”

        她喜欢喝甜的时候，就加两勺奶一勺糖。心情不好的时候就只加一勺奶。

        段坤其在边上哼了一声，意味有很多重。

        孔雯拿起段坤剥好的花生吃了一粒：“为什么问这个？”

        “国内地大物博，理论上来说想要在同一个环境下种植出同样品质的咖啡豆，完全是可以做到的。当然有些环境下种植出来的咖啡也会有独特的味道。”桑晓晓哪怕不怎么喝咖啡，也听说过一点，“你知道云南也种咖啡么？”

        孔雯愣住。

        她还真不知道。那些店基本上都不会采用国内的咖啡豆。

        桑晓晓知道，后来很多品牌的咖啡豆其实都会去云南进货。她也说着：“咖啡往后会慢慢普及到大众都能喝得起，咖啡豆的成本要下降。空运海运必然不会是优选，从本地采购才是。在一代代优选过后，咖啡豆的品质也会一代代提高。所以……”

        孔雯接下去话：“所以如果口味和大众更贴合，说不定能比进口咖啡卖得更好。”和以前的咖啡茶完全不是一个水平。

        段坤其听到这些话，一时陷入思考。他在想桑晓晓的目的。

        桑晓晓在纸上写了个大概，包括孔雯最爱喝的咖啡产地，以及她所认知里的咖啡产地。她说着：“咖啡和茶叶从某种程度上来说是一样的。茶叶也有好次之分。因为口感和制作工艺不同，受众也完全不同。高端茶叶讲究泡茶的温度、泡茶的水质、冲泡的时间等等，但大众喝茶只是想要即泡即喝，方便快捷，香气扑鼻，口感清爽且最好能轻微回甘，还能提神。”

        这话将人分成了两大类，却把咖啡和茶放在了一起。

        孔雯听着觉得话确实是这样，但她还是那个问题：“为什么问这个？”

        桑晓晓朝着两人笑起来，娇气的声音里野心勃勃：“开放以来，我们引进资本，现在有了很多合资企业。我们市场就那么大，被合资企业抢占市场之后，本土的企业就会被压缩空间，卖出的产品越来越少，最终恶性循环。要么接受外来资本，要么倒闭关掉。最初因为市场很大，资本的引进是利大于弊的，可时间长后，就很容易弊大于利。”

        如果是一个学经济的人站在这里，一定会惊讶于完全没学过商的桑晓晓竟会有这样的敏锐度。

        就算是傅元宝在这里，恐怕也会惊讶于桑晓晓说出的话。

        桑晓晓这段时间在写稿的同时，在傅家住的日子里同样也有筹备资料。傅家书房里有很多商业书，是她以前不会翻看，现在翻看大多数时候也相当茫然的。

        她不算懂商业上的内容，却也明白：“要怎么才能让大家既得到了发展，又能在市场竞争中脱颖而出，发展本地企业？我认为就是要靠广告。”

        段坤其反应过来：“你是想找我们帮你写广告？”

        他果断拒绝：“我不写。”

        段坤其这个人很直白：“酒香不怕巷子深，不管是外来合资还是本地的，只要品质足够好。完全可以靠着产品得到客人。广告是锦上添花，做不到让它脱颖而出。”

        学生就是这样，坚定认为只要是金子，迟早会发光。只要酒足够香，深埋在巷子中也会被发现并大肆宣传出去。

        然而到了商场上却不是这样的，所以才会逐渐有各种商业保护政策，才会有不允许垄断的政策。因为当资本足够强大之后，再醇香的酒也很难抵挡住强烈的攻势，偶尔出现的嫩芽都会在初生阶段被折断。

        桑晓晓看向孔雯：“孔社长怎么想？”

        孔雯明明是喜欢新潮喜欢时髦的人，会喝进口的咖啡，会乐意去接受外来的东西，并将其动用到自己身上。她却是说着：“如果说，同样品质的东西，同样的价位，我会更乐意去接受国内的产品。”

        她不觉得打广告有什么不对：“只是如果说品质不够，价格干脆低廉了些，那大多数人肯定更乐意买高品质高价格的东西。打广告确实不够。”

        桑晓晓当然知道打广告是不够的。

        想要出众，一定要拿出足够与众不同且标志性的产品。这种产品要在短时间内完全没任何竞争物，且完全铺垫开，在众人心里头留下深刻印象。

        她总结文学社社长和副社长的态度：“所以副社长是觉得写广告不入流，社长是觉得写广告不足够。”

        段坤其想开口说不是的，可话到嘴边发现他确实就这么个想法。他是想要搞正儿八经文学的人，怎么能写广告这种事？

        再说社长，社长怎么就只是觉得不够，而不是和他一样？难道堂堂文学社社长最后沦落到写广告吗？

        他侧头看向孔雯：“你会写广告？”

        孔雯勾唇笑着，艳丽的红唇此刻的线条是相当漂亮：“我当然是不会写。”她停顿了一下，和段坤其说着，“三木是个写文的，她完全可以做到不动声色的把广告写到文章里。她只要在任何一本书里加上一个物件，把物件当做情感的信物。凡是看她文的人就会跟着学。”

        就和男人喜欢看着武侠书学人家比武一样。

        她视线落在桑晓晓身上：“所以要么玩个大的，要么我不参与。”

        段坤其内心动了一下。

        如果说这次写广告并不是普通意义上的写广告，而是要做成一个与众不同的，说不定划时代意义的广告，他也会考虑去写。

        那样的广告不再是单纯的广告，而是一场“游戏”，一场轰动性的“广告变革”。这不再是报纸上电视上的普通广告，而是更夸张更宣扬式，也充满艺术色彩的。

        是高级的，而不是不入流的产物。

        桑晓晓很简单说着：“我未婚夫傅元宝，也就是傅修源。他是一个商人。他想要做饮料生意。在首都现在拥有五十多种汽水，加上咖啡、果汁、牛奶等其他喝的，产品多如牛毛。”

        她在纸上画着：“他原先是开药厂，做药材生意。现在想要在药材和饮料之间寻找一个特殊点，做养生茶。另外再从养生茶开阔到别的饮料生意去。”

        段坤其和孔雯继续听着。

        傅元宝这个人，前一阵子只要大家稍微多看一些关于财经类的报纸就会看到他名字。今年少了些风，他们两人以为是正常的过气，谁想到人憋了一个大招。

        孔雯问了声：“养生茶是放药材？如果是说降火一类，现在有好几种凉茶也卖得不错。做饮料生意是要和现在所有的饮料生意打比赛。”

        桑晓晓点头：“市面上的饮料太多了，如果你们是其中一家，你们会选择怎么做？”

        段坤其和孔雯互相对视一眼。段坤其说着：“坚持做好自己的产品。总会能发展下去。”孔雯说着：“找外企合资，看能不能打出更大名气。”

        两人的道路截然不同，但很是天真。

        桑晓晓因为这两天跟着傅元宝，所以很清楚其中的部分工厂怎么做的。其中胆子最大的外企是选择：“并购。兼并和收购。我买其他的工厂和产品，以后大家都是同一个公司的，大家一起生产饮料。等到一定时候，销售量较弱的产品会在公司内部消失。”

        “在那些产品彻底消失之后。”她看向两人，“最后，只剩下我一家公司和我卖得最好的饮料。”

        桑晓晓用最娇气的声音说着最残忍的话。

        知道会有人不乐意被并购，桑晓晓也说着：“如果你不乐意被我收购，那就是我开价不够。我原本开一百万，现在开一百五十万，你要是拒绝，我找隔壁一家去。我和隔壁一家一起做生意，挤压你卖货的渠道。我们和小卖部说这三种都是我们的，他们那家只卖一种。你说小卖部会放几种？”

        “小卖部会至少选择两种，最多选择四种。当四种都放的时候，三种是一家的。看上去已经声势浩大，让人潜意识认定它是个大牌子，值得人去选择。”

        并购的说法现在市面上并没有流传开，但桑晓晓因为在多年后听说过，所以才能一下子意识到什么是并购，且有些企业已经开始了并购事业。

        孔雯和段坤其一时间都愣住。

        桑晓晓早已经选择将这一幕写到下一部的书中。她只是想先尝试着用自己的一块钱，在首都赚到一套四合院，再去和写女商人。

        她说得很简单：“事实上学生意的人会觉得这种情况很正常，他们或许都能找出案例。而现在市面上很多商人会选择这么做。在这种生意场上，不管是被并购的还是没被并购的都是输家。”

        要是桑晓晓去现在市面上找，她会发现其实像这样做的现在还不算多。

        哪怕是傅元宝也不会选择这么看似柔和，实际上为了占据更大的市场而赶尽杀绝的形式。但到后面，当饮料店逐渐增多的时候，剩下几家都会是硬角色。

        段坤其和孔雯都是文科生，对做生意这方面并不擅长。他们家里哪怕有做点小生意的长辈，说实话，都没到有“并购”需求的那一步。

        完全没有人会做到这种地步。大多数人还都保持着大家一起赚钱其乐融融的状态。甚至会有你这家来帮我这家，我这家来你这家帮忙，反正也刻意避开一点冲突。

        桑晓晓说的这种下场厮杀的方式，充满冲突，暗藏血腥。

        “商场如战场，利益永远比人情更可信。如果说以前大家都是讲人情的，那当涉及到太多的金钱，涉及到不同国家的人。亲兄弟都能为了皇位而起争斗，何况没有血缘关系的商人之间。”

        桑晓晓对商人了解越多，越是能感受到潜藏在金钱背后涛涛汹涌浪潮。到真正对峙到尖端时刻，就是成王败寇，你死我活。

        两人是文学社的核心，当然和学校里其他学生关系也不错。他们听着桑晓晓的话，内心不由想着，如果这事真正搞大，如果说带上经济学的同学……

        年轻的学生，谁不想做点嚣张事情呢？

        桑晓晓为了四合院努力着：“我想用文字，在饮料市场里杀出一条路。”

        她看着两人：“不参加会是一种损失。”完全没考虑面前两人会不同意参与。

        段坤其和孔雯互相再看了眼，不由都说了声：“我们考虑。”孔雯更是习惯性给出了限定时间，“最晚三天。”

        桑晓晓作为一个整天爱指挥人干这个干那个的家伙，到大学里才开学就故态复萌：“孔社长擅长写情感冲突，可以编一些带有情感趣味的故事，给饮料增加点文学性。副社长擅长写文言，可以了解商场上很多饮料厂背后的故事。说不定能有意外之喜。”

        段坤其没见过桑晓晓这样的，急忙开口：“我还没答应。”

        桑晓晓把又一盆瓜子也往段坤其那边推：“答应是迟早的事情。一旦成功，就是文字创造商业奇迹的典型案例，都能写到课本上一年年教授下去。”

        这下段坤其又心动了。

        说实话，能全然靠着文学养活自己的人屈指可数。天下动笔的人那么多，只有寥寥几个可以做到完全靠稿酬过活。

        就算他往后不靠稿酬过活，也可以靠着这点文字赚点名声。

        段坤其拉着孔雯说：“社长也没完全同意啊。”

        孔雯又拿了一把段坤其剥好的花生：“我其实是很想同意的。这不是不熟悉三木家里那个未婚夫到底做的什么生意，人怎么样。我总不能随便给人写文章。我写文章要钱。”

        她家也不可能随随便便让她乱支持别人做生意啊。

        桑晓晓言简意赅：“稿酬按照文学艺术的征稿价格两倍算，署名，大字。”

        文学艺术因为一直都很有钱，所以向来给稿酬爽快。段坤其当即便改成：“孔雯同意我就同意。”

        孔雯没想到段坤其能为了区区百来块钱弯腰。她……她也心动。这要是后头写的字多了，岂不是价格更高？

        她坚持底线：“三天时间不变。三天后我要是同意，我再给你拉几个人过来帮忙。你这个案例要是真做成了，新闻专业和经济学专业那头同学的论文也好写。”

        要是真合适，孔雯都想着可以做成文学社的一项活动。文学社虽说是以外文专业和中文系专业为主，但也一样拥有很多别的专业学生。

        稿酬两倍，乐意赚零用钱的同学肯定乐意试一试。

        桑晓晓把段坤其最后一点剥好的花生放到孔雯手里：“好！”

        段坤其剥了半天的花生，刚拿起瓜子剥。他看了眼最后一颗花生都到了社长手里：“你们不能让我吃一颗？”

        孔雯快速把花生塞嘴里，三两下解决，抿唇一笑：“言官还是赶紧多查查现在商场上的糟心事。说不定了解清楚了，你乐意倒贴给人写文呢。”

        做生意起起落落多，震撼人心的故事更多。只不过事情大多都在小范围内传，少有总结并传到报纸或者杂志上的。

        段坤其果不然其然愤愤：“赚钱就应该取之有道。怎么能玩阴招？”

        孔雯轻微挑眉：“你不玩有别人玩。我们这不就是在考虑给不玩的人使出一个新招式么？”

        桑晓晓听着竟有一种：“江湖钢笔侠客。执笔走天涯。”

        另外两人一想，如果说这事真按照他们原先的设想来做，还真有那么点意思。

        商量完正事，各自要去忙各自的事情。

        桑晓晓也得前往宿舍，把自己的宿舍认领了。宿舍比她想象中更加狭小。因为大家的东西还没有都搬进来，整个宿舍算是干净整洁也空落落。

        有个姑娘的大包打开着，包上还有明显的针线缝合痕迹。她正往墙面上贴着一张国内地图，算是当装饰品。

        姑娘身上衣服陈旧，看见门口有人进来，忙朝着人笑笑：“你好，我叫方苗。第一次住校。那个，我家里带了点吃的，你要尝尝看吗？”

        方苗普通话说得格外标准，像是跟着收音机练的。她报到的时候东西撒了一地，那时候桑晓晓已经在报到点了。等方苗折腾完自己散落满地东西去登记的时候，桑晓晓人带着文学社社长和副社长去茶馆。

        “不了，我现在很饱。”桑晓晓苦大仇深看着简单的几根钢筋搭配木板的上下床，“这床睡上去真的不会塌么？还好我不睡。”

        好薄的木板，比她家里的床木头薄很多，简直一拳头就能打断。

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