第91章 第 91 章

一起出了门,  孔雯作为手上非常宽裕，且年纪最大的前辈，带着四个人往就近能喝咖啡的店去。

        孔雯很自然邀请着她们：“我和三木有话要聊,  你们既然都出来了，一起去喝咖啡？我请客。读书会每年都会办。明年感兴趣可以再来，今年没出什么有意思的文章。”

        桑晓晓怀疑孔雯把全首都地图连同哪里能卖咖啡的店全记在脑里。到哪里都能找到咖啡店。

        方苗很是无措：“我,  没喝过咖啡。”

        她感觉自己就像是农村人进城，刘姥姥进大观园，要被邀请去很厉害的地方。

        杜天悦和严露都算是喜欢凑热闹的人,  又想着看看室友三木到底要做什么，替方苗答应了：“走,  一起去呗。又不用你出钱。”

        严露是反正也知道孔雯不差钱,  而杜天悦安抚着方苗：“的就是最棒的。现在不喝，你还要等自己有钱了才能再喝，多亏。”

        方苗被带进地方的时候，脑袋里还总觉得室友的话有点问题，可她就像是逻辑没学好一样,  没能从话里面反应过来。

        到五个人一桌坐下,  方苗看到菜单以及后面的价格,  都有种夺门而出的冲动。太贵了。怎么能一杯咖啡就要一块多？最便宜的怎么也要八角？

        这是人能喝的么？

        严露看了一眼咖啡，毫不犹豫：“方苗，点最贵的！千万不要和我们孔姐客气。”

        前脚还疏离孔雯姐姐,  后脚人一请客当场变成我们孔姐。杜天悦朝着严露竖起大拇指,  然后点了一个中等价位的咖啡冰激凌。

        天呐,  咖啡里加上冰激凌都有。杜天悦觉得首都真了不起，什么吃的都有。

        孔雯不在意他们点什么。她问了桑晓晓：“你喝咖啡么？”

        桑晓晓就是与众不同：“可乐。”

        等饮料点完，桑晓晓才正式和孔雯商量起他们写文章的事。她纸笔全拿了出来,  给孔雯写了一下：“我们这篇文章的目的就是做广告。广告分为硬广和软广。硬就是生硬。谁都能看得出我写这个文章就是为了推出这个产品。软广就是我写文章之后，大家对这个产品感兴趣，但他们不知道其实这篇文就是为了广告写的。”

        另外三个室友齐刷刷看着桑晓晓，都没法在意刚才咖啡可乐的事了。三木怎么突然又变成要写广告了？广告也太不入流了。

        孔雯微点头，也拿出了本子和笔：“所以我们要写软广？”

        桑晓晓应声：“是。我举个软广例子。男生想要向自己最爱的女生求婚。他们的爱情水到渠成，如今要毕业了，他们也可以进入下一环节。他想要告诉全世界，他爱她，想要和她结婚。”

        这话真是总结得非常简单粗暴，没有任何艺术感。

        桑晓晓继续说着：“所以他问室友借了吉他，学了一首求爱的曲。学成之后，他骑着凤凰牌自行车，特意在车篮子前装了一个大框，买了一箱蜡烛。谁知道心情澎湃，半路从车上摔下来，蜡烛摔烂了一部分，可这辆车完全没摔坏。他庆幸着物有所值，重新再补买了一批蜡烛。”

        “求婚那天，他端着椅子坐在点满蜡烛的星光中间，手边放了一束花。他弹奏着求婚，等到心爱的女生走到他面前后，送花。最后，他载着抱着花的女生绕着学校骑了一圈又一圈。”

        她写下了自行车，画了一个圈：“这个故事极为俗套，可充斥着很多年轻人期待的浪漫。最关键的是自行车、蜡烛、吉他、花。其中最实在的是什么东西？是这个摔不坏还能载人的凤凰牌自行车。蜡烛会烧完，吉他是借的只用一次，花会凋谢，只有自行车的象征丢都丢不掉。”

        孔雯明白：“这个自行车能装东西，能带人，不容易摔坏。特性全部写清楚了，而且充满浪漫。这个东西在故事里完全没有广告的痕迹，就本应该存在在里面。”

        桑晓晓：“是的。”

        可饮料不是必需品，孔雯陷入沉思：“喝的不一样。喝的不是必需品。”

        桑晓晓对孔雯说了声：“它可以不是必需品，但它可以是象征物，可以是一种情感的投影。文学上我们可以用很多种方法来写物。借物抒情、托物言志、再或者物品自述也行。”

        这话一出口，在场所有人回忆起被语文考试只配的恐惧。难怪桑晓晓高考语文这么高，这怎么生活里还能运用呢？

        正常人学东西，都会觉得这些东西学完对往后毫无用处。生活里谁会用到语文和那种高难度数学呢？可实际上这些之所以被当成基础学科来学习，只说明往后生活工作中能运用到这些的地方多如牛毛。只是部分人没有融会贯通。

        孔雯灵感起了些，忙动笔：“我想到一个。”

        和桑晓晓写爱情不同。桑晓晓写爱情，喜欢写逐步成长的男女主，坚定内心事业发展的同时拥抱对方。而孔雯的爱情带着一种天然的强大。

        孔雯上次喝咖啡时提出写化妆品，会写陡然改变的复仇。爱和恨交织在一起。她这一回的灵感则是一如既往狗血：“女主角在难过的时候经常会收到一瓶饮料。她一直以为是心上人悄悄给的。谁知道她发现心上人出轨了，得到了更深的打击。从彻底的崩溃中走出后，她变得坚强也足够强悍，并发现原来给她饮料的人一直陪着她。”

        她本来想写另一个男人，却笔锋一转：“是她的家人！怎么样？”

        四个旁听的人同时惊叹了一下。

        桑晓晓原本都已经认定了会是爱情，结果没想到孔雯会写亲情。她不由给出很高评价：“有意思，高级。亲情常常是说不出口的关心，默默支持，却很难表达。这瓶饮料很有意思。”

        当人无法对家人说出爱的时候，或许一瓶饮料就能不尴尬且将情感传递出去。

        严露醒悟：“就像和父母吵架，最后的解决方式永远是我妈喊我吃饭。”

        这样的写法共情的人会更多，如果再来一点爱情故事，扩展一下宣传：“爱情到一定程度也会变成亲情。这个故事都能拍成电视广告了。父母互相争吵之后，最后放一瓶饮料求谅解。”

        其余几人连连点头。

        点完头，咖啡可乐都送上来，连带着几块甜点。

        杜天悦直来直往，当场有疑惑就问：“你们怎么会突然要写广告了？写文章不是稿费很充足么？”

        孔雯心情好，给自己的咖啡加糖加奶：“这事你得问三木。是她拉着我来写的。反正写了也有钱拿，又会署我的名，没什么不好的。笔名这东西分分开，我写广告的笔名专门再起一个。”

        桑晓晓在等孔雯答应的时候，专门按照傅元宝那种商业合同，写了一份征稿合同。她合同没随身带，大体说了自己想法：“我有这个需求。暂时打算请几个人一块儿写广告稿。在我这里过稿就算钱，给文学艺术的两倍稿酬费用。文章版权属于作者。因为是广告，所以我有十年使用权。如果发到大杂志或者报纸上，稿酬也归作者，但里面关键商品名称不能去掉。”

        方苗本来在认真学身边人怎么喝咖啡。她听到孔雯和桑晓晓说有钱拿，当即心动，有点也想要写：“广告我可以写么？”

        桑晓晓没有当场答应下：“你可以写一个关于饮料的短篇文章我看看。得是有亮点的通俗文学。”

        方苗得到机会，忙点头：“好！”

        听见方苗这么快就打算试一试，杜天悦很是惊异。她看向方苗：“你也不问问是什么饮料的广告？万一是很难喝的呢？”

        严露也是这么想，但碍于现场人多没说。

        方苗刚才应得有多大声，现在就有多怯怯。她小声说着：“因为，因为大家都是校友，应该不会给不好喝的饮料写广告的，……”

        她说得很是不确定，用求助的眼神看向桑晓晓和孔雯。

        孔雯很久没见过这么单纯无条件相信人的家伙。她笑开，说了一句实话：“其实我没喝过呢。”

        话一出口，方苗脸色顿时变得慌张起来：“啊？”

        孔雯被方苗逗乐：“好了好了。我是没喝过，但做饮料的人不简单。我也是看在三木和她未婚夫的面子上答应的。”她问桑晓晓：“哦，对了。什么时候我们去尝一下饮料？”

        桑晓晓朝着众人笑笑，露出她的小酒窝：“我也没尝过。我得问问研发出来没。”

        众人一时沉默。

        这就有点过分了。

        偏生当事人不仅不觉得自己过分，还微抬下巴娇气说着：“怎么了？未雨绸缪，不满意？”

        众人更加沉默。

        未雨绸缪用在这里怎么都不太对头！

        桑晓晓和人说完内容，晚上回家。

        两个人一块儿住外面，吃饭总是要解决的。傅元宝做饭是毁灭厨房的级别，桑晓晓做饭是毁灭租房的级别。为了不让这个房子从租变成不得不买下来，两人都选择从外面带吃的回来，要么傅元宝买点，要么桑晓晓去学校食堂买些。

        如果不是两人白天都不在家，傅元宝估计还得考虑找个人来给他们两人做饭。

        晚上吃着饭，傅元宝没吃多少。

        他白天试了太多柠檬茶，现在嘴里一股酸甜茶味，导致食量大幅下降。

        两人吃完，一般是各回各房间，或者是一起到书房里忙自己的事情。今天吃完，桑晓晓没回房间也没去书房，吃完问傅元宝：“你的饮料厂怎么样了？”

        傅元宝拿着一个报纸在边走边看，屋里绕着消食。他听到桑晓晓的话，简单和桑晓晓说了一下：“柠檬从近郊送过来，今天刚试了几种味道。加了柠檬的茶味道确实很独特，就是酸了些，加了糖之后口感很不一样。工厂里正好有冰箱，放了些在里面，明天试试冰镇的口感。”

        到正式上市场还有一段很远的距离。

        桑晓晓这边连写广告的人都准备好了，谁想到傅元宝进度才到这里。她是半点不体谅傅元宝，走到傅元宝身边，用手戳傅元宝的腰：“你行不行啊，怎么还在试口感？”

        这几年食品监管的条款一一上来，饮料应该还得过审核之类的才能拿到店里贩卖。那得要多少时间啊？

        桑晓晓催促着：“你可快点，我这帮你打广告的人都找好了。”

        傅元宝觉得很好笑。

        他这种好笑是像看到小孩子骄傲得和长辈说着“我能赚钱了”那种好笑。实际上小孩子赚的那点钱，还没能入得了长辈的眼，只是心意是很重的。

        傅元宝顺着问桑晓晓：“是什么广告？对方是你的粉丝？”声音带着笑意，还有点对柔软。

        桑晓晓不明白傅元宝这话是哪里来的逻辑揣测。她现在事情确定的差不多，才和傅元宝说：“才不是。是写文章给你打广告。”

        她简单和傅元宝说了一下所谓的硬广和软广，再举了文章的例子。倒豆子一样说完后，她更是掏出了自己拟的合同，给傅元宝展示：“看，内容我大概都写上了！”

        桑晓晓抖了抖纸，又抖了抖纸，像是刚刚战斗胜利的小鸡。

        傅元宝不会看桑晓晓写文章，因为一旦桑晓晓发现被看到，就会生气愤怒。所以他完全不知道桑晓晓最近忙的工作里还有这么一出。

        他看了一下所谓的合同，发现桑晓晓是按照他和人签合同那样拟的，上面很多内容写得都非常清楚，连稿酬都很明确，更是增加了保密协议。

        虽说保密这个事情，写了和没写是差不多的，口头上很容易传开，但确实说明桑晓晓对这件事思考已经深入到了很多方面。

        很完善的一个广告想法。

        桑晓晓说着：“我跟你说，出版社那边有和我联系，说要做春居的动画片。我又和说好了以后做电视剧的。要是你饮料做好了，我加塞进去，里面人随手拿起饮料喝一口，很正常的。这就叫软广。你别小瞧现在的人，他们很是会学。比你去报纸上杂志上电视上花钱便宜多了。”

        傅元宝发现确实是。

        桑晓晓的广告只是随便添加一笔的事。比他专门众人去做广告买版面会便宜很多。他那些可都是大开支。尤其是电视广告。要是放在时间比较关键的地方，更是每一秒都在烧钱。

        原本的好笑消失，转而变成了认真。

        傅元宝分析着：“你这些文章之类的，最快多久能上报纸和杂志？是要和编辑部之类联系的？”

        桑晓晓点头：“那当然，也得配合着一起来。大量铺下去，再加上你自己推广饮料。大家人人都议论这个饮料，才能够让人下意识去选择它。”

        能够另辟蹊径的饮料都有着其独特性：“当然你得好喝啊！”

        桑晓晓哼了一声，警告傅元宝：“要是不好喝，你就别回来。我会看到你就烦，到时候让人过来把门锁换了，让你无家可归，只能住宾馆。”

        这种警告毫无威胁力。

        傅元宝是相信桑晓晓文笔，也相信桑晓晓能选择出来的文笔的。

        他没有想到桑晓晓会为了他这门生意那么上心，几乎将她来首都所有碰到的人全部拉入了这场计划。她完全没有考虑，其实他的生意和她是没多大关系的。

        那所谓的一块钱想要变成十万，更是难到能上天。

        他答应的四合院，是迟早会买给她的。不管那个十万能不能赚到，他都会买给桑晓晓。桑晓晓也不是傻子，肯定明白一块钱变成十万块钱有多难，有多不可能。

        他对她的好，她会回馈。桑晓晓当初说他不懂“付出”，所以他学着去不考虑回报做事情。他对桑晓晓所做的事情就好比往大海里扔石头，一颗颗听不到回响。

        在他完全不期待利益置换的回馈时，桑晓晓回了他珍珠，放在贝壳里炫耀打开着。

        傅元宝轻笑一声，胸腔内满满都是情愫。他见小姑娘带着得意说着：“我这个方法可好了，一定能让你的饮料杀出一条血路。要是杀不出，肯定是你的问题。”

        “对。”傅元宝很肯定，“如果杀不出，肯定是我的问题。”

        傅元宝知道桑晓晓要请人写文章，便和桑晓晓说定：“这饮料确定要卖的时候，我给你学校送几箱。人手一瓶尝尝看。你有需要饮料就告诉我，我……”

        他想起桑晓晓第一次到傅家，然后他没有一天在家的事。

        傅元宝的人生很少后悔，这一刻他很是后悔，后悔在桑晓晓成长的这些年里，完全没有参与过桑晓晓的人生。这娇气的小姑娘，直到临近成年才到自己面前来。

        他却找了生意刻意避开了。

        “我每天尽量都会回家。要是回来晚了，你就给我留纸条。”傅元宝手压住了桑晓晓的脑袋，不太想让桑晓晓看到他此刻的表情。

        他想，他现在肯定把后悔刻在了眼睛里，刻在了脸上每一个细处。

        桑晓晓可不管傅元宝正在动容。

        她正在高兴自己做了大事，还警告着傅元宝不要搞坏她的宣传大业。谁想到这男人竟然就拿几箱饮料打法她，打法就算了，还用手按着她的头。

        士可杀，不可辱，头发不可乱。

        桑晓晓双手试图扯走傅元宝的手：“你的手走开啊！”

        傅元宝坚定不移动自己的手：“我不！”

        桑晓晓力气哪里能比得过傅元宝。她挪不开，很生气，气得恨不得狠狠揍一顿傅元宝：“你信不信我咬你！”

        傅元宝心下微动，把右手放到桑晓晓嘴边：“你咬。”

        他手侧面不经意碰触在桑晓晓的唇，能感受到小姑娘唇的柔软。右手是那么的特殊，特殊到桑晓晓发现他这个行为后，真张开嘴咬了上去。

        说是咬，但没敢真用力。牙齿碰上手表面，都能感受到手的温度。傅元宝的右手是桑晓晓看着好起来的。桑晓晓是不可能舍得咬下去的。

        她发现傅元宝完全不闪避，抬眸狠狠瞪着傅元宝，松开傅元宝的手：“你这人是不是有病！”

        傅元宝垂下眼，看小姑娘愤怒到整个人都是鲜活光亮的。他缓缓开口：“是有点。”

        怎么说呢？他是真觉得现在的自己有点病。

        “我不是写文的，不知道你们文学上要怎么才能描述我现在的情绪。”傅元宝把右手收回，用左手按住了刚才桑晓晓根本没咬下去的地方。

        他不用看都知道，小姑娘一点力气都没用，连红痕都没留下。

        傅元宝很淡然，很坦诚：“我现在觉得，你不管对我提出什么条件，我或许都会答应。你想咬就让你咬，你想打我就让你打。想把胸剖开，让你看看我的心脏，是不是被你偷塞了冬天的暖手炉。”

        桑晓晓顿住。

        这个男人从来都很会说话。说话总是一套一套，和动作一样很突兀能震撼到人。

        傅元宝不想和桑晓晓对上视线的，可已经对上了也没办法。

        “桑晓晓，谢谢。”

        连名带姓叫人，一向来是很有杀伤力的。桑晓晓刚才还在愤怒的，这一刻已经完全不知道愤怒两个字怎么写了。她近到能看到傅元宝半垂的眼内里的自己。

        傻愣愣的看着人，好似没听人说过谢谢一样。

        而桑晓晓更没有想到的是，傅元宝以一种很慢的动作，将她抱住了，又趁着她没有反应过来很快松开。

        桑晓晓张了张嘴，发音都发不出来。她半天只憋出一句：“我是为了我的四合院。”

        傅元宝应声：“你生日那天就给你买。”

        距离桑晓晓生日没剩下多少天。她就在开学后没多久，就将迎来十九岁的生日。而她怎么都不会想到，自己生日的礼物提前预知，还是一套极为贵重的首都四合院。

        桑晓晓正要感动一下，突然想到一个问题：“不对。我生日归我生日，四合院是一块钱换的。你不要为了逃避我的生日礼物，说生日给我一套四合院！”

        她的四合院是正儿八经的生意，怎么就变成生日礼物了？

        这男人太聪明，三言两语就把她的礼物给省去了。桑晓晓仰起头催促：“快点，最近的情书呢？欠了我几份了你自己说说？甜言蜜语都是虚的，男人就这样。现在说得都好听，十年八年之后就和突然没了的情书一样。啧。借口都是忙。”

        说着说着，她还“啧”起来了。

        傅元宝的感动全无，脸上表情回归冷漠。

        他看透了，和桑晓晓说这些，不如直接给桑晓晓买个烤鸭。说不定她还能更开心。

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