第83章 投缘的朋友

　　下了车，夏安安并没有像往常一样，急着往李翠兰家跑，而是朝着另一方向走去。
　　“夏姨姨，我们要去哪里啊？今天不去李姨姨家吗？”
　　大壮鼓起勇气小声问。
　　“不急，先去买些东西。”
　　夏安安笑着道，比赛时间近了，不能一味的训练，得做一些其他的准备了。
　　一家不起眼的小店前，许晚晚停下了脚步。
　　门口烫着卷发头，脖间扎着红丝巾，正坐在凳子上嗑瓜子的女人懒洋洋的抬眼看向夏安安。
　　“女同志，要买东西？”
　　夏安安点头，“对！”
　　卷发女人这才打起精神，将手里的瓜子塞进上衣口袋，站起身朝着店里走。
　　夏安安带着大壮跟在后面。
　　“买啥？”女人在衣裳上擦了擦手，站在柜台后面。
　　“有啥化妆品没有？”
　　夏安安扫视了一圈，店不大，光线有些昏暗，地上还有些没扫干净的瓜子片。
　　卷发女人一惊，又一喜。
　　“友谊雪花膏，大白奶液，紫罗兰粉，王牌润面油……”
　　“都拿出来我瞅瞅！”夏安安又说了一遍。
　　“好！”
　　女人满脸笑容，热情的道：“姑娘，你结婚是不是？恭喜啊！”
　　她会这么说是因为她这家店，平时来买东西的人很少，一般都是要结婚的姑娘，结婚前会狠狠心，来买上几样擦一擦脸。
　　夏安安皱了皱眉，“不是，我不是结婚才买。”
　　女人脸上的笑容一僵，有些尴尬，讪讪笑着：“抱歉，抱歉！我胡说的，同志你别生气。”
　　“没事！”
　　夏安安拉过一旁的椅子坐下，等着卷发女人把东西拿出来。
　　“哐当当！”
　　卷发女人从柜台里取出一堆盒盒罐罐来，“这个是擦脸的，洗完脸抹上，小脸可滋润了，一点儿都不干巴。”
　　“而且味儿可好了，香喷喷的。”
　　“好多城里人都擦这个呢。”
　　“这个是粉，你用完这个润面油之后，再少用一点儿这个，保证你的脸蛋白又嫩，可招人稀罕了。”
　　……
　　夏安安耐心的听着，片刻后才问：“有没有化妆的？画眉毛、涂嘴唇。”
　　卷发女人立马道：“有有有！”
　　“可以试用吗？”夏安安问。
　　卷发女人桌下掏动作的动作慢了一些，这姑娘该不会是光试不买吧？
　　“不可以吗？”
　　卷发女人又将一堆东西放到柜台上，纠结了几秒，“同志，你确定要买？”
　　“我主要是怕你试过了，不买，我没办法买给别人了。”
　　夏安安也明白她的顾虑，便道：“我确定要买。”
　　“但是我也怕买到不好用的，所以试一试，只要好用，我肯定是会买的。”
　　顿了顿，她又道：“其实吧，我觉得您既然开这店，肯定是想要通过这些东西挣钱的，
　　您把店里打扫干净，开一个大一点儿的窗户，让店里光线好一些，把你这些东西都开一个试用装，让来买的人都能试一试效果，用着好，大家肯定心动，忍不住会买的。”
　　夏安安的语气诚恳，卷发女人听出她也是好心，便点了点头，“行，那你试吧！”
　　自己这店已经有一阵子没来客了，好不容易来一个，她不想错过了。
　　夏安安将椅子往柜台前拉了拉，一一将一堆东西试了试。
　　“这个，这个，这个不要，剩下的都要了，每一样来五份。”
　　卷发女人目瞪口呆，嘴张的老大。
　　“多少？都要了，还要五份？”
　　“姑娘你怕不是在开玩笑吧？”
　　这可得花不少钱，而且她就一个人，买这么多，能用的过来吗？
　　夏安安扯了扯唇，灿烂一笑，“老板娘，没跟你开玩笑，你算算钱，我给你！”
　　卷发女人心怦怦跳。
　　好久不来客，这突然来一个，来一个大的，惊喜来的太突然了吧！
　　还好，还好刚刚自己没有拒绝让这姑娘试用，不然把人得罪了，自己亏大发了。
　　她心里暗暗庆幸。
　　“十五块八，你买的多，给你便宜点儿，十四块钱就行，要是用的好了，下次还来啊！”
　　卷发女人算了钱后，笑吟吟的道。
　　这可是个金疙瘩，她可得维护好关系。
　　夏安安掏了钱，将包好的五份东西推到柜台的另一边，不急着走，笑着冲卷发女人道：“老板娘，其实我刚刚给你说的建议，你可以认真地考虑、考虑。”
　　“考虑，我肯定考虑”卷发女人咧着嘴笑。
　　“你说的对！刚刚你试用过的这一份，我就当成试用品了，下次有客人来了，就让她们试用。”
　　夏安安点头，对这卷发女人印象还挺好。
　　“我其实还有别的法子能帮你，让你这店生意好起来。”
　　卷发女人笑的合不拢嘴，今天可真是遇见贵人了啊！送钱送办法的贵人。
　　“你说，你说！”
　　“只要你能让我这儿生意变好，姐肯定不会亏待你，大妹子。”
　　她说着，还去给夏安安倒了一杯茶来，给大壮找了个小凳子。
　　夏安安喝了一口茶，声音不紧不慢的道：“大姐，你这儿是一个买擦脸油，化妆品的店，买这些东西的，大部分都是女性。”
　　“所以你得明白她们的心理。”
　　“她们的心理是通过用这些东西，让自己的皮肤变得更好，让自己变得更漂亮，对吧？”
　　卷发女人觉得夏安安说的很有道理，连连点头，“对！”
　　“所以，你得把你这些东西的优点展示出来。”
　　夏安安道：“比如这些化妆品，你要卖的好，首先你得会化妆，把自己打扮的漂漂亮亮的，让买的人觉得，自己用了，也会变得漂亮起来。”
　　“而且，你得教她们，应该怎么用，哪一种用的方式，效果最好。”
　　卷发女人认真的听着，“大妹子，你说的真的是太好了。”
　　夏安安笑笑，将桌上还没收拾起来的化妆品揽到了自己跟前，“你去洗个脸，我帮你化个妆。”
　　“不同脸型的女同志，适合不同的妆容，你可以学一学，等客人来了，适当的给人家一些建议，
　　如果人家不会，你到时候也可以教一教，这样，你的生意肯定会好很多的。”


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