第二十一章 合作

说起王艳。

        老作家给我讲了一个成长故事，就是让他都觉得很长见识的经历。有年，他受邀参加中外记者交流会。参加发布会之前，王艳要对他们这些老作家进行培训。国内的记者没有问题，提问内容多会提前进行沟通，但是有些老外会不按规矩出牌，那么需要先做一些应急预案。若是问a问题，该怎么回答，若是问b问题又该怎么回答，但是，倘若问了没有应急预案的w问题呢？你若是盲目回答很可能不恰当，容易被借题发挥，那咋办？王艳说，很简单，答非所问，他问你人权问题，你就继续谈你的乡村创作。

        很多人很好奇，作家群体那么神圣，你怎么跟他们交上朋友的？

        这说明，您并不了解今天的出版行业。今天，传统作家只有传统意义上的名气，却没有对应的人气，即便是获奖作品，也卖不了多少，5千册的首印已经是很多作家迈不过去的天堑。我们对于他们而言，是真正大渠道，我们动辄千册起。所以作家在出新书前，也会提前跟我们联系，问能要多少，并且希望能跟出版社说一声，让出版社对新书有信心。

        说句自负的话，我写文章的人气，要超过99的传统作家。也就是说，貌似我在占他们的便宜，其实我给他们带去的是实打实的人气。

        出于礼尚往来，作家们也会回报我。

        例如，偶尔在朋友圈转发我的日记。

        又过了很久，我意外的发现，王艳竟然在我日记下面有打赏，我查看了一下她的订阅时间和打赏记录，关注时间不长，偶有打赏，打赏虽然只有1块钱，但是这代表了至高无上的认可。我经常说，在互联网上，1块钱与100块钱的门槛是相同的，最高的门槛是掏钱这个动作。

        于是，我主动在微信上跟她打了个招呼。

        她也很开心。

        聊了几句。

        因为我早知道了她的身份，我还是很兴奋，截图了对话发了朋友圈，意思是我有这么牛b的读者。她又第一时间联系我，希望我能删除一下。她一表达我就明白什么意思了，对于她这样的人，朋友圈要么是白板，要么全是与工作相关的，不能有任何私人生活，同样的道理，对话也是如此。

        我犯了很幼稚的错误。

        当时，为了卖书，我写了不少关于签名书的内容。她说，若是在找作家签名这方面有需要，她可以帮忙。

        当时，最热的是苏童的《黄雀记》。颁奖前我们签了1千册，颁奖后秒卖，我一直都想补仓，但是补不上，因为苏童老师太忙了。我就问王艳，能否这样？你不需要为我做事，咱可以合作。

        她问，怎么合作？

        我说，我们这个行业的规矩是每本书给10块钱的润笔费，这个钱你可以自己拿，也可以给作家，也可以俩人分，由你自己决定。例如你帮我签2000套茅盾文学奖，一套10本，我就直接给你20万的佣金。

        她说，钱，就算了，我只是觉得，举手之劳，多赢模式。

        过了两天，她又表示很抱歉，说经过她的努力，也没能跟苏童老师协商到合适的档期，因为刚获奖，活动太多了，很难有整块的时间来签书，问我能否换个作家？

        于是，我换了一个。

        这次，行！

        合作后，按照规矩，我给她转了1万元。

        她没要。

        点了退回。

        这期间，我们还产生了另外一个合作，她手里有个独特的资源，问我有没有兴趣。就是当当、京东的退换书，可以按斤卖。

        我自己先买了半卡车。

        1万元。

        一装，装了三面书墙，就是很多读者到我书店打卡的背景墙。这些书五花八门，什么书都有，基本都是9成或全新，当然也有已经写上字的，很少。

        若是稍微用点心，再次分类一下，就更完美了。

        整体而言，还是以畅销榜热卖为主。

        我那书墙就是活广告，家里做书架的普遍采购。你这么想，装修一面书墙不过三五千块钱，谁去了都觉得很震撼，值不值？

        一本书平均只有三四块钱。

        还包邮。

        这个业务做的非常好，后来我们直接拉通货到山东，再进行大分拣。先是按照新旧分，再按照类目分，然后卖给什么人？

        我们又能开票呢！

        你花5万可以买到50万的书，没有任何bug，你是采购，你选不选？至于你怎么做账，与我们没有关系。

        特别是前两年，很多网红给乡村捐图书馆。你知道一个图书馆需要多少钱的书吗？

        不用1万块钱。

        拍出视频来，已经很震撼了。

        她也没想到我能做起来。过去这些书都流通到哪了？摆摊的那些小商贩，淘宝上的那些旧书批发商。

        做的好归好，我只是做着玩，因为我心思不在书店上，只是想跟她建个链接，毕竟她级别足够高。当年老曾来找我玩耍，他说他采访过一位大咖，问他事业中最遗憾的事是什么？大咖说，认识过那么多优秀的人，却没有建立链接。老曾因此送了我一句话；大人物使人变大，小人物使人变小。

        意思是遇到优秀的人，一定要积极建立商业链接。

        无巧不成书。

        有些时候，巧的让人目瞪口呆。

        前面我说到，我有个大学同学邀请我去参加毕业十五周年聚会，他是我微信上唯一的大学同学。有天，我惊奇的发现，我们三人竟然有交集。

        再一探究不要紧。

        大水冲了龙王庙。

        王艳竟然是我大学同学，巧不？

        那不对呀，你这个编的太离谱了，大学同学不认识你？不知道你叫九宸？你们还合作了这么久，没聊过哪个学校毕业的？

        一点都不奇葩。

        我之前写过，我们那个破专业连个老师都没有，放羊模式，而且我们学校是生活区跟教学区分开的，生活区又分男区与女区，也没有固定教室，大家除了上课的时候基本没有任何交集。像我这样几乎从来不上课的人，不为女生所知，也很正常。

        何况，上学时，她是个书呆子呢！

        她是对我没有任何印象。

        我对她有。

        我隐约记得，她那时挺土的。

        后来，见面时，她说，她使劲回忆了回忆，隐约记得看过我踢球。

        主要，就是同学太多了。

        106个。

        谁记得住？

        知道我们是大学同学后，我们俩打出了相同的一句话；很高兴，再次认识你。

        我们交流的越来越频繁。

        话题越来越广泛。

        动不动通个电话……

        因为她帮我做事从来没要过钱，而且又对我有打赏，我想去找她，给她送钱，约了她好几次，她都说忙。

        一直到她去北戴河开会，说会在避暑山庄停留一天。

        我接着开车过去了。

        一见面，很陌生。

        她应该是第一次见我。大学时见过，但是没有印象了。

        我对她有印象。

        但是，已经截然两个人了，大学时，她微胖，略土，而如今呢？笔直，1米7的个头，山东女孩的标准身高，风衣。整个人的气质仿佛是外交部发言人，随时可以上新闻上电视。

        就那状态。

        一见面，先握了握手，你好。

        她要请我吃肯德基，理由是我在朋友圈说我最喜欢吃肯德基。

        她不吃。

        我问，你为什么不吃？

        她说，我每天只吃一顿饭，早餐。

        聊了聊家庭，她跟老公是硕士同学，都是复旦大学新闻学院毕业的，俩人都在北京工作。我也聊了聊我。

        她说，我很好奇一件事，你写的嫂子的那些事，都是真的，还是杜撰的？例如中药泡脚、卧室跳绳、没有时间观念、大嗓门。

        我说，都是真的。

        她说，略有些不可思议。

        我问，你认可我的那些理念吗？

        她说，我觉得是常识吧，就应该那样。我孩子也跳绳，他都是带着跳绳去小区广场跳，我们家不管是谁回了家，都是猫咪模式，时刻记住楼下住着邻居。

        她看着我吃，我不好意思。

        紧张的满头大汗。

        她问我，你为什么不参加同学聚会？

        我说，我不好意思。

        她说，要说实话。

        我说，真心话。

        她说，那大可不必，你是活出自我的人，是偶像级的，至少我就很崇拜你。

        我说，可别。

        她说，真的，当我知道那些文章是我同学写的时，我觉得很不可思议，我一直以为你是个老头，因为在我印象里，作家就没有年轻人。

        我匆忙吃饱了，她说下午不忙，可以陪我爬爬山。


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