第58章 第五十八章

两个新手爸妈对于还在扁扁的肚子里的孩子充满了好奇与期待，为着这个明年春天就要出来和他们见面的宝宝，两人开起了看似只有两人实则有三人的家庭会议。

        林小北准备等八月初老师们开始回学校筹备开学工作时，就和学校领导提给她分初一年级的班带，至于初二的教学，如果需要她帮忙，在有余力的情况下她还是会去做的。年底高不高考，明年春天去不去上大学，这些问题都不是重点，她肚子里揣着娃，按这个日期，预产期应该会在明年三月份，生完孩子还得坐月子，初二的学生没有办法等她两个月，还不如趁早换老师。初一年级的可以到时候找老师帮忙代一个月的课，实在不行就改一下教学进度。

        至于余酒，他也准备找厂里的领导提转岗位的事情，以后就不往外边跑了，这个家里只有他和她两个人，如果他还经常往外跑，没人照顾她也是个问题。至于请人来家里帮做饭这件事，余酒没有想过。

        他的人生还很长，不能在她最需要身边有人的时候不在，而且，早晚都是要提的，总不能等孩子生出来了，全都靠着孩子妈妈来带，她也有自己喜欢的工作要做的。

        对于工作，他也有自己的规划，这次如果厂子领导能同意，他不仅能顺利转岗还能给自己升职，只不过就是没有那么大的把握，这个计划本来是想着等做完今年拿成绩去说的。

        两人把自己的打算说了出来，思虑了很久，才决定就这样办了。

        各有取舍，但是心都是一样的。

        他们都是没有享受过完整家庭的人，没有缘分遇到靠谱的父母，所以他们都希望自己能做个合格的父母。

        余酒休完五天假回去就去找了厂子的杜厂长提想要转岗的事情，先说了自己为了照顾家庭想换个在厂子里工作的岗位，这样能照顾到家里。至于后边的计划，余酒想先看看杜厂长是怎么想的。

        自从水果加工厂和水牛奶厂合并成青山食品厂后，杜厂长就从原来的水牛奶厂厂长变成了青山食品厂厂长，另外管水果加工业务和水牛奶业务的负责人都任命为副厂长，余酒能从一个货车司机被提拔为水牛奶厂的副主任，还是杜厂长一力提拔上来的。

        杜厂长再三和余酒确认：“你要知道，你现在在这个岗位是多少人眼红的，一旦下去了，以后就很难再提上来了。你跑运输和扩展销路，提成高，前面半年基本每个月都一百多，这个工资可不低啊，你自己要想清楚。本来我就打算等明年就给你提一提的，你现在，唉！”

        去跑销路的业务员除了基本工资，还有订单的提成，这个是为了激励销售人员拿到更多的单子。余酒在省城有廖德康的路子，在南市有梅徐行的路子，其中梅徐行的女婿王杰就是在百货商场里做主管的，两人合作，余酒拿到了单子，前面半年的收入非常可观，拿回家上交的时候林小北还开玩笑说她可以躺平了。王杰主导上架了青山食品厂的产品后商场营业额上涨了不少，他也升了职，并且排了几年等分房的事情也有了着落，一家三口搬了出去住。

        青山食品厂做得好，盯着这块肥肉的人大有人在，不仅仅是外部的人员，还有他们自己内部的。例如现在分管水牛奶这块的黄副厂长当初被他比了下去没当上厂长，平时没少和他别苗头，之前余酒这个岗位就是两人的一次博弈。

        水牛奶这个产品好，但是也要卖得出去才好，所以负责销路的这个人至关重要，杜厂长肯定是希望用自己提拔的人。如果余酒退了出来，他一时找不到更好的人选，很有可能会被黄副厂长钻空子。

        厂子里的糟心事也不少，现在是杜厂长和黄副厂长在斗法，另外一个副厂长置身事外。余酒看得明白，所以他想换岗而且还能不被调去没有油水的岗位的话，最起码也得有杜厂长做靠山才行。

        “你看能不能这样，你和你媳妇儿搬到厂子后边的员工宿舍住，厂子里有饭堂，还有其他员工家属也住这边，大家互相也能有个照应。”

        余酒想了想员工宿舍的布局，两栋四层高的楼，里边住了差不多一百户人家，最大的就是两市一厅的格局，里边屋子都比较逼仄，按他这个级别还分不到这么大的。他如果只有自己是无所谓的，但是他想让小北和宝宝住得好一点。

        余酒和杜厂长两人坐在斜对着的沙发上，两人都沉默了下来。余酒犹豫了一下，才一副为难的表情说道：“杜厂长，我有个想法，现在我们厂子的销路其实主要是在省城和南市，但是我们桂省还有其他的市都没有跑过，甚至还有隔壁省临近的几个市都可以跑一跑，其他地方没有我们这么好的条件可以大规模养殖水奶牛，而且水牛奶做出来的产品也确实好，我们的产品如果能推出去还是很受欢迎的。”

        “所以你的想法是想把我们的供货的单位扩大，把我们的水牛奶制品往外卖？”

        “是的，厂子也不可能一直只靠着南市和省城吃饭，目前南市和省城的单子能拿的都基本拿完了，如果不不拓宽销路，那厂子的发展基本也就到这了。”

        “南市和省城的单子很大原因是你有门路才拿下的，别的地方我们不熟，想去推销也不好做啊。”

        余酒笑了下，知道杜厂长这是意动了，于是心里的成算又高了几分。“南市和省城的单子能拿下确实是我这边有门路，但是其他城市，我没有门路，不代表其他人没有啊。像我们青山公社甚至安山县有那么多来自各个城市的知青，总会有人有门路的吧。比如就我了解到的，咱们厂子里就有来自粤省广市的知青，他爸妈都是广市食品厂的老职工。杜厂长，我们可以面向整个安山县招一批知青作为销售人员，让他们带着我们的产品出去拉订单。让他们先投简历过来，我们可以筛选家里在市里有关系的知青出来，同样给他们发订单的提成，这样一来，知青能回家还能拉到订单赚钱，他们家里也会尽力帮忙的。这样一来，既给我们青山食品厂拉到单子增加收益，还能把我们的水牛奶产品宣传出去。”

        说完之后，余酒也不着急催正在沉思的杜厂长下决定，让杜厂长先好好捋一捋。

        这个想法确实很不错，如果知青真的能拉到单子，不仅是知青获利，他们的厂子明年估计能再扩大一倍。但是做不成的话

        “这样的话，得招几十名知青吧？一下子增加这么多工人，还没有收到单子，这个工资就已经发出去了。”

        余酒明白杜厂长的顾虑，其实不仅仅是知青工资的问题，还有就是厂子还在起步阶段，这样撇开公社的社员而去招城里来的知青，会让社员们有想法，杜厂长也很有可能会被人抓住这个把柄攻击。

        “我们可以把这次招聘改为招临时工，为了好推进，就先只面向青山公社里的知青，我们选出合适的人，先过来了解我们的产品，然后给他们来回的车费，并让公社给他们开证明回家，等他们回来了，我们可以从中选出几个突出的，转为厂子的正式人员，以后就做厂子的销售人员。至于单子的提成，可以按咱们正式员工的八成给他们。只有提成，没有工资，这样的话，这个提议通过的概率比较大，杜厂长觉得呢？”

        杜厂长满意地笑道：“还是你们年轻人有想法啊，我看这个提议不错，你把这个想法做成一个计划书，今天下班前写好了我看看，没有问题的话明天厂里干部开会我就提这个事情。要是做成了，你就专门来负责整个厂子的销售业务，运输那块到时候就分出去给其他人管。这样的话，你就在大后方把好关就行。”销售这块是厂子走出去的关键，他得用自己培养起来的人管着才能放心，而且负责的是整个厂子的销售业务，这样就不受底下两个副厂长的掣肘了。

        在水牛奶厂子做管销路和运输的副主任，和管整个厂子的销售业务，那可不就是升职了。

        “谢谢杜厂长提拔，那我先去把计划书给写出来。”

        “去吧。好好干。”

        余酒心里明白即使他调去专门管销售这块的业务了，说是在大后方把关，但是有需要的时候还是要出差的，不过起码这一年内还不至于，一年的时候也够他培养一两个得力助手了，到时候也用不着什么都自己上。

        计划书才写到一半就到中午下班时间了，余酒收拾好东西放进包里就走，刚出办公室抬头就看到李强和张卫国跟着一帮工人手拿饭盒往食堂走。

        “余大哥，不去打饭吗？”李强和张卫国赶紧打招呼。

        “不了，回家吃。”余酒脚步不停，说完就迈着大步走了。留下两人一头雾水：天天回家住，至于回家吃个饭这么开心？回家还得动手煮饭。

        余酒回到家看见堂屋的门开着，沙发上没有人，直接进了卧室，一看，果然还在睡觉。还睡得满头大汗的。

        医生说过孕妇身子比平常人热，夏天比较难挨。余酒兑了温水，拿湿毛巾给她擦了汗，决定下次有同事跑市里的话，拜托人给看看有没有电风扇卖，买一台回来用。

        进厨房拿出早上去买的肉和菜，余酒先把骨头汤熬上，又做了两个开胃的菜。

        他发现现在小北特别喜欢吃辣的，以前也喜欢吃但是会克制一些，但是现在是完全克制不住。昨天早上吃的切粉，她舀了一大勺辣椒酱拌着粉吃，把他吓得一激灵，上次她吃辣火锅拉肚子的事情还历历在目，这现在还怀着，要是拉肚子得多遭罪。但是不给她吃那么多她一直说没有味道，吃了之后一点反应都没有，他才放了心。

        酸儿辣女，不知道准不准，但是如果宝宝是个姑娘，想想就觉得心都融化了。

        热了油，把半篮子菜倒进去，兹拉兹拉的声音都透着一股欣喜。

        林小北迷迷糊糊地醒过来，摸摸自己的后背，心道今天天气好像没有那么闷热。听到外边有声音，捞出枕头底下的手表，发现已经快十二点了，那就是余酒回来了在做饭。

        穿上鞋子走出卧室，和端着两盘菜进来的余酒打了个照面。余酒赶紧把菜放桌上，“今天感觉怎么样，宝宝乖吗？”

        林小北：这要我怎么回答？要是我不说，谁知道我肚子里竟然还有个娃。

        还毫无意识的宝宝也不知道怎么回答，这个时候自然是爸妈说什么就是什么了。

        “没什么事，就是容易犯困。”林小北自己下了个结论：这是个爱睡的宝宝。

        余酒和她讲了自己今天找厂长的事情。他自己是很满意现在这个发展的，如果顺利的话，工作和家庭都能照顾到，作为销售业务的负责人，总不可能工资太低的。他现在要养两个人，以后孩子吃的穿的还有上学啊，都是一笔大开销。

        林小北无语地看着他：孩子以后读书的事情都想到了，还很长远呢。

        不过，说到厂子拓宽销路这件事到了明年上头就要提改革开放了，如果厂子能乘着这股春风抓住机会大力发展，规模一定能再翻上几倍。

        结婚两年，她已经看明白了，余酒就是个看起来高冷与世无争但其实对自己的工作特别有规划，他喜欢的会努力去争取，头脑也很灵活。

        所以，虽然她除了教书什么都不会，但是她有大腿抱啊！


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