第29章 第29章

“目前有一批货，之后退货的我们还没有生产出来，也算是节省了一些成本。”林鸿说，“因为压了这一批货，我们都想办法推销出去，你要是想做兼职，正好可以算你一份。”

        邬七七点头，“算我一份，我们一会就出去卖货！”

        林鸿愕然地看着邬七七，好一会还是点了点头，“行啊，吃完饭之后我带你回工厂仓库去看看。”

        有了赚钱的途径，邬七七赶快将东西吃完便拉着林鸿一起回工厂。

        仓库里堆了二十多箱的货物，林鸿说，“就是这批。我们要想办法销售出去，但是又不能影响到市场上的价钱。”

        确实不能便宜销售，要是他们这边便宜销售就会影响到商场里的货物价钱，到时候商场退订单只会越来越多，从而形成一个恶性循环。

        “目前只是在龙镇销售？”邬七七再问。

        林鸿说，“隔壁曾镇也有一些，不过都是临近大桥那边。我们工厂很小，还没有发展到那边的人都知道。”

        “东城呢？东城少说十来个镇，有哪边还没有销售过去的？”邬七七问。

        “我们在招业务员，让他们跑东城还有其他镇，不过大概是人家看不起我们小工厂觉得没有什么盈利，这些工资招不到好的业务员。”

        “那我们这两天就跑整个东城一圈怎么样？”邬七七说。

        林鸿不敢置信地看着邬七七，“跑整个东城一圈？两天的时间不够！”

        “不够我们下周接着跑啊！”邬七七坦然说，“既然有了想法，我们现在就开始行动。”说完，她打开箱子从里面拿出几瓶腐乳装进她的单肩包里，对林鸿说，“走吧？”

        林鸿接过她的单肩包，“这个重，我来拿吧。”

        两人来到公交车站，选定了一条经过东城的路线，邬七七对林鸿说，“我们从这里出发，经过茶镇我们下车，看看订单情况如何，之后绕到东城，这个周末我们就先订这两个地方怎么样？”

        林鸿点头，“好。”

        正好有小巴过来，邬七七牵着林鸿一起上车。找了个位置坐下邬七七不时看向窗外，林鸿则买好了票。

        车辆启动，大概二十分钟就到了茶镇中心，邬七七牵着林鸿下车，直往老城区的批发商店走去。

        一间一间批发商店去推销林氏拌饭腐乳。

        有些老板人好，听着推销到最后会说，“我们这里进了好几个牌子的腐乳了，最近腐乳也不好买，压的货物也多，我们目前是不敢再进货了。”

        有些知道他们来推销便不耐烦地说，“你们都看到我们一整天出货进货的忙得要死，哪里有时间搭理你们，你们去别家问问吧，不要妨碍我做生意。”

        邬七七以往没有做过推销的生意，从来不知道推销是这么艰难的一件事情。本应该是大家共同盈利的生意，硬被说成他们厚着脸皮求他们卖货一样。

        不过这点打击不要紧，重新调整好心情，邬七七又拉着林鸿到了另一家批发商店去。

        店主是个短发的中年妇女，见他们走进店里，便扬起一阵笑容，“你们过来看看要买些什么啊？我们店里今天刚好新进了一些货。”

        邬七七从单肩包里拿出一瓶腐乳，走到老板娘面前，“老板娘我们是来推销我们工厂的腐乳的，很好吃，你要不要试试？”

        老板娘拧眉，“腐乳？我之前进了好几箱，最近都难卖啊！好像大家最近选择都多了，用腐乳拌饭的人少了，卖不动啊！”

        有了经验的邬七七不再轻易被劝退，拿着腐乳上前对老板娘说，“老板娘你先看看我们的腐乳，这种品质绝对卖得好的。”

        她拧开盖子走到老板娘面前。老板娘只是浅浅一笑，“腐乳不都是这个样子吗？”

        邬七七摇头，“不一样的，味道还有口感上都是有差别，爱吃的人只要一口就能分辨出来。我们工厂做的豆腐都是用最好的大豆，配料恰到好处”

        “我也没有说不好，目前就是不好卖。你再好的货到我这里也成了压货我回不来本钱也亏钱啊。”不等邬七七说完老板娘便打断了她的话继续说道，“现在大家生活条件都上来了，吃饭条件也上来了，谁还能想起这些腐乳咸菜之类的东西？”

        邬七七说，“那要不这样吧？你先进两箱货试试，我们只收一半的定金，你要是卖不好我们就来将货物收回去，你卖完之后我们再回来收货款，这样你们绝对不会压货。”

        “这”老板娘迟疑了一会，“你们这样不怕我卖完了不认账？你们工厂成本也高起来呀？”

        “做生意嘛！讲究的诚信。你要是卖完了就代表这个货是有市场的，你也不会差我们这一两箱的货钱是不是？”邬七七说，“再说我对我们工厂的腐乳很有信心，只要推销得好，一定能全部卖出去的！”

        老板娘笑了笑，“话是这么说，但是之前从来都没有这种先卖货再收钱的形式，你们该不会是骗子吧？我交了一半的货钱你们收了之后不给我货物。”

        “怎么会呢？”邬七七推了推林鸿，林鸿写了一个电话号码，“这是我们工厂的电话号码，你不信你可以打过去询问，我们都是正规的工厂。而且我们将货带过来你验过再付钱，这样你吃不了亏。”

        老板娘想了想，“也行，反正我也得去进货。不过你们是不是以工厂的出厂价钱给我？”

        “是。”邬七七说，“绝对是一手价钱。保证跟我们合作的商户利益都最大化。”

        “那行，你们先来两箱。要是销售得好我以后都找你们进货而且只进你们一家腐乳。”

        邬七七暗暗跟林鸿比了一个v。

        出了这间店，邬七七找了个地方坐下揉了揉腿，“这推销走了大半天才推销两箱效益确实不高啊！要是能有人带带货”

        说到这里，邬七七忽然就不再说了。带货是网购都成熟了才出现的产物，现在连网上聊天都还没有完全普及，说到带货就有些不可能了。

        这个时代最好的带货就是广告了，但是电视广告费高得吓人，也不是他们这样的小工厂目前能支付得起的。

        林鸿在附近商店买了两瓶水，拧开其中一瓶递给邬七七，“累了吧？先喝些水。”

        烈日当空的这么走一段确实热的难受，邬七七接过水拧开看着林鸿，“你觉得我们是继续走吗？”

        “要是你累了我们可以先回去，剩下的货物我们再慢慢想办法。”林鸿说。

        邬七七摇了摇头，“我只是觉得我们更应该从根源上解决问题。”

        “什么问题？”林鸿问。

        “就是怎么让人主动买腐乳。”

        林鸿想了想，“这个很难解决，除了投入大量的钱买广告之外没有办法了。我们小工厂现在拿不出那么多钱来卖广告，再说要是订单一下暴增，我们的生产线也忙不过来，所以不划算。”

        邬七七点头，“确实是。所以目前只能继续走吧！”

        林鸿拉着她又找了茶镇上好几家的批发商店，以同样的模式说服了一些商家进货。

        为了保证合作商家的利益，一个地方谈合作的店不能多。谈下了三家商家之后邬七七跟林鸿上公交车到东城。

        东城作为整个城市的中心，建设上要比龙镇稍微好上一些，人也相对多一些。

        他们同样来到老城区一些批发商店，对方听他们说可以只支付一半的押金得两箱货都同意试试合作。

        再出来的时候已经将近下午四点。

        林鸿看了眼bp机上的时间对邬七七说，“要不今天就先到这里？我们明天再来。”

        邬七七点头，“行。正好明天也要将说好的货送过来，到时候我们再来这边走走看看，甚至可以去更远一些的镇上看看。”

        林鸿从口袋里掏出一包纸巾抽出一张叠好给邬七七擦汗，“今天辛苦你了。”

        邬七七笑，“我们说好的，我卖出去的你会给我记提成是不是？就在这个一手的价钱上提高一点点当是我的分成如何？”

        “行。我回去跟我妈说说。”林鸿说。

        林氏拌饭腐乳目前是林鸿的妈妈做主，不过老板娘人好应该不会坑她的提成，这一点邬七七倒是放心。

        林鸿牵着邬七七上公交车一路回到龙镇中心，下车往出租屋走，正好又遇见了开着摩托车的大伟。

        大伟后面也坐着一个非主流打扮的女孩子，那个女孩子正抱着大伟的腰，懒懒地打量着他们。

        大伟在他们旁边停车，上下打量着邬七七，“邬七七，你口味真重啊！你以为你逃得掉吗？我跟你说你要不继续跟我在一起，要不给我五千块钱的分手费，如果不给我就找到你家里去。”

        邬七七有些累，只想尽快回家休息。她懒得理会这个无聊的大伟，拉着林鸿就走。

        他们走，大伟就开着摩托车跟在他们身后。

        邬七七停下，侧头看着大伟，“找到我家里去？你找我家里去做什么啊？你要跟我家里人说要五千块？你有这个能耐你就去呗。”

        大伟在邬七七面前几次吃亏早就气不过，他伸手去拉邬七七的头发，但是被林鸿挡开了。

        大伟气呼呼地从摩托车上下来，他的女伴懒懒地打着哈欠。

        大伟怒指着林鸿说，“死胖子！我跟邬七七的事情你最好不要过问，不然我下一个收拾的人就是你！”

        邬七七知道林鸿虽然长得大个，但绝对是一个温顺的人。她自己的麻烦她也不需要将林鸿扯进来，便上前将林鸿护在身后，不屑地问林鸿：“你说够了吗？你跟我要五千块？你凭什么跟我要五千块啊！”


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