第89章 谈判

半个月之后。
由于陆荣的初心厨房做的越来越大，生意也越来越好。
食堂的生意一落千丈。
目前绝大多数京都大学的学生下课后第一反应就是去初心厨房吃饭。
甚至有不少已经忘记了食堂的存在。
因为每天都有很多饭菜卖不掉。
食堂不仅没有赚钱，反而亏了不少。
虽然很着急，但是杨帆也不知道该怎么办。
只能每日惶惶不得终日。
但是这件事最终还是没有瞒过家里老爸的眼睛。
京都大学食堂二楼。
办公室。
“废物，当真是废物。”
“你之前不是说你很厉害吗？怎么就在短短的一段时间里，把我原本经营得好端端的食堂搞成这副样子。”
“你现在让我怎么办？”
一个黑瘦的中年男子正对着杨帆破口大骂。
杨帆则是站在一旁，低着头，一言不发。
双腿时不时发抖，看起来害怕极了。
是那种发自内心的恐惧。
中年男子正是杨帆的父亲，杨千强。
至于被骂的原因，无非就是杨帆接手了食堂后，结果没多久营业额就只有原来的三分之一。
现在甚至已经沦落到亏本了。
每天都要不见一两万块钱。
不赚钱也就罢了，现在亏起钱来。
这让杨千强气得怒火冲天。
当然，这主要原因还是因为陆荣。
陆荣初心厨房的出现，使得食堂的营业额大幅度下降。
特别是这几天，初心厨房把地址搬到食堂旁边后，生意是一天做的比一天好，来的人也是一天比一天多。
相反，食堂就很惨了。
营业额从一开始的减少一半，到这几天只剩下原来的三分之一。
每天赚的钱发完工资后还要亏不少。
看着自己这个不敢出声的窝囊废儿子，杨千强也是骂不下去了。
毕竟事情已经发生，再骂他也没有用。
如今，食堂的名声已经一落千丈，大家更认可初心厨房的饭菜。
基本上很少有学生想着来食堂吃了。
不管怎么做，后期崛起的希望都很低。
这个情况他也是看得出来的。
杨千强叹了口气，想了想，方才说道：
“就目前这钟情况，这个食堂估计也做不下去了，大不了转给那个隔壁的初心厨房吧，想着他应该也会很乐意接手的，到时候整个京都大学餐饮业就只剩下他一个人了。”
事实上，杨千强手底下的产业非常多，这个食堂出现亏本他并不是很在意。
他生气的是自己的儿子实在是太无能了。
让他感到很失望。
以他的思维，不可能为了一个名声已经臭名昭著的食堂而浪费过多的精力。
他要做的就是在目前的情况下，尽可能的获得更多的利润，进一步挽回损失。
当然，食堂亏本也就是这几天的事情。
前前后后从他们承包这个食堂下来，基本上每天都是赚的。
累计加起来，赚的钱少少也有几千万了。
所以不管怎么样都不会亏。
只是说目前的情况不能再继续下去了，必须得赶紧把这个烫手山芋给出掉。
他们当初跟食堂签的是五年的经营使用权。
总的签约费用是3000万。
换句话说，就是租这间食堂五年总共花费3000万，如今已经过了三年多。
按理说，剩下的租金也能值个七八百万。
如果能够以差不多这个价格转给别人，那么也是不错的退路。
“这个食堂我决定放弃了，但是在此之前，我觉得可以跟初心厨房的那个叫陆荣的学生谈谈。”杨千强斩钉截铁。
“只要他愿意出1000万来接手我这食堂剩下的经营权，我愿意转让给他，到时候我们也不亏。”
杨千强很聪明，他知道目前食堂已经无力回天，与其在这里浪费时间，还不如再榨干最后一点价值。
赚一把再收手。
杨帆静静地听着，没敢多说什么，只能微弱回应：
“一切都听爸您的。”
杨千强深深叹了一口气，再狠狠鄙视了一眼旁边的儿子，冷冷道：“走，跟我一起去找校长沟通这件事。”
因为食堂算是京都大学的资产，所以要转让之类的，必须要得到学校的同意才行，并不能私下随意转让。
目前得先跟校领导沟通，然后让校领导从中进行协调。
只要学校同意，加之买卖双方协商好。
这才能转让成功。
杨千强的执行力很强。
想要做什么就会马上就去做。
绝不会有半点拖泥带水。
这也是他这些年来能那么成功的原因。
什么都好，唯一失败的地方就是养了这么一个废物儿子。
没过多久。
两人就来到了校长会议室。
见到了张卫国。
并将来意全部都说了。
对于杨千强，张卫国还是很熟悉的。
京都著名的企业家，也是大佬级别的人物。
所以面子还是要给的。
听完杨千强的来意，张卫国心底高兴极了。
他早就想把食堂给一脚给踹开，让陆荣的初心厨房代替他们。
但是自己身为校长，也不好做这样的事情。
如今，他们却自己找上门来要求不干了。
还主动建议把食堂转让给陆荣。
这不正是合了他的意吗？
这样下去，只要陆荣接管了食堂，那么整个京都大学的食堂饭菜水平都会迈上更高的台阶。
学生们吃得更开心了，学校食堂的风评也会变好。
到时候说不定还能成为京都大学一个重要的宣传点。
想想就有点小激动。
所以他很清楚，这不管是对陆荣，还是全校的师生来说，都是一个很好的机会。
他必须得做出点什么，促成这一件事。
对于杨千强的话，他也听懂了，大概就是让他作为中间人。
从中进行周旋。
让双方见面，然后和好协商。
最后再通过校领导举手表决，将这一件事落实下来。
那么整个转让工作就全部完成了。
当然，1000万的转让价格，张卫国觉得陆荣出是出得起，但是已经超出市场价了。
并不划算。
而且目前就食堂这样的情况，杨千强再继续做下去也是亏本。
如果他能趁此打压点价格，让陆荣便宜入手的话，倒是不错的选择。
不然陆荣估计是不会同意的。
毕竟一千万可不是小数目，如果非要花那么多钱，他继续在初心厨房那里做不更好吗？
因为这种事还是得双方进行协商。
张卫国也不知道陆荣的想法，所以也只好通知陆荣前来。
没过多久，伴随着一阵清脆的敲门声，陆荣来到了校长办公室。
陆荣刚一进去，就看到一个黑黑瘦瘦的中年男子，正看着他。
不过目光里并没有不满，反而是露出了一丝淡淡的微笑。
杨帆则是坐在一旁，头也不敢抬高。
起来了被骂得不轻。
陆荣立即就明白了，此人正是杨帆的父亲。
也是学校食堂真正的老板。
如今来和自己谈判的正是他。
“你好，我就是初心厨房的陆荣。”刚一进来，陆荣就开始进行自我介绍。
“你好，我是杨千强，京都大学食堂的法定代表人。”杨千强也予以回应。
陆荣点点头，坐到了对面的椅子上。
杨千强也不绕什么弯子，上来就直奔主题：“陆荣同学，我看你的小餐馆弄的也挺不错的，真的是年少有为，比起我这个废物儿子真的是优秀多了。”
说完还不忘转过头去，狠狠鄙视了一眼杨帆。
杨帆的头低得更低了。
他继续说道：“今天请你来的目的也很简单，就是想跟你协商一下，刚好我这边因为发展原因，想要把食堂给转包出去，不知道你这边是否有意？”
当然，陆荣在来之前，张卫国也在电话里面大概说明了一下情况，所以也知道对方的目的。
见到杨千强这么说，陆荣并没有着急回复，而是装作思考了一下方才回道：
“感谢杨总的抬爱，我现在初心厨房做的挺好的，每个月的利润也不少，说实话我已经很满足了，杨总的食堂那么大，以我目前的实力，估计承包不起哦。”
说完还不忘摆摆手，显出无奈的样子。
作为谈判，首先不能显得出自己很想要的样子。
虽然陆荣早就把目标放到食堂上了。
毕竟自己的初心厨房只有280平，学生少一点还好，但是如果面向的是全校所有的师生，这280平就是太小了。
不像食堂，整个食堂里里外外所有面积加起来就有几千平。
完全不是一个体量的。
因为面积的原因，现在初心厨房每天也是爆满，虽然生意不错，但人太多也很麻烦。
严重影响了正常的生意开展。
如果能够把食堂给承包到手，到时候自己就是食堂的老板了。
可以全部重新规划食堂菜谱，把初心厨房用的菜品模式全部通通搬过去。
让食堂摇身一变成为全国著名的大学食堂。
到时候，他也不再是一家小小餐饮店的老板。
怎么想对自己都是有好处的。
也有利于自己做大做强。
杨千强打死也想不到，陆荣一上来就说租不起，所以杨千强的脸立即就绿了。
本来他还以为陆荣会有点兴趣，现在看他的样子似乎租不租都无所谓，反正生意都还可以。
目前，以京都大学的情况，就算租给其他人，人家也是不愿意要的，毕竟有陆荣这个最大的竞争对手在。
没有哪个老板会傻到看到旁边有个生意那么好的店面，还去转包他的食堂。
毕竟能够做到那么大生意的，脑子基本上都不笨。
聪明得很。
当然，杨帆除外。
谁也不想花上千万租了个食堂，结果却生意惨淡。
换句话说，目前整个京都大学最适合承包食堂的，只有陆荣一人，没有其他。
如果陆荣不要，那么这个转包的计划就难以进行下去了。
原本还想以1000万的价格出手，没想到陆荣拒绝得那么干脆，让他一时间有点不知该怎么谈下去了。
“那如果我想转让给你的话，你觉得多少钱你愿意承包？”见状，杨千强只能立即询问陆荣的意见。
此话一出，此时整个谈判已经由主动变成被动了。
杨千强自然是被动的一方。
听完杨千强的话，陆荣还是没有露出半点渴望：“转给我干嘛？我又没兴趣。”
“不要不要。”说完还不停的摆摆手。
看起来很是嫌弃。
在一旁听着的杨帆，一下子就不知道该如何是好了。
以为有了爸爸杨千强的出马，事情会立马有所改观，结果陆荣根本软硬不吃。
见双方的谈判似乎难以继续进行，张卫国立即当起了和事佬。
他自己整天去初心房吃饭，目前整个初心厨房里面的情况他很清楚，已经很难承受得起更多的顾客了。
如果承包下食堂，陆荣的生意也会进一步做大。
至于利润的问题，完全不用担心。
就陆荣那令人流连忘返的菜品，赚的钱只会越来越多。
根本不用担心亏本。
他也看得出来陆荣说不要完全就是装的。
事实上还是对食堂的承包很感兴趣的。
但是为了进一步压低价格，才装作不想要的样子。
张卫国好歹也是京都大学的校长。
全国数一数二的高等学府，脑子里可精明着呢。
他立即咳嗽一声，把大家的注意力吸引过来：“大家先不着急，陆荣同学毕竟也是刚刚听到这件事，也要让他有个思考的过程嘛。”
他笑眯眯的看着陆荣和杨千强。
接着继续说道：“我看杨总目前食堂的生意也不是很乐观，既然要转让，就拿出点诚意嘛，一开口就是那么多钱，会把人吓走的。”
“至于陆荣同学，如果觉得可以的话，也可以考虑一下，对你也没有坏处。”
“当然，我只是个局外人，不知道你们是怎么样的一个想法。”
听完张卫国的话，陆荣思考了一下，知道校长是在帮助自己把价格打下来。
点点头，勉为其难说道：“既然张校长都这么说了，看在张校长的面子上，如果杨总的诚意足够的话，我还是愿意考虑考虑的。”
听到陆荣这么一说，杨千强的表情看起来松了不少，立即开价：
“陆荣同学年少有为，我很佩服，我觉得要不就以800万的价格成交怎么样？”
本来他是想以1000万的价格去沟通的，但是看到如今陆荣这副一点都不想要的样子。
如果1000万的价格一说出口，估计陆荣会立马走人，所以只能忍着痛降价到了800万。
反正这个价格也不亏。
但是也不能说赚。
然而下一秒。
只见陆荣什么也没说，立即起身走人，同时说道：
“不好意思，我还有事就先走了，你们忙你们的。”


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