第6章 第6章
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刚刚苏漾和第一位顾客说的话,虽说有讨人开心的成分在,但大部分都在理。她一眼就瞧上妇女气质是真的,让其试试皮衣不买都行也是真的。
好的衣裳穿在人身上才知道具体好在哪里,光妇女这么一试穿,周围路过的人都瞧得见。带货效应成功吸引了一批顾客,她们的摊位前已有不少人。
江如烟看过一遍就学会,虽夸人的话术没苏漾那样得心应手,但对衣服的了解程度她更胜一筹。二人一唱一和,看客们纷纷心动。
冲着打折,许多人会选择给朋友捎一件,或给家里人带两件。可难免有兜里钱少又实在稀罕的,磨着时间跟苏漾讲价。
“我就看中这件皮衣了,两百我拿走。”
“您跟我开玩笑呢?两百连这衣服都做不成。姐,咱们这已经是最便宜了,年底清仓只求回个本儿。”
“你骗得了别人骗不了我,你既然写了打六折,那就肯定能打。”
苏漾笑笑:“那您真猜错了,能一次买五件的极少,我就是吸引人来看的哟!”
那人有些不高兴,装作要走。苏漾嘴上挽留,心里随她去。那人的脚步极其不舍,在附近徘徊犹豫。苏漾都看在眼里。
皮衣在九十年代风靡一时,街上要是谁有一件,那一定倍儿有面子。但价格常常让人望而却步,心里痒痒又无法拥有。
正因如此,苏漾给皮衣打九折,甚至打八折,这样的优惠力度激起顾客的购买欲,胜过理智就差那么一寸。
犹豫的人多了,苏漾装作为难,随便指了两人说:“您要两件,这位姐姐要一件,我就当您俩一起买,三件打八折成吧?”
她说话声音不小,旁边有人插嘴道:“那我也和她们拼一拼,这不五件六折了吗?”
“这”苏漾看向江如烟,面露纠结。
拼单的方法引起喧闹,顾客们像捡了大便宜,提起嗓子喊:“你这做生意可要讲信誉啊,写的是五件六折,我跟那人一起买,算我们六折!”
苏漾叹了口气,妥协道:“成成成!大过年的,我亏钱也不能赔了信誉!”
大伙一听这方法可行,不认识的拼个单就算互相认识了。一传十,十传百,苏漾的店铺可以拼单打六折的消息不胫而走。那些犹豫的面孔喜上眉梢,纷纷折返,庆幸自己沉得住气。
“大家别拥挤,要五件的我统统打六折,绝不食言!中意哪件,都可以试穿!选好了来我这结算!”
给出最低价后,讲价的人少了,卖得更迅速。苏漾不断重复装衣服、收钞票的动作,忙出满头汗,仍维持优良的服务形象,新年祝福一句不少。
事实上,她早就预料到这种情况,甚至五件六折也是精心设计过的。
正是要让人家觉得卖家亏,他们才会认为自己赚了。同时要感谢商城里头同款羽绒服和皮衣高昂的售价,给她们做鲜明的对照,叫她不用多费言辞,便使人们对服装的价值有了初步判断。
拼单是她故意点拨的,九十年代哪有拼多多和所谓的“拼单名媛”,没有网络商城的时代,不认识的人怎么也买不到一起。
库存迅速减少,羽绒服类售罄,价格偏高的皮衣还留有一些,有的想拼单但找不到同伙。
苏漾再次支招:“这样吧大兄弟,你留个名,待会儿要是也有人落单了,我把你们凑一起,明天您再来瞧瞧,凑齐的话我照样六折给您,成不?”
大兄弟同意了,他临走前苏漾又说:“回去和家里人说说,明儿个可以一起来哦!”
/
太阳西落便是收工之时,第一日她们获得大满贯。数完钱,江如烟起先不敢相信,后知后觉地激动。赚的钱不但能弥补损失,还有得多。
江如烟高兴,苏漾就高兴。
苏漾把钱都给江如烟保管,她自然是要上交给江渐远。
库存能卖出去完全是在江渐远的意料之外,他不得不对这个名叫苏漾的女孩刮目相看。鉴于她们有功,他给她们发了薪水,还准许厂里的休息室给苏漾住。
江如烟拿到薪水喜出望外,更意外的是,苏漾将自己的那份全给了她——
女孩依旧用不太聪明的傻笑对她说:“我发过誓,以后我赚到的钱都给妈妈!”
江如烟拗不过,便暂时帮她保管。心里有种奇妙的感觉,好似一个人习惯了对人付出,突然收到另一个人的优待,那种奇妙的感觉。她实在想不到,苏漾为什么对自己那么好?单单是把自己认成妈妈了吗?无从知晓。
苏漾在外婆家又蹭了一顿晚饭,饭后和江如烟一起搬被子、收拾休息室。
天黑时,空旷的服装厂里透着寒意,哪怕休息室亮着灯,过分安静的环境还是令苏漾心里毛毛的。
她揪了揪江如烟的衣角,用撒娇的语气说道:“妈妈,你晚上陪我睡觉好不好?”
“?”
“这儿太冷清了,我一个人睡害怕。”
“”
苏漾使出浑身解数撒娇,用力过猛显得做作,江如烟起初是震惊,而后是迷惑,再就是好笑。她不知道苏漾为何这样粘腻,一步也不愿离开自己。
“你都多大的人了?”
苏漾理不直气也壮:“在妈妈眼里我永远是小孩子。”
“我不是你妈”江如烟扶额,“再说,我不回家我爸妈不同意的。”
苏漾不肯,“可是我真的害怕,半夜睡不着起来哭,你忍心吗?”
“我十岁爬山走夜路的时候也怕,有过一次就好了。”江如烟拍拍她的背,母亲般语重心长地说:“听话,昂?”
苏漾皱起眉撅起嘴,明显不高兴,坐在床上生闷气。
收拾好床铺,江如烟真走了,临走前苏漾闹情绪不理人,江如烟也没有哄。
成,这下是苏漾后悔了。早知道软磨硬泡,说不定奏效。
月明星稀,厂里一片寂静,角落的休息室透不进一丝风。苏漾裹紧被子,生无可恋地仰望天花板,看来以后失眠会是家常便饭了。
冷漠的环境让她想起了妈妈刚改嫁时,她住进的新房间——干净,井井有条,没有工厂的锈味,但一样充斥着令人不安的气息。
她没有妈妈,感觉灵魂在枯萎,翻来覆去睡不着。那时她每晚都敲响妈妈和继父的房门,耍着花样让妈妈陪她睡觉。
妈妈一面教育她,一面拍着她的肚子哄睡觉。说得最多的那句也是,“都多大的人了。”
这样的小孩子气只持续了一年不到,苏漾适应了新家,却也隐隐意识到,自己在家里是多余的。妈妈忙里忙外,叫她去和谭新辉玩。谭新辉作威作福,她根本不感兴趣。
思绪从那时往后流淌,似乎每一阶段的苏漾都很诡计多端。
小学生苏漾写作业喜欢在厨房写,能顺便和妈妈聊天。
初中生苏漾喜欢呆在房间,寻找孤独的乐趣。
高中生苏漾喜欢用学校里的电话给妈妈打电话,哪怕是为了非常无聊的事。
大学生苏漾一回到家便缠着要和妈妈一起睡,童心泛滥,由于睡相过差,挨了几顿骂。
怎么回事,苏漾在妈妈面前好矫情,可江如烟老惯着她,在那样憋屈的条件下,江如烟硬是让苏漾养成了娇纵无畏的性格。
一流热泪滚上苏漾的脸颊,打湿枕头,碎了回忆。再孤单落寞,她也有江如烟惯着,那谁来惯着江如烟呢?好多委屈不都是妈妈替她扛下的吗?
好不容易有再来一次的机会,要听妈妈的话。
悉悉索索,苏漾翻身侧躺,不再多想,强迫入睡。
“苏——漾——”
黑暗里飘来一道轻微的气声。苏漾猛地睁开眼,只见江如烟带着一身寒气出现在门口,她心脏怦的一跳。
江如烟的脸颊载着薄弱月光,来不及打理的碎发粘在嘴角,哈出一口热气散在屋里,她笑着说:“苏漾,我来陪你了。”
苏漾心头一暖,立马掀开被子,目不转睛地望着她。
江如烟卸下大衣,哆哆嗦嗦地爬进被窝,苏漾看到了躲进她外套里的晚风,月光,野草,小路。
“哪有很黑,这儿不是还有月亮嚒。”江如烟说,身子埋在窝里,用下巴指了指小窗。
苏漾环住她的胳膊,发出的声音像被人捏住了鼻子,“就是黑,就是很害怕,还好你来了。”
江如烟无声笑了笑,对她粘人的模样很无奈,说:“睡吧睡吧。”
看吧,妈妈还是会惯着她。
苏漾鼻头一酸,先是没有妈妈在身旁而流泪,后因有妈妈在身旁而有泪,矛盾得十分滑稽。
她全身放松,犹如躺进棉花里,闭上眼睛,有些自责地说:
“妈妈,我不想你放着我一个人。你总是,要忙这个,要对付那个,在意这个,顾虑那个。好不容易,我支开了弟弟,你愿意陪我睡觉了,可你看起来好累。”
她声音懒懒的,似催眠曲般缓慢幽长,但江如烟却很清醒,沉默地听她继续自言自语。
“我是不是太任性了,不会为你着想,至少我,不该给你添麻烦的。妈妈,对不起哦”
苏漾说着说着,把自己哄睡着了。
江如烟轻柔地拍着她的肚子,从长辈那儿学来哄小孩儿的招数。那些话明明与她无关,却不着痕迹地在她心底泛起波澜。
不安的怀抱,无意识的梦呓,毫无防备的睡颜,都在诉说着,苏漾很需要妈妈。
江如烟道不明心里那股似潮汐般涨涨落落的不舍来自哪里,当她看向这个来路不明的女孩,自然有同情和担忧产生,捡苏漾回家是她做过最出格的事情。
可是,她一点都不后悔。
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