第167章 拉扯

谈判开始。
  亿达其实就一个目的，让《夏洛特烦恼》进他们的影院。
  为此他们牺牲点票房的分成也无所谓。
  不过商业谈判讲究的是个拉扯，不可能一上来就透露自己的底线。
  所以王传斌先是表达了对电影的肯定，然后说愿意在他们的影院上映《夏洛特烦恼》，并且愿意有一定的资源倾斜。
  这种不痛不痒的妥协沈洛自然不会接受。
  “看来王总今天没什么诚意啊。”
  “沈总这什么话，我们当然有诚意，谈判嘛，沈总要不也说说自己的想法。”
  “王总，那我就直说了，我的电影可以跟你们合作，不过鉴于你们亿达影视之前的决策失误，我们电影不仅蒙受了损失，声誉也一度受到影响，为此我们可是投入了大把的资源才挽回的局面，所以我们决定票房的分成只能给你们百分之五。”
  一般这种票房的分成都会给到电影院十个左右的点，沈洛现在直接对半砍，王家三人脸色都有点不好。
  尤其是王少荃，对他来说就是贴脸开打，决策失误，说的不就是他嘛，要不是他父亲在，他都想拍桌子了。
  “沈总，我们亿达之前是有不对的地方，可是损失我们也是一样承担了的，至于你说的声誉，我们愿意发澄清还你们声誉。”，王露说道。
  “王总，我们跟你们亿达不同，只是一家刚刚起步的公司，这点损失对你们来说是九牛一毛，对我们来说就是汪洋大海啊，所以我们还是希望能挽回这些损失的。”
  王传斌心说真是个厉害角色，明明他们亿达的损失更大，却说得微书好像受害者一般，关键是他们还不好反驳，因为现在这个局面确实是他们自找的。
  “沈总，你看这样好不好，咱们各退一步，八个点的分成，你总得让我们也赚点不是？”
  “王总，据我所知，这几天的亿达商场生意可不大好啊，不知道是不是跟这部电影有关？”
  王传斌脸色一僵，他当然知道现在亿达由于舆论的影响了他们所有商场的生意。
  沈洛说这一句话就是为了提醒对方，他们没有什么谈判的筹码。
  不过王传斌商场鏖战多年，哪会轻易认输。
  “沈总，您的《夏洛特烦恼》确实很火，是一部现象级的作品，然而现象级的作品并不是每年都会有的，大部分还是普普通通的电影，可我们的电影院不一样啊，不管什么电影都是要在电影院播的不是，所以沈总，合作要讲究个细水长流。”
  沈洛听出了对方的话外音，想用长期的合作作为筹码。
  毕竟电影行业嘛，电影院还是占据一定优势的，尤其是亿达这种占了将近百分之十票房的连锁电影院。
  “王总，您说的没错，流水的电影铁打的电影院，可王总别忘了，没有流量，电影院就是只是一间间死的房间。”
  说是电影的商谈，其实都是背后力量的博弈，一个是有实体的电影院的亿达，一个是掌握流量的微书。
  王传斌商场老手，也是一点就透。
  相比网络的流量，他们线下这些流量确实不值一提，而且微书还掌握了一个大杀器，那就是舆论。
  这一次，王传斌手里的筹码确实不多，而且他来之前其实也做好了让利的准备，对他来说，跟微书的长远关系要远远比这一部电影赚钱重要。
  刚刚的拉扯只是想尽量探探对方的底，看看对方到底值不值得他释放这么大的诚意。
  两轮交锋下来他觉得不但值，而且非常有必要。
  对方跟他一样，都是吃肉的狼，王露姐弟输得一点不冤。
  “好！沈总，我答应你们的条件。”，王传斌果断应道。
  连沈洛都有点始料未及。
  王少荃听到他父亲这么快就答应了，心中又气又愤。
  平时一向强硬的父亲，怎么就能答应这样无异于丧权辱国的条件呢。
  王露也是不解，但随后一细想，他立即理解了父亲的用心。
  他们本来就没有什么别的选择，如果谈崩了，对他们亿达的伤害只会更大。
  这样的选择确实有点无奈，但也是唯一的选择。
  果断的让利对方，让对方看到他们亿达的诚意，后期再谋求更多的合作，这可能才是他父亲参与这次谈判的真正目的。
  另外，她也对谈判桌对面这个年龄比她还要小上几岁的男生更加钦佩。
  这是第一次她见到一个年轻人能在他父亲手上讨到一个这么大便宜的。
  “王总，那合作愉快！”
  ……
  随后，沈洛跟亿达签订了合作协议。
  王传斌还特意准备了午宴邀请沈洛一起。
  沈洛不好拒绝，便跟他们一家人吃完午宴才离开的亿达。
  王传斌后来才知道，这沈洛居然是沈家的人，还是一个刚上大学的学生。
  他不由得感叹长江后浪的恐怖啊。
  “露露，少荃，以后跟沈家的关系一定要处好。”
  “就因为沈洛吗？”，王少荃心中仍然有气。
  “没错，沈家有沈洛这么个后辈，崛起只是时间问题。”
  “他只是赶上风口而已，再说了，他在沈家没什么地位的。”
  王传斌摇了摇头，心想自己怎么就没有这样一个儿子啊。
  “露露，你以后跟沈洛多接触。”
  王露当然知道他父亲的心思，“爸，他有女朋友。”
  “我知道，那个小明星嘛，不过你也有你的优势，虽然年纪大了点。”
  “爸！”
  ……
  另外一边，亿达公关部在签署协议后就立马发布声明，向夏洛剧组道歉，并且火速上线《夏洛特烦恼》电影，还邀请了夏洛剧组参加亿达的首映礼。
  微书也发表了声明，明确了跟亿达的合作关系。
  舆论开始平息，大家纷纷走进亿达电影院，观看电影。
  亿达给了《夏洛特烦恼》最多的排片。
  一是这部电影的票房确实好，大家也愿意看，二是他要让沈洛看到他的诚意。
  两日后，《夏洛特烦恼》的票房已经到达了三亿。
  ……


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