第37章 浑身是光的容嫣
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容嫣梗着脖子吃完了东西。
不知为什么,她觉得并没有想象中好吃。
迟景渊……为什么会发火。
如果是因为总裁办工作疏忽,以他和沈明珠多年的关系,他为什么不私下规劝,而是要在会上发作。
他这样,无疑是在打沈明珠的脸,让沈明珠难堪。
可除了这个,貌似也没有别的,值得他发火的原因了。
难道他和沈明珠吵架了?
所以会上借题发挥?
容嫣觉得,自己很有可能真相了一把。
收拾妥当后,容嫣偷偷溜回了会议室。
投融资已经汇报完毕,正好轮到了经营管理部,高远正站在台上。
看见刚回来的容嫣,高远下意识地有点手抖,之前他并不知道容嫣来参会了,现在知道了,还要堂而皇之的汇报她的材料,他怎么能不心虚呢。
“各位好,我是经营管理的高远,接下来由我给大家汇报。”
他硬着头皮往下翻页,一页一页讲解起来。
起先,容嫣还以为高远借鉴了她的部分内容,可看着看着,才发现这压根不是借鉴的问题。
他完完全全的,用的是自己做的PPT。
只是署名那里,将容嫣改成了高远。
“这个报告,是你做的吗。”汇报完毕,中心位置,迟景渊看着材料,神色莫名。
高远心虚地看了一眼容嫣,僵着脖子:“是……是的。”
“今天有经营部的员工在,不如你来回答一下这个问题。”
被贸然点名的容嫣,硬着头皮站了起来。
她神色平静,规规矩矩:“迟总,这个报告的确是高经理做的,当然部门的其他同事也付出了努力。”
迟景渊轻嗤。
答案倒是让他有些意料之外。
“那高经理,你给我解释下23%这个数据是怎么得来的。”
高远强压住内心的紧张:“回迟总,这个数据是根据赛斯评估报告上的业务增长率得来的。”
“是吗?那你告诉我,为什么后面同样的业务增长率,却是15%。”
PPT翻到后面中的一页,高远懵了。
这些关键数据,自然是逻辑套逻辑,如果材料是他做的,他自然知道数据是怎么来的,可问题在于,这压根不是他做的。
他擦了擦额角的汗:“迟总,容我下来再核对一下。”
迟景渊没说话,目光看向了角落的容嫣。
“你来回答一下。”
容嫣被他看得浑身发麻。
她站起来,平静道:“23%的确是赛斯评估报告的数据,但我们私下对市场调查、客户回访的数据进行了了解,结合赛斯的产品特征进行了综合分析,发现赛斯的业务模型存在一定侥幸。”
“也就是说,为了获得更高的收购价,赛斯或许买通了评估机构,乐观预估了收入曲线,夸大了业务增长率。”
“而他们实际的业务增长率,我们结合各方面的数据,综合评估出了15%这个数字。”
容嫣看着迟景渊。
迟景渊微微挑眉,他继续问道:“那毛利率呢,这个数字你怎么看。”
容嫣沉默了一下。
“赛斯的财报上,毛利率大概在30%,在这个领域,属于毛利非常高的优良资产公司。”
“但我看过他们的基础数据,赛斯的产品有三类,其中毛利最高的新产品能达到40%,其余两款老产品,能做到15%就不错了。然而,赛斯新产品的成交量非常低,因为他们没有核心知识产权。”
“所以,如果从业务构成上来看,赛斯就不是什么优良资产公司了,而是一家积弊已深的公司。”
“他们迫切需要这次融资,想挽救自己垂危的品牌,我认为从这个角度去谈判,估值还能再压一压。”
“迟总,这就是我的回答。”
汇报完毕,会议室内响起一阵议论声。
显然,这两个刁钻的角度,有很多人不太能接受。
迟景渊静静打量着她。
侃侃而谈,自信冷静,从容淡定,浑身都散发着职场女性的光辉魅力,倒是与平日那个乖巧懂事的小丫头,判若两人。
她,竟然还有这样的一面。
迟景渊无声的勾了勾唇。
收回思绪,他问在座的人:“各位有什么想法,说说吧。”
一位副总率先表态:“赛斯有点不道德了,数据作假。”
“这帮老奸巨猾的人,什么没做过?”
“如果以15%的市场增长率来看,那么他们估值远远没有两百亿,如果我们继续收购,那得砍价。”
迟景渊看向沈晏:“沈教授,你怎么看。”
沈晏看向容嫣,唇角的笑有些欣慰:“经营部的同事非常优秀,能发现这两个关键性问题。我也认可大家的意见,不过有一点需要注意。”
“我们收购赛斯的核心是什么,是为盛世的新产品铺路,这也是贵司选择和我们研究所合作的原因,我建议从这个方向多考虑考虑。”
众人开始轮番发表意见。
每个人都有自己的立场,论点,但这些,都得决策人去一一辨别。
这实在是太考验掌权者的能力,以及决断。
容嫣突然觉得,迟景渊似乎也不容易。
…………
开完会,已经是晚上七点。
方案顺利通过,不过估值需要重新估,投融资部有得忙了。
容嫣收拾东西下楼,发现高远在门口站着,说是要请她吃饭。
容嫣连忙拒绝。
“报告的事……”高远斟酌着,要是容嫣一个不小心,捅到上面去,那他很可能在盛世待不下去。
容嫣自然明白他的顾虑。
“今天的事我不会往心里去的,不过,下次如果要用我的材料,还请高经理提前告知我一下,可以吗。”
高远连连点头:“你看火锅成吗,附近有家火锅还不错,我请你吃火锅。”
“她去不了高经理,她和我有约了,抱歉。”
沈晏不知什么时候来了,正站在容嫣身后。
“沈教授?你和容嫣,你们……”
高远恍然:“那我不打扰你们了,你们好好约会,再见。”
容嫣:“……”
她还什么都没说呢。
“走吧,我知道一家鱼还不错,你不是喜欢吃鱼吗,我带你去。”沈晏眉目温和,神色却不用拒绝。
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