第13章 荷包鼓鼓

翌日清晨。

        将近入冬了，南方的早晨有些湿润的冷，实在是很早，天都没有亮全乎，但陈延和陈安已经能很自如的起床了。无它，唯习惯尔。

        不过今天吃早食的时候陈延娘和小三婶还没出发，第一次出摊没经验，两个人估算错了时间，再加上卖豆花和卖豆腐又不一样。

        后者装板，保护好豆腐别烂就能出发了，但前者——

        你碗得带吧，人家不能空手吃，还有配套的勺儿，以及装了卤子的陶釜，未免他们冷掉，还得用东西裹住它们。除了这个，还有主角豆花，最好有几个角凳！

        总之东西全部收拾好之后，板车颇为壮观，陈延看了一下自家娘和小三婶的身板，再看了看堆积成山的板车，立刻建议，“娘，你们今天若是要出摊，还是再叫一个人来拖车吧。”

        娘子军成员李银花心里虽有点点虚，但她很倔强，“娘自己就可以的。”

        嘿！

        拖！嚯嚯嚯嚯嚯，动了！车轮子轻轻滚动，李银花面露喜色，小三婶也帮着推，但是车的速度显然有点儿慢。李银花自己也感觉到了。可话已经说出口，她又不好意思再叫人。

        陈延：“娘，这个速度去县里就太晚了，要过早集了，东西卖不完明天会不会有味道？”

        小三婶一听，想也没想，一溜烟跑去了自己房里，叫小三叔去了。虽然刚推完磨盘他可能很累，但是肉和菌菇都很贵，它们万万不能浪费！

        陈延也该出门去村口坐牛车了，但人还没出去，就被李银花拉住了。

        娘子军昨个意气风发，但东西都准备好了之后，她又有了一丝惆怅和恐惧，该不会不好卖吧。

        “康哥儿，你说说看，你觉得娘这营生能成吗？”她选择从自家最睿智的人身上汲取自信！

        “能！”陈延想也没想，“娘，我知道你是照着面来给这豆羹定价的，一碗加了肉沫的面就要三文，素的也要两文，这豆羹价钱更实惠，又更新奇，比面好吃，怎么会不愁卖呢？唯一比面差一点的，是大家都没吃过。”

        但这也是优点，因为稀奇的东西，总有人爱凑热闹。

        李银花听了，若有所思。

        “娘，我们快上课了，我要跟大哥先走了！”

        “快去快去！路上注意安全！”

        这边陈延前脚走，后脚，陈家豆腐花车车也一并出发了！

        这一路上，小三婶也是从自信满满慢慢开始慌，“嫂子，你说我们的豆羹会不会——”

        “不会！”李银花斩钉截铁，“我们一定能挣钱！”

        一路走过去，两个人帮着陈多田一起推板车，真远啊，身上在用劲儿，尽管温度有些低，三个人还是出汗了。

        城门将至，李银花突然拉住了小叔子，“我来拉车。”

        “啊？”陈多田愣了一下，“嫂子，我不累，也不远了，直接让我拉过去吧。”

        “不，你别跟我们一起过去！”李银花叫小叔子和弟妹一起过来，对着他们耳语了一番。

        小三婶眼睛一亮，“我觉得可以！”

        小三叔额了一声，有些为难，“可是我我不会。”

        “这有什么不会的！你来就是！”说完，她就拉着小三婶径直往城内走去。

        一开始担心的事情果然出现了，卖吃食寻求一个色香味美，豆羹的豆香味很淡，无法引客，卤子的味道倒是香，但人家单买卤子她们也卖不了啊。

        至于味，大家都没吃过这东西，何谈味道。

        小三婶见摊子一直无人问津，在一阵思想挣扎之后突然开口叫卖了起来，“豆羹豆羹，素的一文一碗，荤的二文一碗快来尝尝看！”

        叫卖声倒是引来了几个人看，可惜啊，就是看看，没人卖。

        “多田怎么还不来！”小三婶都要跺脚了。

        不行，不能这样一直拖着了，早市的时间是宝贵的，李银花的脑瓜子疯狂的转，她要想个办法！

        …

        陈多田还是怀揣着两文钱进了城。

        他的内心很忐忑，因为嫂子和媳妇要他当‘假人’去买豆羹，然后在现场表演好吃，这可让陈多田懵了，他一个庄稼汉子，哪里会干这种事！

        但在城门纠结了许久，他还是来了，因为嫂子说的也对，没人吃过的东西总要难卖一点！虽然难，他也要努力开演！

        但快走到摊子那边的时候，陈多田有点傻眼了，因为自家摊位旁边好像围着挺多人，媳妇儿站在人群里，好像还有点着急忙慌。

        小三婶内心正火热着呢，她发现嫂子是真聪明！不愧是康哥儿的娘！

        她叫卖了那么久，只有凑热闹的，没有付钱的，嫂子上来就是一句：‘卖豆腐咯，可以喝的豆腐，有肉有菜，新店开张，卖一碗送一勺！’叫卖了几句之后，立刻有人来问。

        ‘什么是可以喝的豆腐？’

        ‘多少钱一碗？怎么卖？’

        这么多人来问，嫂子一点也不怯面，竟舀了一点给人尝，那人当即就买了一碗，装满一平碗之后嫂子又多舀了一勺，让豆羹同小山样堆起来，浇了肉沫和菌菇汤上去。

        那客人站在摊前吃喝，引来了许多人问，因着价格不贵，这买卖居然就做起来了！

        只可惜家里的碗不多，她们带的碗有限，这会儿要一边收碗一边洗碗，她又要舀豆花又要浇卤子，还得看着钱看着碗，有些焦头烂额，更可气的是，她好像发现有人等不及走了！

        那是人吗！那是钱啊！陈多田死哪儿去了！

        “多田！”心里念叨一个人，一个人居然真的就出现了，小婶立刻呼喊陈多田，“还站在那里干什么，快来帮忙！”

        陈多田这才小跑了过来，有了一个大男人的加入，洗碗变得快捷了许多。

        倒掉脏污的水，陈多田立刻拿着桶去了集市旁边的水井打水又跑回来，两个女人站在台前，小婶负责舀汤浇卤，李银花负责收钱，手空的时候一起去洗碗。

        约莫七八点，早市的人到达了一波巅峰，豆羹摊口站着的人又为众人吸引了一波新客，有人吃完了还问，这东西能不能带回家，李银花立刻接话，“大姐要带回家给儿女吃？我们这儿可以外带，您拿个碗来就可以！”

        人来人往，陶釜里的豆花和卤子都逐渐见底了，三个人出了一身汗，收拾东西跟城门口的大伯娘会面后，一脚深一脚浅走回了家。

        谁也没有想到，一切竟然如此顺利，卖豆羹竟然这么赚钱。

        黄豆价贱，变成浆液成本也不高，唯一就是需要苦力，但庄稼人的力气是最不值钱的，一桶豆花，做了一百二三十碗，卖出去有荤有素，李银花的荷包了收了两百多个大钱，除去成本，竟能净赚一百多文！这可只是一天的收入啊！

        于是毫不意外的，咸豆羹生意，立刻成为了老陈家的第二营生法宝，那是决不能丢的！

        只是这样安排各种人员磨豆腐卖豆腐怎么分又成了个问题，老陈头正焦头烂额呢，陈延听闻此事之后，应家里的要求，做了一张人员安排表。详细的罗列了每一天谁种地谁推磨盘谁卖豆腐谁卖豆花，这表他看起来一目了然，奈何——

        “康哥儿，你这写的什么？”

        他忘了，家里还有人不识字，为了照顾不识字的人，陈延又在表格上画了一些带有家里人特色的小头像，用头像来代表人，这样，便格外生动有趣了。

        大家都对这张有趣的人员表赞叹不已，特别是李银花，看完表后立刻找到了陈延，“康哥儿，你还会画画？”

        “会一点。”都是糊弄人的简笔画罢了，古画风骨那是一点没有，陈延摸摸头，“娘，怎么了？”

        李银花不愧是充满野心和创造力的聪明人，她看见陈延画画，立刻就联系起了自己的摊子，问陈延能不能画一个价牌。

        她本意是想着这样大家一看就知道家里的豆羹什么价，好不用说也靠低价来吸引人，但陈延则顺着这个思路想到了另一个绝佳物品。

        “娘，做价牌的事先缓缓，你叫爹先准备点东西！”

        “我知道有个东西，能帮我们吸引很多客人！”


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