第二十六章 故意勾引

许言树颇为意外地看了苏平河一眼，没想到这个养尊处优的小少爷倒不傻。
“因为织布坊和染坊是沈家二房的产业，他们在玄武街上也有属于自己的布庄，自然不想我们去分一杯羹。”
所以许言树在接管祥麟布庄后就一直很沮丧，在他看来祥麟布庄没生意是注定的。
“那你父亲当年为什么能以更低的价格拿到货？”苏平河翻开前几年的账本，言辞犀利地质问道。
“因为染坊的管事是我父亲的同门师兄，我父亲深谙染布的机要秘方，他们不敢得罪我父亲。”许言树苦笑道，“不仅如此，原先从我们布庄拿货的那些老主顾都跟我父亲有交情，看在我父亲的面子上，根本不会从玄武街那边的布庄买布。”
原来如此。
苏平河沉默地看着许言树，虽说此人不善与人打交道，不是个做生意的好苗子，但这样的烂摊子也确实不好对付。
就好像巧妇难为无米之炊，哪怕他再长袖善舞会拉客，也没办法改变沈家二房刻意抢生意的事实。
“既如此，我们就不能再只卖布了。”沉思许久后，苏平河开口道。
“不卖布卖什么？”
“我们可以卖布制品。”苏平河解释道，“比方说，成衣，鞋帽，巾帕，甚至被面，床单，枕巾。”
许言树眼前一亮，但很快又不解地问道：“这些会有人买吗？据我所知，大户人家通常都是买布匹回去请绣娘或婢女量体裁衣，寻常百姓则都是自己亲自动手做的。”
“款式好自然有人愿意买。”苏平河道，“大户人家不差钱，只要看到合眼缘的就会买，便是寻常百姓，也要忙着生计，忙起来不一定有空做这些，只要我们价格合适，总会有人愿意上门，图个方便嘛。”
“你说起来容易，其实很难实施的。”许言树又质疑道，“每个人的体型不一样，我们做出来的成衣如何能保证人人穿了合身？”
“这有何难？同样的款式多做几个尺码，总有一款能差不多合适，若是碰到身型特殊的，也不是不可以定制。”苏平河道，“最最要紧的是，我们的款式得特别，要叫客人除了来我们铺子，别无他选。”
“这便是难上加难了。”
“偏生这对我而言不是难题。”苏平河狡黠地眨了眨眼，当下便寻了纸笔，伏案画了起来。
她读大学的时候家境不好，因此学了很多赚钱的技能。
除了会在网站写小说，还会接一些古风画稿。
她笔下的这个朝代因为是架空的大齐朝，在服装上很是包容，因此只要有古风元素的款式都可以尝试。
许言树凑过去，见她寥寥数笔便画出了一件精美绝伦的明制汉服，加以批帛点缀，新颖又不失华贵，足以叫人眼前一亮。
“真没想到二少爷竟还有这等本事。”许言树自己都没发现，他望向苏平河的眼神早已从一开始的不屑，变成了佩服。
苏平河道：“我对于花样纹理不是很擅长，这些可以交给靠谱的绣娘来做，或者直接买有现成花纹的布匹来缝制。”
“其实找绣娘，买布匹这些都不是难事。”许言树又担忧地开口道，“但铺子里这副光景，我们也拿不出银子来进货和招工啊……”
“这正是我想跟你商量的。”苏平河道，“我可以找姨娘拿一部分银子出来，但肯定远远不够。我的想法是，把原本铺子里用不着的货架和剩下的布匹都统统变卖掉。左右往后我们也用不着这些物件了。”
许言树思索片刻后应允道：“二少爷说得有理，这些物件确实留着也是浪费。”
“还有门口的牌匾也得换一下。”苏平河又道，“改成‘沈氏成衣铺’吧。”
成衣铺本就是新兴产业，老百姓很难一下子产生信赖，不如借着沈家的势把名号打响，毕竟全京城，谁还不知道富甲一方的沈家呢。
何况成衣铺使用的布料本就来源于沈家二房的织布坊。
这就叫做品牌效应：叫消费者买得放心，用得舒心。
许言树这下彻底服气了，规规矩矩地拿了本子站在一旁记录苏平河派给他的任务，眉眼也不见了轻蔑，取而代之的全是恭敬。
苏平河又跟许言树商量了下约见沈家二房，重新定价购买布匹的事，一直忙到天擦黑才回府，整个人已是倦极。
南星没跟着出门，一见她满脸疲态地回来，不由心疼地迎了上去：“少爷，您午间宴席就没吃多少，又出府忙了这半天，一定饿坏了，南星这就去膳房给您提膳。”
苏平河微微一笑，伸手捏了捏南星圆嘟嘟的脸颊：“还是我家南星贴心。”
南星因是院里唯一知晓苏平河女子身份的下人，丝毫不觉得这一举动有何问题，但看在其他粗使丫鬟的眼里却都有了计较。
待南星急冲冲地去膳房后，院里的三个二等丫鬟都不约而同地聚在一起嚼起了舌根。
“二少爷当真是毫不避讳啊，大庭广众之下就对南星动手动脚的。”
“我倒觉得二少爷不至于，他今年才多大？摆明了是南星那个狐媚子故意勾引的。”
“谁说二少爷小就不至于了？大少爷和三少爷贴身伺候的都是小厮，唯独二少爷，天天南星前南星后的，连沐浴都是南星在里头伺候，杜若只能守在屋外头。”
“唉，你们说，二少爷是不是已经跟南星……”
杜若在暗处听了半晌，见几人越说越离谱，实在忍无可忍地走上前呵斥道：“我看是二少爷平日对你们太好了，才惯得你们没尊没卑地在背后编排主子！”
丫鬟们本就是鬼鬼祟祟地聚众闲聊，此刻更是惊惧不已，赶忙点头哈腰地四散而去。
杜若却一言不发地在原地站了半晌，没人知道他在想什么。
直到南星拎着食盒回了院子，从后面拍了他一下，他才如梦初醒般回过了神。
“你干嘛鬼鬼祟祟的，走路都不出声？”
“你才莫名其妙，我大摇大摆地走过来，瞧了你半晌都没反应，想什么呢这么出神？”
“你……你是不是真的跟少爷……”杜若磕磕巴巴地问了一句，随后又叹息着摇了摇头，“罢了，你快去给少爷送饭吧。”


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