第73章 合作

可呼拉亚在乌城住了好几日，看得出来他喜欢乌城的生活。作为回礼，廉义也送了他一些炎国各地和乌城的特产。
  原来，拉亚之所以想让廉义只跟他做买卖，是因为可呼那部落还分了三部，部相当于部落的诸侯国。拉亚的父亲是部落族长的亲弟弟，还是舍勒部的部首，另外两部同样有自己的商队。三部明面上和和善善，暗地里小争小斗不断。因此，若是拉亚能独揽与炎国的买卖，他们舍勒部无论是声望还是实力都会大涨。
  得知了这一层原因，廉义对于与舍勒部的合作，又有了新的想法。他与商行的人讨论了此事，仔细斟酌之后，决定重新与拉亚谈判一次。
  拉亚到乌城的第三日，廉义邀请他到商行议事。在场的有苏岩和一对子女，陈家父子，还有苏强和丰叔，商行的核心与骨干全部都到齐了。
  拉亚进来说的第一句话就差点让这次的谈判不欢而散，拉亚说完之后阔啰拜立即低头与拉亚轻声交流。苏强有些尴尬，翻译道：“拉亚好奇这里怎么会坐着个娘们。”
  苏沐闻言笑容不变，眼神却锐利起来，盯着拉亚。廉义大笑道：“无见识者无罪。她是我们乌城商行的大掌柜，可呼使者若是介意，现在就可以打道回府。”
  苏强大声转述，拉亚露出一副惊讶的样子，大呼小叫起来，阔啰拜陪笑道：“可呼大人不了解情况，言语有失，苏大掌柜对不起。”阔啰拜是认识苏沐的，方才一听拉亚的话暗道坏事，连忙向拉亚解释苏沐的身份，若是苏强不在，这事就被阔啰拜混过去了。
  廉义抓着苏沐的手，轻声道：“我没想到会这样。”
  苏沐拍了拍廉义的手，笑道：“无妨。”她知道与夷人的合作对廉义和乌城有多重要，何况廉义为她出了头，那夷人也道歉了，她大人有大量，不与蛮夷番邦一般见识。
  阔啰拜恭敬问道：“廉大人想商议何事？”
  廉义收起了笑容，平淡道：“前日可呼使者提出想让我们只与你们做买卖，我们觉得此事可行，但细节仍需商议。”
  阔啰拜闻言大喜，连忙向拉亚转述。
  拉亚会意，亮出了他的诚意。以后双方的每一笔买卖，舍勒部都会拿出一成给回廉义。不论是买也好卖也罢，廉义都能从舍勒部得到交易金额的一成。此条件不可谓不丰厚，廉义花五百钱从舍勒部买东西，还能拿回五十钱，卖亦同理。
  廉义也不问其余人的意见，摇头道：“不够，单是我们乌城与舍勒部的买卖，能有多少钱？”
  “廉大人，一旦我们合作了，这买卖的钱自然就上去了。买一成卖又一成，这就是二成了啊。”
  苏沐道：“炎国的货都在你们那，你们再卖给别的部落，这买卖自然就大起来了，不是么？永生坪又有多少部落，这买卖的钱再多，两成也不够。”
  阔啰拜擦了擦汗，询问拉亚的意见，拉亚闻言终于拿正眼看向苏沐。
  其实这个问题之前商行的人便商议过了，苏沐道出了拉亚的真正意图，大家都露出恍然大悟的表情，不过经过商议之后，众人最终还是决定与拉亚再谈一次。对于商行来说，只跟一家夷人做买卖其实也有好处，毕竟他们对于永生坪实在是太过陌生，只要拉亚给的条件足够，廉义便会答应下来。而且日后若是合作加深，廉义还能再谈条件。
  阔啰拜又道：“我们也可以做到只跟你们乌城合作，不跟别的炎国人合作。这一点双方是一样的，我们已经有很大的诚意了。”
  廉义听到这又笑了起来，道：“阿噻啊，这西山走廊我可以不让任何炎国商队过去，你们可以不让别的部落的商队过来吗？”
  阔啰拜语塞，脸色很难看，向拉亚摇了摇头。
  拉亚看起来失去了耐心，抬手喊了一句。
  苏强抢先道：“可呼使者让我们提条件。”
  廉义几人对视一眼，苏沐笑道：“你来说吧。”
  廉义看向拉亚道：“你们提的条件不变，每月再送给我们一百匹马和五百斤马肉干。”
  阔啰拜瞪大眼睛大叫：“这怎么可能！”苏强不管他，向拉亚说了廉义提的条件。拉亚听了反应倒不像阔啰拜那么大，不过还是摇了摇头，张嘴喊了一句。
  “他说马十匹，马肉干五十斤。”苏强道。
  廉义与拉亚你来我往互不相让，对马和马肉干的数量一直在拉扯，二人仿佛乐在其中，丝毫不觉得浪费口舌。陈锦年事已高，甚至打起了瞌睡。
  说着说着四人都站了起来，越走越近，廉义甚至觉得对面的唾沫已经喷到了他的脸上。
  最终，拉亚还是失去了耐心，不想再争，答应了廉义的条件，每月送给廉义五十匹马和两百斤马肉干。于是乎，乌城与可呼那部落的舍勒部终于达成共识，共同合作。
  双方还商定了许多具体的细节，比如日后交易要认准舍勒部的图腾，没有图腾的商队乌城不但不能与他们做买卖，还不能让他们进入炎国，乌城若是违反此项约定，得向舍勒部赔礼道歉。再比如若无特殊情况，日常频繁交易的货物不许变价，像是马、杂米等物双方都议定了标准价格，一年后再重新议定价格。永生坪的历法与中土略有差异，不过拉亚答应按照中土的历法来算时间。
  终于敲定了合作，廉义与拉亚都是心情大好，二人差点就勾上肩搭上背。拉亚此行不但带了礼物，还带了不少炎国的金钱。炎国的货币比永生坪大部分部落的货币更精美，不少部落的贵族都收藏着炎国的金钱。
  合作的事确定了下来，拉亚也准备返程，在商行里买了近六金的东西，给了商行六金六千钱。廉义也难得大方起来，又热情招待了拉亚两日。
  丰叔和苏强等人也做好了准备，他们这次会随拉亚去舍勒部，日后商行的商队也会频繁地去往舍勒部。商队带了六头驴，货物驮得满满当当。廉义还送给拉亚两头驴，毕竟人家赠马在前。
  廉义心道，商队的规模还得再扩大才行，这边安排了人去舍勒部，那边还得安排人去别地进货。商行成立了两个多月，如今终于有了腾飞的迹象，未来大有前途。
  九月初八，廉义送他们出城，一行近五十人浩浩荡荡向西而去。


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