第074章敢为天下先

在李家俊的邀请下，韩春雷去他们的办公室小坐了片刻。

　　这屋，说是办公室，其实更像是仓库。

　　屋子不大，没有正经的窗，只在墙壁的最上方有一个换气的小百叶窗。置身其中，感觉和唐楼的楼梯一样逼仄。房间的四周还堆满了各种纸箱、木柜，中间拼着两张办公桌，桌上放满了各色的票据、文件夹。

　　边上的风扇，褪了色的扇叶吱嘎吱嘎地转动，让小屋子里的闷热感消除了不少。

　　李家俊给韩春雷搬了把椅子坐下，然后说道：“唔好意思呀，茶楼地方小，这个办公室，平时也当仓库来用。今天财务陈姐不在，正好方便我们坐下来谈谈事。”

　　说着，他又拉开抽屉，从里面拿出一个灰扑扑的锡罐：“你请我喝家乡的一级龙井，那我请你喝我们老广特产影古白毛茶。我这茶整好放了七年，不是贵客来，我都还舍不得喝呢。”

　　影古白毛茶，有一年茶、三年药、七年宝的说法。

　　“好呀，尝尝。”韩春雷笑道。

　　李家俊一边低头拿暖水瓶泡着茶，一边漫不经心地问道，“春雷小兄弟，你手里的龙井，应该不只今天带来的这点吧？一个人喝，恐怕也喝不完吧。”

　　韩春雷也不隐瞒，道：“不瞒李经理，今天就拿了点小样来尝尝，我手里还有三十九斤呢。不知道李大哥有咩办法帮我喝完呀？”

　　这话问的倒是巧妙，言中之意呼之欲出，李家俊再听不懂就是个棒槌了。

　　“三十九斤？这么多吗？”

　　李家俊沏茶的手明显抖了一下，“都是一级龙井？”

　　韩春雷点头应道：“跟今天一样，都是梅家坞的龙井！”

　　李家俊面色一喜：“好，那就有的谈了！我听说，西湖龙井有五大产地，狮龙云虎梅。你说的梅家坞，就是其中之一，差不了！”

　　他作为茶楼经理，自打上次被钱伯教育之后，也下了一番功夫去查了一些茶叶料，还找了以前茶楼的老先生系统学习了一通�0�2，免得再闹笑话。

　　“李经理也是有备而来啊。”韩春雷笑道。

　　李家俊：“春雷小兄弟，咱们直入主题吧，这些茶叶，你想多少钞票出手？”

　　跟一个人谈生意，首先要知道对方是个什么样的人，

　　韩春雷感觉得出来，李家俊跟老派深圳人不同，他很讲效率。

　　于是韩春雷也不搞那些漫天开价坐地还钱的把戏了，直接开价道：“12元一斤！”

　　“哦？”

　　李家俊微微一愕，上次茶楼从供销社的采购单，他知道韩春雷是见过的，也知道他们从供销社的采购价，基本都在十六七左右。

　　他本以为韩春雷会跟他玩漫天要价，再慢慢坐地还钱的谈判套路。

　　但没想到，这小伙儿，不按常理出牌啊。

　　一时间，好感倍增。

　　不过他也实话实说道：“兄弟你实在，我也不够玩虚的，你的茶叶是好，价格也算厚道，但咱们老广习惯喝普洱，这你也知道的。一口气吃掉你全部龙井，我这广源茶楼怕是也吃不消，毕竟这茶到了明年就变陈茶了。所以我只能要你10斤。”

　　“嗯……”

　　韩春雷略微沉吟了下。

　　随后点头道：“行，就卖你十斤，不过价格得按11元一斤算！”

　　“啊？”李家俊惊呼一声：“兄弟，你这套路我真有点看不懂了啊！”

　　按理说，自己没把韩春雷手里的39斤茶叶统统吃掉，只要了10斤茶叶，韩春雷应该适当地提提价格才符合常理啊。

　　怎么还从12元/斤降到了11元/斤呢？

　　韩春雷笑道：“我这价格不白降，还得李经理再帮我个忙。”

　　说着，他把之前在茶楼里没有分完的半包龙井递给了李家俊，说道：“李经理你是干茶楼的，又是本地人，认识的茶楼老板和经理肯定多，不如帮我向你的同行大佬们，推荐推荐我的龙井？这半包龙井，就当是试用装，请各位大佬品尝一二，如何？”

　　“哈哈哈，原来是这样啊。”

　　李家俊接过茶叶包，约莫还剩半斤重，心里很赞叹韩春雷的出手大方。

　　既然对方给自己降了价，李家俊觉得帮个忙也无妨，因为就算自己不帮忙，韩春雷挨家挨家茶楼拜访过去，也是能达到目的的。

　　毕竟是好茶叶，价格也比供销社便宜这么多，其他茶楼同行没理由不试试。

　　他的推荐，只不过缩短了韩春雷的时间和精力罢了。

　　“行，我答应你，我帮你联系几个开茶楼的客户！”

　　李家俊当即应了下来，又确认了一句：“那我给他们报的价，是12元/斤，还是11元/斤呢？”

　　这个他得事先问清楚，毕竟韩春雷刚才11元一斤定价给自己，那是有需要自己帮忙。

　　韩春雷摇了摇头，笑道：“这个价格就由李经理来谈吧，我的要求只有一个，不低于11元/斤的价格！至于超过11元/斤的部分，就当请你再饮一次茶啦。”

　　“乜嘢？”

　　李家俊心里一动，这就是说，只要自己能把这些茶叶不低于11元/斤，不高于供销社16元/斤的价格卖给其他茶楼，自己还有得赚呀？

　　一时间，这顺手人情，竟变成了一桩生意！

　　“兄弟，别看你年纪轻轻，但你是这个！”

　　李家俊冲韩春雷竖起了一根大拇指，感慨道：“你在深圳做生意，想不发财都难！”

　　“能不能发财不知道，但我知道，李经理肯定能帮我解决掉剩下的29斤龙井茶！”韩春雷抿嘴笑了笑。

　　李家俊哈哈一笑，“那是当然，有钱不挣，那是傻子！兄弟你是送我好处，我还能拒之门外？深圳搞茶楼的我都认识，不过可惜只有29斤。不然再多点，我也能替你包销掉。”

　　李家俊的话，让韩春雷的眼睛亮了亮。

　　随后他举起茶杯：“饭总有一口一口吃，事总有一步一步来，这次合作顺利，以后也许常做常有呢？”

　　李家俊：“我就等着你带我发财啦。”

　　韩春雷：“一起发财一起飞，才是王道。”

　　李家俊听不懂这什么飞什么王道的，但他知道，跟韩春雷这种人合作，既爽快，又效率，而且还有便宜占。

　　最喜欢跟这种人合作了。


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