第一百五十三章 分成还是买断？

　　一个优秀的电视台，未必能成就一档垃圾节目，相反，垃圾节目如果放到优秀的电视台，还不如去普通电视台，因为前者的竞争太激烈，节目收视率稍稍差一些就会被其他好节目挤压。

　　  而一档真正受欢迎的好节目，却能成就一个垃圾电视台，或者这么说，只要节目好，在哪个电视台播放并没有本质差别。

　　  当然了，偏远身份的电视台除外，覆盖范围影响力的确有限。

　　  而苏南省和周边几个省市、大城市的电视台，不存在这个问题，本质上没什么大差别。

　　  建武市电视台虽然是个市级台，可实力并不差，建武市级别高，副省级省会城市，建武市电视台曾经也出现过‘欢乐之夜’、‘超级模仿王’这类在全国响当当，收视率一度杀入全国综艺节目前三的王牌节目；

　　  苏南省在全国范围内，经济属于一线，在东南几个省里，经济属于中间档次，省台影响力和附近几个省差不多。

　　  而且苏南省是老赵的大本营，各方面关系广，人头熟，办事方便。

　　  张扬，建武市电视台副台长，主管综艺节目。

　　  这位副台长，就是张老师的老朋友，后来给周媛媛穿小鞋的那一位。

　　  双方见面，选择的地点在尚荷娱乐中心，见面的场景，根本不是周媛媛想象的那样剑拔弩张。

　　  张扬非常的客气。

　　  尚荷9栋宴会楼，其中1-3号楼是私人会所，不是什么人都能有资格在里面请客的，更不是什么人都有资格让尚荷的女老板亲自出面帮忙邀请的。

　　  所以张扬很清楚，请客的赵泽君分量不轻，和这种个人就算不合作，也没必要结仇，说到底他就是个电视台的副台长而已，又不是官员，就算是官员，也有退下来的一天。

　　  “赵总，上次老张的事我也是后来才听说，你看看，实在是一番好心闹出了误会，我请你妹妹一起出席，当时是想着让老张提携提携她，哪知道……嗨！”

　　  刚见面，张扬就主动聊到了上次饭局。却没提周媛媛。

　　  赵泽君笑了：“张台长，事情过去就过去了，我那个妹妹也是脾气暴，被我宠坏了，天不怕地不怕的。说起来我也有责任，你看我在这些事上，也是个暴脾气，她好的不学，尽学我这些坏毛病。”

　　  张副台长嘿嘿一笑，对方这话的意思软中有硬，干脆直接就说，那天他要是在场，说不定打得更狠。

　　  “赵总，您那个节目我看了，不光我看了，我还请了我们台长一起看过，台长给出了很高的评价，还批评了我，周媛媛这么个优秀的好苗子，我们没能留住，工作不细致啊。”张扬说。

　　  “岗位不同，贡献都一样，这不绕了一圈，又来和咱们台合作了嘛。”赵泽君笑笑：“那台里是个什么意思呢？”

　　  “是这样的，我们台希望，能一次性买断节目所有版权，为期一年。”张扬说。

　　  赵泽君眉头不易察觉的皱了皱，他并不想用买断的方式，于是说：“分成不行吗？”

　　  张扬微微一笑，语气温和，但很坚定的说：“赵总，您既然找到我们，相信应该对我们台有过了解，买断是惯例，分成理论上可以，但操作中太复杂，我们台以前也没有分成的先例。”

　　  “哦，是这样。”赵泽君点点头。

　　  张扬看出了赵泽君的不情愿，笑道：“赵总，买断有买断的好处，你们可以稳赚，把风险转嫁到了电视台。毕竟现在节目还未播出，谁都不敢肯定观众反响如何。而且买断的价钱，我们可以谈嘛。”

　　  

　　“台里能开多少钱？”赵泽君说：“目前节目是一周一期，另外各种节假日，有单期，一年大概80-90期。”

　　  

　　张扬伸出了伸出了三根手指晃了晃，说：“三千万，一次性全部买断。”

　　  “张台长，这个价钱……嘿嘿……”

　　  

　　赵泽君笑了，说：“我知道现在很多综艺节目粗制滥造，一期的成本三五万就行，您可以去我们录制现场看几期，我们的财务报上来，非诚勿扰一期的制作费用，大约在25万，一年光是成本，就超过了两千万。”

　　  “所以我们开价三千万。”张扬说：“贵公司一年在这个项目上，有百分之五十的利润，这不算低了吧？”

　　  “这个价钱肯定不行。”赵泽君直接说。

　　  “我说了，钱可以谈嘛。”张副台长说：“第一年根据收视率来定，如果能破2，第二年我们提价，您看呢？”

　　  赵泽君今天和张副台长接触，主要是摸摸底，并不急着卖出去，尽管价格可以谈，但对方一开始给出的这条线，距离他的心理价位差距太大，于是笑了笑，说：“张台长，不急，我再考虑考虑。”

　　  “赵总，恕我直言，天泽毕竟是新成立的公司，之前没有任何业绩证明，随便哪家电视台，都不可能一开始就给你开高价，能给3000万，嗯……我实话实说，您别生气啊，这里面，其实有我个人努力的因素，毕竟上次因为吃饭的事，咱们闹了点小误会，我也希望通过这次合作，大家能消解误会，交个朋友嘛。”张副台长说。

　　  “张台长，您这话就见外了，咱们今天既然在一起吃饭，不管生意成不成，那都已经是朋友了，没买卖也有交情嘛。”赵泽君笑了。

　　  “都说赵总年少有为，会做生意，今天是领教了。这样吧……”张副台长沉吟了片刻，沉声说：“一口价，3500万，如果第一年平均收视率破2，第二年加到4500万。能破3，那咱们再详谈。”

　　  赵泽君估计这即便不是对方的底线，距离底线也不远了，想了想，还是抱歉一笑：“张台长，买断的方式我实在没法接受。”

　　  ……

　　  和建武市电视台接触过后，赵泽君又马不停蹄的和苏南省电视台进行了接洽。

　　  尚荷的关系网的确惊人，老赵发现至今为止，好像苏南省，至少是建武市内，就没有哪行哪业，丁岚不认识朋友的。

　　  苏南省电视台的关系，也是通过丁岚介绍。

　　  项目合作部总监，一个四十多岁的中年女人，叫杨晓静，同时还担任着江浙传媒大学的客座教授。

　　  赵泽君知道这个人，后世跳槽到隔壁省电视台，制作策划了两档全国知名的娱乐节目，有一段时间，被称为内地综艺节目的教母。

　　  杨晓静看来像个虎姑婆，带着黑框眼镜，一身职业装，很严肃，风格简单直接，没有和赵泽君过多的寒暄，得知赵泽君希望分成之后，一口答应。

　　  “可以，我个人也非常推崇分成模式，双方既然合作，就应该共享利润，共担风险。”杨晓静点点头：“分成的项目包括广告、冠名、转播、网络和周边等等，这都没问题。”

　　  “分成比例呢？”赵泽君问。

　　  “除掉你们的制作费用，三七开，电视台百分之七十。当然，你们的制作费用，电视台需要进行审核。”杨晓静说。

　　  “三七开？”

　　  

　　“对，应为制作费用是会给你们的，你们节目我看过，制作很精良，一起少说费用在20万以上，一年两千万左右。”

　　  赵泽君正在思考，杨晓静又说：“但是电视台方面也有两个要求。”

　　  “您说。”赵泽君点点头。

　　  “第一，我们按月采购，如果收视率不佳，电视台方面有权单方面停播，停止后续采购。”

　　  这点赵泽君倒是可以接受，非诚勿扰的收视率可能不佳吗？不太可能。

　　  如果收视率真的不行，他也不想浪费时间和金钱，继续拍下去。

　　  “第二，电视台要求参与节目策划，对我们认为不满意之处，进行修改。”杨晓静说。

　　  赵泽君这次没有立刻回答。

　　  如果同意的话，就意味着，这档节目不完全在自己的控制当中，最后以什么面目出现，很难说。

　　  “您觉得我发过去的前两期，有什么需要改进的吗？”赵泽君问。

　　  “有好几处，比如说嘉宾心动女生环节，我觉得完全没有必要，最初有了心动女生，短短十几分钟后，又可能换了一个人牵手，这个是否让人觉得太假，还有……”

　　  杨晓静列举的三处她认为要修改的地方。

　　  “这样吧，杨总监，省台的意思我清楚了，我回去开会讨论下，一周之内，给你答复，你看好不好？”赵泽君问。

　　  “可以！”杨晓静起身，伸出手，正色说：“这是一档很好的节目，我希望双方将来能合作。”

　　  “我也希望！”赵泽君笑着和她握了握手。

　　临分开手的时候，赵泽君忽然察觉到，杨晓静不知道是有意还是无意的，小拇指指甲在自己掌心里划了一下。

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　　  “谈得怎么样？”送走杨晓静之后，丁岚问。

　　  “不怎么样，两家电视台给的条件，我都不满意。”赵泽君摇摇头。

　　  “你啊，就是心太大。”丁岚笑了笑，说：“要不，再帮你联系联系临省的电视台？”

　　  赵泽君想了想，果断摇头：“不用了，联系也没用，杨副台长其实说得有道理，天泽是新公司，没有任何节目经验，任何电视台来谈，给的条件都大同小异。”

　　  “那你怎么办，不通过电视台，你的节目在哪播？”丁岚奇道。


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