第一百九十九章 开会开会！

　　泽业广场项目对于赵泽君，对于整个外界传言的‘泽字系’而言，是百分之百的重点核心项目。

　　  前前后后，赵泽君在时间上已经投入了大半年数不清的精力，在经济上，一块实际价值不少于一个亿的优质地皮，八千万现金贷款，前前后后自筹的资金不少于五千万，另外，非诚勿扰盈利的五千万，也被赵泽君砸了两千万进去，大头能数的过来的，就有1.5个亿。

　　  并且直到现在，老赵还在不停的在为这个项目积攒预备资金。

　　  这还是能看得见的，看不见的软费用，非诚勿扰的冠名宣传、博客中国的宣传，折算成钱都绝不是一笔小数字。

　　  泽业广场项目如果大获成功，这些投资就是全部是有价值的，树立起了一个商业房地产的品牌，大量资金回流，借着泽业广场的东风，老赵正式在国内商业房地场界站住脚，彻底打开局面，无论是投资、贷款，还是展开新项目，都事倍功倍。

　　  

　　但反过来，万一泽业广场砸手里的，或者半死不活，销量不如预计，先前的投资不仅仅是打了个水漂，还会成为一种负担。负面影响很可能波及他名下的其他产业，至于老赵心心念念的房地产事业，几年之内恐怕都难有起色。

　　  2006年，各类房地产都开始进入起飞阶段，耽误了这几年，就是错过了房地产发展的黄金时间。

　　  

　　即便有先知和后世万达的先进经验，但不到开盘的那一天，任何人，包括赵泽君本人都无法百分之百确定这个项目成败与否。

　　  虽然距离实际的开盘预售，时间上还有很长一点时间，但预售的成果如何，绝对不是预售那几天决定的，从现在开始就要全力以赴。实际上，之前老赵也一直在做宣传工作，非诚勿扰冠名、香格里拉合作、军团在网络上炒作，都是为了最终的预售做准备。

　　  今天泽业内部的年终会，有两项任务，对前段时间工作进行总结，确定年后的工作大目标。

　　  

　　还有个额外的目标，配合姜萱，‘敲打敲打’某个部门的主管。

　　  

　　泽业成立时间段，发展太快，基层人才不缺，但短时内很缺乏中层和高级人才，很多管理层都是通过猎头公司找来的，而赵泽君和姜萱又实在太年轻，难免会有人仗着以前的资历，在工作中摆老资格，自以为是。

　　  未来半年对于泽业来说非常重要，决不允许内部出现问题，发生拖公司后腿的情况。

　　  泽业是一个新模式，很多人其实是抱着怀疑的态度的，只有赵泽君明白这个模式是绝对正确的，他不可能向每个管理者都详细的解释、说服，有必要树立起一个绝对的权威。

　　  

　　领导的指示，理解要执行，不理解也要执行。阳奉阴违有时候比心怀异志的危险更大。

　　  

　　泽业公司目前在广场西侧的一栋临时楼，未来用作售楼处，会议室在三楼。

　　  经过大半年的实战，姜萱已经组成了一个泽业公司管理班子的雏形框架，今天与会的人，都是泽业管理班子成员。

　　泽业总经理姜萱主持会议。

　　  两年多来，泽建和泽业，尤其是泽业的工作，强度大，压力高，绝对不是一般人能承受的了的。

　　  同样的，对于人的历练也是巨大的，只要能熬过这段时间，就能获得开挂般的成长速度。

　　  姜萱一身笔挺西装，眉宇间有了一股含而不露的威势，整个人显得很沉稳，和当初那个街头混混、所谓大佬的头马，判若两人，那股子痞气、戾气，终于转化成堂堂正正的威严。

　　  如果不是偶尔不经意间，和赵泽君眼神交流里，还会流露出的那一丝玩世不恭，谁都不会想到，这位掌握着上亿资金，几百人生计的泽业负责人，曾经是一个骑着二手摩托的追风少年。

　　  “赵总，人到齐了，可以开始了。”姜萱冲坐在长圆桌对面的赵泽君说。

　　  “好。”

　　  会议室微微暗了下来，笔记本电脑里的工作汇报PPT，出现在投影大屏幕上。

　　  

　　“在泽业创业之初，赵董事长就明确的规划了泽业前期、中期、后期三个阶段的顺序发展过程，这三个阶段，即是每一个具体‘泽业广场项目’的生命周期，也是泽业公司不断从每一个泽业广场中吸收营养，逐步建立并且完善一套‘商业中心开发成熟模式’的过程。我们这大半年的工作，就是围绕着这个周期进行的。”

　　  老赵对泽业的管理是大方向上、框架性的，提出框架后，具体执行落实，由姜萱负责。

　　  泽业广场前期任务，主要工作是凭借与政府的良好关系拿到低价土地，依赖银行进行融资，聘请国际一流设计公司进行设计。

　　  这三点在建武市泽业广场项目中，都顺利完成，以后可以照搬进泽业的‘商业中心开发成熟模式’中。

　　  

　　第二步中期的任务，是选择优秀的施工单位，保证工程的质量，并且从合作单位中，选择长期战略性合作伙伴，根据具体的工程经验，建立模块化管理体系。

　　  “根据目前的工程质量和合作关系，我们已经确定了包括省二建、泽建在内的七家施工单位，第一批录入长期合作名录。此外，通过实践检验，我们把泽业广场项目横向为筹备、摘牌、交地、四证等8个阶段，纵向上看为销售、财务、成本、人力资源、采购、规划设计、工程、招商、质量、安监等12条线，在每个阶段，每条线，都有明确的任务、分工以及质量要求。从纵横两个维度组合起来，就构成了108个节点的‘模块化管理网格’。”

　　  

　　赵泽君点点头，‘模块化管理网格’这就是他之前所向往和要求的“商业地产开发运营流水线”，有了这条流水线，只要资金足够有好地皮，就能流水化制造一个又一个标准化的泽业广场。

　　  这正是万达成功的奥秘之一。

　　  

　　“我补充两句。”

　　赵泽君打断了姜萱，目光在会议室里一扫，说：“泽业公司不吝啬花钱，同样的项目，我们给的钱，比同行要多得多，才有大量优质公司愿意和我们合作。恰恰因为如此，我们的战略伙伴，也必须有明确的考核标准。

　　怎么考核？考核数据从哪来？就是从我们的模块化管理的各个模块中来，合作单位负责的模块要有评分机制，分数高的进名录，分数低的一次警告、二次延迟付款，甚至剔出名录。另外这个管理模块本身，也必须科学高效的进行管理。姜总，你尽快派技术部的同志，和李明然教授接触下，研发一款管理办公软件。”

　　  “好。”姜萱点点头，对坐在会议桌一个比较靠后的年轻人说：“小王，这个事你抓一下。”

　　  “好的，赵总姜总，我开完会就着手办。”泽业信息技术部门的负责人起身道。

　　  赵泽君对他摆摆手，示意坐下，然后对江萱点头：“姜总你继续。”

　　  

　　“那么第三步后期，也就是我们开年后的工作任务，宣传销售运营。泽业广场未来分为自持物业和租售商铺两块。我们自持物业，包括泽业影院、泽业百货两家，还有我们的物业子公司，这几块人力资源部门开年后立刻进行猎头，寻找有经验的管理者，组建队伍。

　　  特别是物业公司，这一块是空白，未来的物业公司承担着30几万平方米的物业管理，每个月的物业费就高达数百万，怎么用这笔钱，怎么提供一流的服务，必须在开盘前就拿出章程来。

　　  

　　其余的商铺，一部分进行销售，尽快回笼资金，主要是室内外步行街的中小型商铺，另外一部分用于出租，长期收取租金，主要是周边配套设施和商业中心里的大型商铺。

　　  出租的这部分物业，和香格里拉酒店一样，采用‘自持物业、委托经营’的方式，开年后，市场部门的主要工作就是联系知名企业，签订合作入驻合同。”

　　  “我再插一句。”赵泽君对负责市场部的那个女经理说：“商铺招租的工作，要在出售之前进行，能否有大量的知名企业入驻，直接决定了泽业广场的价值和销售前景，如果开盘预售之前，泽业商业主楼还是空荡荡的，其他商铺的销售情况可想而知。所以，我对市场部有两个硬性指标。”

　　  市场部那个打扮时髦的中年女经理神情一肃，拿笔准备记录。

　　  “第一，2006年6月份之前，自持物业的大型商铺的入驻签约率，必须超过90%以上；第二，入驻的企业，必须是知名企业。简单来说，是普通老百姓听说过的企业。嗯，大方向上，以服装、娱乐、超市、奢侈品和知名连锁店为主。”

　　  女经理记录完，放下笔，面露难色，说：“赵总，这个目标难度很大，不太现实吧。”

　　  赵泽君和姜萱同时看向了这个女经理。

　　今天就是专门等着你跳出来说话的。


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