第一百六十章 我不能和京东合作

　　论真实年纪，此时的刘强栋，其实和两世为人加在一起的赵泽君差不多，还比老赵小几岁。

　　不过正如乔欣云安利的那样，刘强栋给人的第一印象倒是非常好，一开口几句话一说，就让人自然而然的产生一股子信任感，觉得眼前这人可靠实在，能力很强。

　　没有过多的寒暄，几句话之后，刘强栋开门见山的就道明了来意，“赵总，我这次来，希望我们能进行合作。”

　　赵泽君早就不是几年前做网络小说的小人物了，面对这个未来国内互联网排行前五的大佬，完全没有任何紧张不安。

　　相反，在此时的泽联科赵泽君面前，刘强栋的身段反而要更低一些。

　　赵泽君微微一笑：“泽联科欢迎一切合作。当然，前提是对双方都有利。刘总你具体有什么想法？”

　　“嗯，具体说起来，是三点。”刘强栋比看起来似乎还要实在，也可能是打听清楚了赵泽君的脾气，总之一点圈子都没绕。

　　“第一，希望得到泽联科或者您本人的投资。京东是仓储物流一体的封闭式经营模式，成本非常巨大，即便得到了融资，钱依旧不够用。”

　　赵泽君忍不住笑了起来，第一次听到有企业家主动对外说自己钱不够用的。

　　“当然，京东的模式是创新型，只要能完成战略布局，未来无论是固定资产、物流还是网络效益，回报都会非常巨大。”赵泽君帮他把后半句话说了，“那么投资京东，我获得的是股权，还是其他的？刘总，我并不缺几个利息，但是据我所知，京东今年才完成一轮融资，短时间不会开启新的融资吧。”

　　“是的，一年之内，京东不会再融资。但如果我们能达成合作的话，泽联科的投资，将在下一轮融资中折算成当时估值的股份。”刘强栋说。

　　赵泽君想了想，投资如果折算成股权，倒是比较划算。

　　京东前景在那里摆着，未来大陆排行前五的企业。

　　之前京东的发展，的确磕磕绊绊，颇有些叫好不叫座，直到今天，看起来好像开始腾飞了，但每天处理单量也就才突破两万，也就是每天的下单包括成交和未成交的加在一起，两万多单。

　　这个数据单独不好判断，拿淘宝的数据来比一下就知道区别了。

　　淘宝目前，日订单处理量，在千万级别。

　　虽然两家企业模式差别很大，不能仅仅用订单量衡量，但这是一个核心数据，可以看出来，目前的京东和淘宝相比，还是天壤之别。

　　但在渡过了金融危机之后，京东的确已经进入了‘腾飞期’，从‘求人入股’变成‘风投求着京东融资’。

　　上一轮融到两千万美金，下一轮，轻松十几个亿美金入账。

　　现在投资京东，换成下一轮融资的入场卷和资金，是笔很划算的买卖。

　　“刘总，泽联科入场的条件，恐怕不仅仅是投资吧？”赵泽君笑道。

　　“当然，我刚才说了三个合作方面。泽联科投资，只是第一个。而且投资金额，我认为至少应该在亿元人民币的级别。”

　　刘强栋虽然没有流露出骄狂的神情，但却显得极为自信，这即是他本人的风格，更是由于京东这些年的发展给他带来的底气。

　　能在金融危机之中，拿到互联网行业的第一笔风投，之后更是迅速发展起来，刘强栋自己也很清楚，在任何投资人眼里，京东都拥有足够的主动权，是一块香饽饽。

　　“嗯。其他合作方式呢？”赵泽君不动声色的问。

　　“第二点，就是宣传。微博是目前国内最大的互动讨论社区，微博的用户群庞大，而且和网络购物用户高度重叠，如果微博可以发力，对京东的助力非常大。进行宣传合作，是泽联科未来能够入股京东的第二个合作要求。”

　　说完，刘强栋顿了顿，看了赵泽君一眼。

　　赵泽君却依旧还是最初见面时候的样子，表情不变，不动声色的问：“第三点呢？”

　　“京东准备在苏南省建设物流中心，基地在建武市，辐射整个苏南省，希望能得到赵总您个人的支持。”刘强栋笑了笑，“在苏南省，有懂现代化互联网经济的企业家，也有一言九鼎无论在哪都吃得开的企业家，但二者合而为一的，我认为，只有您！”

　　“谢谢夸奖。”赵泽君微微点头，没有立刻回答，微微沉吟。

　　刘强栋拿起桌上的水杯，轻轻饮着，留给对方思考的时间，一边观察着赵泽君的表情。

　　每个老板的谈判风格都是不同的。刘强栋给人的感觉是厚道踏实靠谱，但他的谈判风格，却是非常有进攻性。

　　从京东创业至今，哪怕最艰难的时刻，和资本、合作者之间交流，刘强栋都从来没有放低过姿态，去恳求对方的帮助。

　　恳求是无用的，只有无用的人才会去恳求。京东是一个真正有价值的项目，刘强栋要的越多，越是证明他对于京东的自信。

　　刘强栋也完全相信，作为互联网的顶层人物之一，赵泽君和泽联科对于京东的了解已经足够深，不需要他再来絮絮叨叨的卖弄京东的优势和特征。

　　所以他要做的，就是给对方入股京东的机会，然后提出自己一个又一个的要求。

　　片刻后，赵泽君终于开口了。

　　“如果我没理解错的话，我们之间合作，我能得到的，是入股京东；需要付出的，是大额资金、宣传、在苏南省对京东的帮助。”赵泽君问。

　　刘强栋自信点头：“是的。必须三个条件具备。京东将在下一轮融资之中，拿出和泽联科投资匹配的股份。我个人认为，几个亿的资金，对于目前的泽联科而言，并不困难，据我所知，您之前的大游戏平台准备至少投资五个亿，之后和腾讯一番沟通之后，已经暂时停止了，所以不缺钱。

　　微博宣传和苏南省的帮助，对于您而言，只是举手之劳，相反，微博也好，您个人的人脉关系也好，最终的目的，也是兑换成实际的利益或者变成投资。我相信，目前国内，不会有比京东更好的投资去向。”

　　“刘总，我很赞同你的想法……”

　　赵泽君终于笑了起来，似乎很开心的样子。

　　刘强栋不是第一次在谈判之中见到对方在沉思后的笑容，按照以往的经验，接下来，他就可以伸手，或者等着对方伸出手，进行握手，然后说一声：“希望合作愉快。”

　　然而，今天的情况和以往任何一次都不一样。

　　赵泽君依旧微笑着，说完了刚才的话：“但是，你说的三个条件，我一个都不能答应。严格说起来，我不能和京东进行合作。”


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