第二百三十四章 城下之盟

　　所有的目光，都瞬间集中向了这位股东。

　　  虽然这位股东可以算是在场长得最帅的一看，可看他的原因，肯定不是因为好色。

　　他是360的股东，360的掌舵人周宏伟尚且没有得到消息，他怎么知道对方有意‘谈一谈’？

　　他私下和泽联科、腾讯联系了？！

　　  股东耸耸肩，一脸轻松的样子，说：“有什么问题吗？各位，我只是一名风投工作者，我不需要为了某个人的梦想、某个行业的兴衰负责，我最大的职业道德，就是确保我所在机构的资本保值、升值。我想，在座的各位，大多也和我一样吧。现在360已经不是能不能升值的问题了，最起码，要让我们各自的投资保值。”

　　  “庄森，你不要忘了，在360真正有决策权的人是谁！”

　　周宏伟脸色微微一沉，说：“股东会议，我可以听取你的意见，但不代表我必须接受你的建议。世界上没有百分之百安全的投资，这一点在很久以前你就应该清楚。”

　　  “当然，我尊重，并且承认你的决策权。”

　　叫做庄森的股东代表还是耸耸肩：“作为同一条船上的利益共同体，我只是为我们集体的利益打算。既然泽联科腾讯提出了接触的建议，为什么我们要拒绝呢，毕竟目前的局势实在太糟糕了。”

　　  不管这位‘庄森’是不是吃里扒外，里通外国，可是他的话一点都没错，目前的局势，实在太糟糕了，只要有任何一点儿可能，360都应该抓住。

　　  其他股东心里也各有想法。目前360还未上市，他们的投资都尚未收回，如果按照这个趋势发展下去，投资就只能打了水漂。

　　正如庄森所言，投资第一重要的是什么？其实还不是赚钱，而是资金安全，这才谈得上赚钱。

　　  其他几位股东，把目光收回，又看向了周宏伟。

　　  “我想，周先生你也不希望，因为你的固执让360彻底消亡吧？”庄森说。

　　  周宏伟沉默了片刻。

　　  他并不是反对了对方接触，但是，目前360过于被动，对方要求‘接触’，一定会开出让360根本无法承受的要求。

　　  “庄森，既然你这么说，一定是已经和对方达成了一些意向了？”周宏伟露出一抹苦笑，“他们到底想要什么呢？”

　　  “周先生，你真的误会我了。我只是一个牵线人。我说过，我尊重你的决策权。”庄森笑道：“具体要什么，能给些什么，还是需要你去谈。”

　　  “好吧，我尽快和赵泽君见一面。”

　　  “哦不，周先生，你又误会了。”庄森呵呵道：“是赵泽君、马华滕、马芸、李岩宏、雷俊为首的，这一批反360联盟的主要企业代表，共同推举代表和你洽谈。”

　　  周宏伟眼神一凌。

　　但那股子怒气却终究没有发出来。

　　  泰山压顶，非人力所能抗衡，任何一家企业，在忽然丧失了超过80%的市场用户之后，都不会有什么太好的选择。

　　  360同样如此。

　　  在这场董事会结束的第三天，也就是‘联合宣言’发布的第二周周末，一场反360联盟企业的高层和360高层的‘洽谈会’，在建武市香格里拉大酒店召开。

　　  这是周宏伟，在短时间之内，第二次来的香格里拉大酒店。

　　  同样的地点，甚至是同样的人，却是物是人非。

　　  也不完全是同样的人，这一次，周宏伟面对的是赵泽君、马华滕两人，他们代表了整个反360联盟所有的主要企业。

　　  在来之前，周宏伟的智囊团队策划出一份完整周密的方案，确保最大程度上，为360争取利益。

　　  或者说，最大程度的，减少360的损失。

　　  但是却没派上任何用场。

　　周宏伟很真切的体验到了，什么叫做‘城下之盟’。

　　  会议一开始，三句寒暄之后，不等周宏伟开口切入迂回，赵泽君和马华滕相视对望一眼，就很直接的开出了几项条件。

　　  如果反360联盟停止不兼容360的行为，360必须：

　　  第一，360公开道歉，承认用不正当手段，对QQ、微信等产品进行污蔑，并且停止和微信、QQ、金山毒霸等产品的一切不兼容、敌对行为，赔偿对方损失。

　　  至于赔偿的金额，数量很小，加在一起，不到一百万。仅仅是象征性的。

　　  

　　这点，听起来很难接受，面子上过不去，但并不意外，在周宏伟意料之中。

　　难受也要受。到底是谁先下黑手，谁不兼容谁，谁道德败坏……这些问题已经毫无意义，以成败论对错，输家认错，这是基本原则。

　　  第二，360立刻开启最后一轮融资，泽联科、腾讯、百度、阿里、小米科技、金山、京东等8家公司，注资360。

　　  具体来说，泽联科和腾讯，各自在360的控股，不少于20%，百度阿里的控股，各自不少于10%，剩下4家企业联合控股，不少于10%。

　　  股权要求，也是在意料之中的事，因为这是360最核心的利益，对方不可能不提要求。

　　但周宏伟的脸色瞬间一沉：“这个比例太高了！”

　　  按照这个要求，这七家公司，将占据金山至少70%的股权！

　　  “周总，你先不要着急，听我说完……”赵泽君这次没开口，说话的是马化腾。

　　  作为目前看来的胜利者，腾讯其实也是损失惨重，最大头的好处被泽联科拿走了。

　　  最后和360的这场谈判，是腾讯找回一部分利益最后也是最好的机会，这是赵泽君当初和马华滕达成合作协议中，给予腾讯的获利条件之一。

　　  

　　腾讯必须在360身上狠狠咬下一口。

　　  马华滕打断了周宏伟的话，继续道：“我们七家企业，不仅要占股，同时，在董事会里，还要拥有对应的决策权。当然了，这只是为了防止某一天360重施故技，走上老路。正常情况下，我们还是支持你的决策的。”

　　  “这不可能！”周宏伟几乎是拍着桌子站起来，失态的吼道：“你们这不是谈判，是敲诈勒索！”

　　  

　　超过70%的股权，超过70%的决策权，360，到底是谁的？！

　　  “敲诈勒索……”马华滕冷冷一笑，负气道：“这好像是360的专利吧，如果不是360霸权，又怎么会走到今天这一步？”

　　  说起来，马华滕对360也是一肚子恼火。

　　  你不搞这些破事，局面怎么会走到今天这一步？你以为我想走到今天这步？

　　如果能换，马华滕宁可啥都不要，恢复原状，把张龙和微信重新拿回腾讯。

　　可惜，想抢泽联科到嘴的肉已经不可能，只能在360身上打主意。

　　  “周总。”赵泽君开口了，淡淡的说：“谈判桌是战场的延伸，希望你能搞清楚一个事实，今天我们坐在这里，只是把前期的战果，做一个总结，而不是讨价还价。战场上拿不到的，难道你还希望在谈判桌上斩获？”

　　  周宏伟脸色黑如锅底。

　　  “360失去了80%的市场和用户，此时，我们提出了70%的股权、决策要求，这么看来，似乎还是很合理的。你可以拒绝，那么接下来，连剩下的30%都保不住。”马华滕说。

　　  周宏伟知道，此时到了360生死存亡的关头，无论再觉得‘屈辱’，战场上承受了再大的损失，也必须在谈判桌上，能挣一分是一分。

　　  “此时开启360融资，对股东无法交代，也不符合行业规律。”

　　周宏伟深深的吸了一口气，摇头说：“按照目前360的情况，估值必然大大受到影响，甚至会不如上一轮融资。”

　　  说完，冷笑道：“最后一轮融资，企业估值反而大幅缩水，这时候你们介入，是明火执仗的抢劫。股东、有关法律，都无法交代，甚至会导致360根本无法上市，对于你们而言，除了出一口气之外，也没有实质的利益可言。”

　　  赵泽君看了看马华滕，呵呵一笑，说：“这点，我们早就考虑到了。周总你大可以放心，下一轮融资，我们建议，按照3Q大战前，360的规模的发展情况进行估值，我们不敢说溢价，至少也是平价入股360，绝对不会让你和360之前的股东吃亏！”

　　  说完，看了看马华滕，马华滕点点头。

　　  周宏伟愣住了。

　　  以3Q大战前的企业情况为估值依据？

　　可以预见，360的股东几乎都是愿意的。相比之前的投资很可能打了水漂，现在对方给出的条件，所有股东的投资不光可以收回，还能大赚一笔，有些股东，甚至会借机转让360股权。

　　  可是，要知道如果按照3Q大战之前的估值，360的市值非常之高，70%的股权，保守估计也在50亿左右。

　　  均摊下来，泽联科、腾讯各自要拿出超过十个亿的真金白金出来。

　　  不是说这两个企业拿不出这笔钱，但是一次性拿出这么大一笔钱，显然对两个企业都是有比较大压力的，他们的主业，毕竟不是风险投资。

　　  而且目前正是360风雨飘摇的阶段，这笔投资，未来能否收回成本，还是两说。

　　  至于京东等几家规模相对比较小的企业，更是处在发展需要资金的阶段。

　　  京东不必说，它有些类似泽字系，走的是实业+互联网，常年处于缺钱状态；至于金山，当务之急是抢占360留下的空白市场。

　　  让这些企业一次性拿出以亿为规模的现金，压力太大。

　　  “对了，我补充一下，另外4家企业的资金，由泽联科来负担，作为交换，泽联科拥有他们的决策权。”赵泽君淡淡的补充了一句。

　　  周宏伟更加意外，不敢相信的看着赵泽君。

　　  这么一来，泽联科一家就要担负30%的资金，差不多20个亿的规模，甚至还要超过，如果估值就高的话，接近30个亿都有可能。

　　  泽联科不是拿不出这笔钱，可是，一次性拿出这么多钱，泽联科也得砸锅卖铁，赵泽君接下来的日子不过啦？！

　　  泽联科，从哪来的这么多钱？难道他用泽业做抵押？

　　  再者，对方摆明了是要彻底瓦解360的控制权，将自己和创业团队，变成‘打工团队’。但是在经历了这次风波后，360崛起之路受到重挫，未来的发展前景堪忧，他这20个亿，能不能收回成本，能不能盈利，需要多久，这都很不好说。

　　  “赵总，难道你为了瓦解360，宁可自己朝里面贴钱？”周宏伟问。

　　  “当然不是。”赵泽君笑了笑，“接下来，还有第三个条件。”

　　  

　　还有？！

　　  周宏伟差点一口老血吐出来，之前的两个要求，一个让360颜面丧尽，信誉尽失去，一个让360几乎处于瓦解，至少是受监控的状态下，现在还冒出来第三个！

　　有完没完了？！


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