第35章 恶意竞争的来了

王鹏回到家，不见表姐和餐车。
他拎着五斤鸡蛋出门，拦一辆摩托车，直奔十几里外的李村。
既然准备开展外卖业务，就得找外卖员，他首先想到二舅和二舅妈。
李龙飞说，董家想用价格战打垮他的炒饭生意，有必要提前做些应对的准备。
摩托车来到李家，王鹏看见二舅和舅妈在院子里逗孩子。
“二舅，我来看望你们了。”王鹏掏钱支付摩托车费，拎着五斤鸡蛋进门。
“你这孩子。”李桂喜苦笑，“我跟你说了多少次，不要再拿东西来俺家。”
“我总不能空手来吧？”王鹏走进堂屋，把鸡蛋放在桌子上。
“小芳呢？”赵丽抬头看着大门，问道，“她没跟你一块回来？”
“没有，她在忙生意。”王鹏搬个板凳坐下，把小表弟抱在怀里逗弄。
“二舅啊，是这样的，很多学生找我订饭，让我把炒饭送到教室和宿舍。”
“我想请你和舅妈送外卖，你们的工资跟芳姐一样，也是每个月二百块钱。”
“中午、下午和晚自习放学后送饭，用不了太多时间，不耽误你们干农活。”
两口子听完外甥的话，同时瞪大双眼，不知道该说什么。
“大鹏，每天也送不了多少饭吧，让你二舅过去，我就不去了，”赵丽摇头。
王鹏笑了，“舅妈想让我二舅进女生宿舍送外卖？不怕他进派出所？”
赵丽翻个白眼，扑哧笑了，她没想到女生也会订餐。
“大鹏，生意有那么好吗？用得着我们两个？”李桂喜还是不敢相信。
“当然用得着。”王鹏说道，“后天开学，你们后天上午正式上班。”
他也不知道开学后有多少外卖，人力会不会过剩，等过剩了再说。
……
第二天下午，一中学生陆续返校，晚上要上晚自习。
四个女学生来到王鹏的餐车前，买了四份炒饭，把四块钱递给李芳。
这时，一辆不锈钢餐车慢慢走过来，停在王鹏的餐车旁边。
车上贴着广告，黄金蛋炒饭，八毛钱一份。
车主是个青年妇女，穿高跟鞋、牛仔裤和皮衣，烫着波浪卷，肩膀挂着皮包。
身边站着个中年男人，脑袋大，脖子粗，不像大款，更像掂大勺的伙夫。
两人开始摆摊，把一次性饭盒，煤气灶，炒锅等工具摆出来。
李芳看看车上的广告，同样大小的饭盒，心中一阵紧张。
“他们的饭盒跟咱们一样，一份炒饭只卖八毛，怎么办啊？”她小声问道。
“别管他们，做好自己的生意。”王鹏不在乎，默默核算一碗炒饭的成本。
大米已经涨到两元，一斤米出二斤饭，一碗炒饭要三两米饭，三角钱左右。
鸡蛋每斤三元，一斤鸡蛋最多是个，每份炒饭的鸡蛋成本也是三角。
再加上饭盒勺子，配料配菜，燃料人工，一份炒饭的成本至少八角。
王鹏微微一笑，这位女同志既然做不挣钱的买卖，肯定就是董彪的母亲了。
他没想到董家的打压来得这么快。
“这是个无限溺爱儿子的母亲，有些羡慕啊。”王鹏扭头看她。
妇人孔二莹也扭头看王鹏，两人四目相对，各自挪开视线。
这时，一个扎着马尾辫的女生问价，“老板，炒饭多少钱一碗？”
“一块钱一碗，好吃，同学来一碗吗？”王鹏笑道。
“不好意思。”女生有些尴尬，转身去买孔二莹的八角炒饭。
炒饭师傅开火，孔二莹收钱找零，用挑衅的眼神看王鹏。
整个下午，董家的生意门庭若市，王鹏的生意门可罗雀。
生意被抢走很多，很多学生不看味道，只看价格。
李芳急了，“鹏弟，这样不行的，咱们也降价。”
王鹏摇摇头，降价是不可能降价的，因为降价容易，涨价难。
晚上收摊的时候，孔二莹过来摊牌。
“王鹏同学，我是董彪的妈妈，你在学校欺负了我的儿子。”
“我家开着饲料厂，我不是为了赚钱，而是为了给你一个教训。”
“你给董彪诚恳道个歉，我明天就不来了，怎么样？”
果然不出所料，王鹏摇摇头。
“大姐，首先我没有欺负董彪，当时全班同学都在，你可以去调查。”
“既然不是我的错，我当然不会道歉。说句实话，我不怕你的价格战。”
王鹏手握廉价大米和鸡蛋，但价格战就像小说里的七伤拳，先伤己，再伤人。
如果校园外卖的订单不理想，那就只能打价格战了。
“不见棺材不落泪，看你能坚持几天。”孔二莹说道，“明明道歉就能解决问题，不要死要面子活受罪。”
“大姐你错了。”王鹏摇摇头，“我不会出卖自己的尊严。”
都重生了，如果还像前世那样隐忍、憋屈，那就买块豆腐撞死拉倒。
“尊严没有钱实在。”孔二莹转身就走，“等着吧，明天继续。”
“行，走着瞧呗。”王鹏心里不怂，嘴上也不怂。
董家的炒饭车走了。
“他们卖了六十碗，咱们只卖了三十碗。”李芳拿出账本，不禁唉声叹气。
“换个思路。”王鹏笑道，“咱们的三十碗赚十八块，她卖六十碗不赚一分钱，你不开心吗？”
“这有什么好开心的？”李芳苦笑，“她就算赔十八万，也不关咱们的事啊。鹏弟，你说怎么办？”
“别急，明天再说。”王鹏拍拍他的肩膀，“放心，我的生意不会被他们打垮。”
“你那么聪明，肯定会想到办法。”李芳说道，“你去上晚自习，我继续摆摊。”
王鹏回到教室上晚自习，直到晚自习结束，没有接到一个订单。
放学后，他第一时间来到教学楼下，查看三个楼梯口的黑板报。
他写的外贸广告还在，肯定有很多同学看到了。
“心急吃不了热豆腐，对于新生的外卖业务，大家需要时间适应。”
“不过高中生的思想比较活跃，接受新鲜事物的时间应该不会太长。”
想到这里，王鹏自信满满，大步流星来到学校大门外。
“芳姐，生意怎么样？”
“还可以，我又卖了二十二份。”李芳急忙掏出账本，“不过都是路过的社会人买的，只有两个学生。”
“确实不错。”王鹏看完账本又递给她，“回家吧，明天中午给你一个惊喜。”
“啥惊喜？是不是接到了很多订单？”李芳急忙问道。


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