第77章 第一个客户

平安县黄河路。
陈青书和李芳走进一家书店。
书店老板是个中年男人，柜台上放着一台小电视，正在播放西游记。
他抬头看到王鹏，问道，“来了，想买啥书？”
李芳笑道，“老板，这里有没有中性圆珠笔？”
“中性圆珠笔？啥是中性圆珠笔？”老板摇摇头，“是不是圆珠笔？”
李芳从兜里掏出一支笔，“就是这种笔，我在学校里买的，可好用了。”
老板接过笔，仔细看了几眼，随手在本子上写几个字。
不同于一般的圆珠笔，写起字来非常流畅。
写出的字是黑色的，比蓝色的好看。
这就是中性笔？
“这种笔，你们学校卖多少钱一支？”他问道。
“一支笔带一个笔芯，我花一块钱买的。”李芳说道，“我哥也觉得好用，我再给他买个。”
陈青书微笑着点点头。
“我这里没有，你再去其他地方看看吧。”老板把笔还给李芳。
“好的，您先忙。”
李芳和陈青书离开书店，继续寻找下一个目标。
书店老板掏出记事本，用钢笔写上中性笔三个字。
决定下次去省城文具市场进货时，批发一些中性笔。
现在卖书不挣钱，只要和书相关的东西他都做，能赚钱就行。
这时候，又有一个男生进店。
“同学，买书吗？”老板问道。
“我买中性笔的笔芯，你这有吗？”男生问道。
老板摇摇头，“我的中性笔刚卖完，明天去省里进货，后天就有货了。”
“哦。”男生转身就走。
“同学等等。”老板问道，“你在哪买的中性笔？”
“在我们学校。”男生回答，“我们一中有个一年级的同学卖中性笔，我找他买的。”
“学生卖的？”老板挠挠头，“他怎么卖的？”
男同学说道，“笔是一块钱一个，笔芯一毛钱一个。”
“哦，谢谢同学，以后你可以来我这里买。”老板笑道。
男生走后，老板有些心疼。
如果店里有中性圆珠笔，就能做成两单生意了。
“不怕卖不完，就怕货不全啊。”老板摇摇头，继续趴在柜台上看电视。
又过了十分钟。
王鹏背着书包进店，“老板你好，这里有中性圆珠笔吗？”
老板直接翻白眼，今天出门忘看黄历了，怎么都是不能成交的买卖。
“卖完了，后天就有货了。”老板说道。
“老板你误会了。”
王鹏笑道，“我不是买中性笔，我是佳佳中性笔制造厂，平安县总代理。”
他急忙打开背包，拿出五支笔和五套笔芯，“您看看货。”
老板有些懵，这小家伙估计还没成年吧，这就成总代理啦？
“能拆开吗？”老板问道。
“可以。”王鹏笑道，“你可以试试手感。”
老板拆开包装袋，拿出一支新笔，正是李芳用的那个牌子。
“一中有一个卖这种笔的学生，是你给他供的货？”他问道。
王鹏微笑，“其实我就是那个学生，咱们县，我是第一个做中性笔生意的。”
老板不敢相信自己的耳朵，高中生，卖笔的，总代理……
这三个词能用在一个人身上？
王鹏笑道，“我在学校的生意非常好，两个月卖了两千支，厂家就把代理给我了。”
“好家伙！”老板竖起大拇指，说道，“谈谈价格吧，如果价格合适，就给我留下几个。”
王鹏说道，“一支笔六毛钱，一支笔芯六分钱。一袋笔芯装十个，六毛钱。”
“五毛吧。”老板伸出手掌，“一支笔五毛，一套笔芯也是五毛。”
王鹏摇摇头，“笔可以给你五毛，笔芯最低五毛五。”
“那不行，笔芯也是五毛。”老板严肃地说。
“肯定不行啊，做批发讲的是薄利多销，我给你的是最低价。”王鹏不答应。
两人开始讨价还价。
因为五分钱，一直扯了半个多小时，属于是分毫必争。
最后，书店老板妥协。
“你还真是做生意的料子。”老板笑道，“先给来二十个笔，二十套笔芯。”
“对了，你家有电话吗？我要货的时候给你打电话。”他指指柜台上的电话。
王鹏摇头，“我把邻居家的电话给你，你给他打电话就行。”
“这不行啊兄弟，做生意的电话怎么能用别人的电话？你不怕别人抢你的生意？”老板说道。
王鹏觉得他的话有道理，但安装电话实在太贵，目前没钱安装。
“老哥，我说的邻居是我干爹，他不会抢我的生意。”
他留下了李龙飞家的电话。
如果书店老板打电话要货，李龙飞会通知他，或者通过李梦娇通知他。
双方互留电话和姓名。
这家书店名叫希望书店，老板名叫李希望。
王鹏说道，“其实笔芯可以多备一些，它就类似于钢笔用的墨水。”
“听你的，再给我留十套笔芯。”李希望接受建议。
二十个中性笔，三十包笔芯，总共二十六元五角。
一手交钱，一手交货。
两人又聊了几句，王鹏告辞离开。
他很高兴，笔的利润是三角，笔芯的利润是一角，总盈利九元。
关键是有了一个稳定客户。
“鹏哥？”
王鹏抬头一看，笑道，“小宇，你怎么在这里？”
“我家就在附近。”孙宇笑道，“这是我的表妹，我们正准备去你家找你呢。”
“哈哈，找我干啥呢？”王鹏笑着对三个陌生男女点点头。
“找你还能干啥？当然是买中性笔啦。”孙宇笑道。
刘宇是他的同班同学，就在他的后排坐着。
今天是他姥姥的七十大寿，姥姥在他家住着，舅舅和表哥们来他家拜寿。
表兄妹们相中了他的中性笔。
反正闲着也是闲着，孙宇就带着表哥表妹上街溜达，顺便去王鹏家买笔。
王鹏转身指着希望书店，“你们去这里买，他是我的客户，我身上没带货。”
孙宇说道，“鹏哥，他卖得贵不贵啊？”
“不贵。”王鹏笑道，“跟我的价格一模一样。”
“那好吧。我们去书店里转转，鹏哥再见。”孙宇挥挥手。
“再见。”王鹏再次对他们点点头，转身继续跑业务。
零售虽然可以多赚一些，此刻却没那么必要，可以给李希望一个好彩头。
刚备了中性笔，就有人买中性笔，这是非常令人开心的事情。


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