第1451章

余新送了一天的货。

等到晚上回食堂吃饭的时候，他明显能感觉身体的疲乏。

此时，小童已经打完饭，并埋头吃饭了。

余新刚刚去了趟卫生间，回来后，看到桌上的菜。

红烧肉，笋干炒肉，炒空心菜，糖醋里脊。

每道菜都很油，还有点咸。

换做是平常，以余新的生活习惯，他是绝对不会吃这么不健康的东西。

可是，余新才干了几天，就已经明白了这些菜的‘美味’。

在高强度的工作下。

少油少盐的菜，真顶不住。

余新用饭盒打了一份饭，浇了点红烧肉的汤汁，舀了一些肉，一些笋干、空心菜等，便坐到了小童的对面。

小童拿起起子，给余新开了一瓶啤酒。

余新平常是不喝啤酒的，冰的东西也不怎么吃。

可是，现在饭前喝一点冰啤，真的很舒服。

余新喝了口冰啤，然后用勺子大口扒饭。

虽然他从小接受的教育，都是细嚼慢咽，但是来到运输队后，大伙都是狼吞虎咽。

每个人吃饭都和打仗一样。

大口吃肉、大口扒饭、大口喝酒。

如果他还和以前一样，那就太另类了。

当然，最主要的原因是——他饿了。

“余总，吃完饭一起去超市吧。”

这时，小童已经吃完了，并对余新说道。

余新点点头：“可以啊。”

在余新看来，了解一个岗位，不仅仅要了解岗位上的职能，还要了解基层员工。

因此，尽量不要扫兴，尽可能和他们处好关系，从日常的互动中，了解他们的真实想法。

……

所谓的超市，其实是一间比较大的便利店，大约一百五十平左右。

便利店在民泰啤酒厂对面，一到下班时间，工人们就会到这里买点冰棒、零食、日用品等。

“这家超市的老板，是市委书记秘书的亲戚，一年可没少挣钱。”

还没进超市，小童就对余新说道。

“你怎么知道？”

余新问道。

“他老婆是个大嘴巴，逢人便提这事表妹夫是一把手秘书。”

小童回答道。

“哦。”余新点点头。

小童看了看周围：“工厂周围就他一家店，也只让她一家开店。”

“那她们一年确实能赚挺多钱。”

余新附和道。

“一人得道，鸡犬升天，以后我要是也能当个管理，我家里人也能沾光。”

小童嘿嘿笑道。

“当队长可以吗？”

余新一边在超市里选购日用品，一边说道。

小童说道：“当然可以了。”

“只要当上管理，那就有机会继续往上升。您来之前的运输队长，已经被调去晋西了，这以后飞黄腾达咯。”

小童一脸羡慕地说。

余新点点头，继续听小童讲运输队的‘故事’。

运输队这次调了挺多人去晋西，其中有几个已经升管理了。

他们最短的才干了几个月。

因为表现优异，为集团做出突出贡献，所以得到了集团的晋升。

小童也想升职，也想当管理。

余新从小童的话里，可以听出他的渴望。

以及……盼头。

虽然只是运输队的一个普通司机，但是小童非常想进步。

余新和小童边聊边买东西，等到东西买全，两人便来到收银台。

此时，收银台前站了一个穿着白衬衫，灰色西裤的男子。

男子背着一个黑色的大包，正和便利店老板交谈着。

余新听到男子的话后，便知道男子是业务员。

业务员面带微笑，热情地向便利店老板介绍他们公司新推出的饮料。

他详细地阐述了产品的特点、口味和优势，然而老板并没有被打动，甚至有点不耐烦。

“不要不要，我们这边都是饮料，没地方放。”

老板对业务员说道。

业务员看出了老板的兴致不高，但他并没有气馁。

他话锋一转，对老板说道：“老板，我们的产品可以进行寄售。这样一来，老板无需承担库存风险，还能增加店里的饮料品类。当然，如果您觉得好卖的话，可以再订货，要是不好卖，您给我打个电话，我随时拉走。”

老板听后，眼中闪过一丝兴趣。

业务员见状，进一步介绍道：“老板，我们的产品现在买一件送5瓶，等于是送10块钱，和同类产品比，我们的进价更低，利润更高，还不压货，您可以试试嘛。”

老板思考片刻后，说道：“你们的厂在哪里？”

业务员挠着头笑道：“我们的厂在云州，景祥的老板是我们京海的代理。”

“哦？这么说你们的果汁也是景祥拉过来的吗？”老板问。

“是的，景祥的车还在外面呢。”业务员如实回答。

“我的货也是从景祥叫的，和他也挺熟的。”老板想了想，说道：“那你先留两箱，我看看好不好卖。”

“好的，谢谢老板！我先去把货搬进来。”业务员高兴地说道，然后转身走出门外。

不一会儿，他就从门口的面包车上，搬了两个口味的果汁进来，并把它们放在收银台前面。

“喂，不要放在这里挡路啊！”店老板皱着眉说道。

“不好意思，老板，对不起，那我先拆箱，然后找个货架放。”业务员抱歉地说道。

说完，他便拆开了饮料箱，把里面的饮料摆在了货架上。

这时，店老板又开口了：“哎，你别和它们放在一起，人家厂家是给了费用的，被你这样搞，他们业务员要扣我钱的。”

业务员听后，连忙道歉：“对不起，对不起，我调个地方。”

于是，他赶紧将自己的饮料移到了旁边的货架上。

“别摆在那边，挪到角落里面去，那边也是花钱的，你们想要放，也拿钱过来。”

店老板说道。

“好的，好的，我马上挪走。”

业务员卑微地说道。

余新在一旁看着。

这便是快消品最传统的铺货方式。

在一个人生地不熟的地方，找一个代理商，然后让业务员上街卖货。

每拿下一家店，就立即把货摆在货架上。

余新只在材料上，看到了铺货的成本和难度。

现在看到现场版，他对张耀扬不大规模铺货的做法，已经完全可以理解。

如果是财大气粗的企业还好。

要是换做一些小企业。

这般传统铺货的成本，实在是太高，而且效果也不好。


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